我國家電行業哪些比較注重市場分

❶ 都說家電行業是我國目前唯一一個完全競爭市場，請問表現在哪些方面

1 有大量的消費者和廠商
2 每個廠商提供的產品基本是同質的
3 資源完全流動的,進入和退出都是自由的
4 每個買者和賣者都知道大量相關的信息
理論上,完全競爭市場的經濟效率是最高的
祝你成功~

❷ 哪些行業市場部比較重要，待遇高

不同行業、不同企業市場部的地位不一樣。有些行業普遍對市場部比較重視，而有些行業則不然。哪些行業對市場部重視呢？就筆者的觀察與經歷。家電行業(黑電、白電)，快消品(食品、日化、保健品、酒水等)行業比較重視市場部，在這些行業中市場部的地位會比較高。而在建材、工業品等行業中，市場部的地位會普遍偏低。純粹市場部作用也不大。發展空間也有限。為什麼家電、快消品行業市場部地位會比較高呢？主要與這些行業的市場發育程度與產品消費特性有關。家電(主要是大家電)與快消品的市場競爭一般比較激烈，市場發育程度高，在企業的營銷行為中，不能簡單的通過營銷4P組合中的前3P來運作市場，必須想盡辦法做促銷(廣義的促銷)。這就給市場部的人員創造了較大的發揮空間。同時企業也願意投入較多的資源去操作市場。另外一方面，家電與快銷行業的消費特性決定了企業市場部的地位會比較高。因為家電與快消品是消費者高關注度的產品，與消費者日常生活結合的較為緊密。消費者的品牌意識與品牌認可度會比較高。如日化中的洗發水，消費者在平時生活中會較多的關注，在購買時也會品牌認可度較高。不是海飛絲，即是飄柔等。一些雜牌的被選擇空間並不大。而建材與工業品行業的競爭雖然日趨激烈，但相對家電與日化行業來說，還是較為原始。更重要的是，建材與工業品的消費特殊性決定了他們是消費者低關注度的行業。消費者只有在購買時才會關注具體的品牌。所以，企業平時不可能花太多的精力與資源在市場推廣上。而會更多的關注產品生產與渠道建設的投入上。同時建材與工業品有「生產資料」的屬性，即他們是半成品，消費者的品牌意識不可能太強。當然，同屬一個行業，不同企業對市場部的重視程度也不一樣，家電企業中的海爾、海信，由於是直接操控終端模式，所以對市場部的工作比較重視，企業市場部的功能也比較強大。而格力由於是廠商聯營模式，企業在市場部的功能上，偏重於全國性的品牌塑造。而區域性的推廣工作則交由當地聯營公司去操作。因此，格力的市場部算是家電巨頭中最弱的企業之一。類似的還有志高等，筆者不再贅述。而同屬建材行業，企業對市場部的重視程度也差別很大。有些建材企業根本不搞市場部，有的所謂市場部乾脆就是物料製作部，而有些建材企業的市場部在職責上包括製作、終端建設、推廣、培訓、市場研究多方面的職能。唯有大平台才能有大作為，家電企業或快銷企業(如寶潔)平台高，企業的一些市場推廣行為往往成為大眾注目的焦點，如蒙牛與湖南衛視策劃的「超級女聲」不僅使蒙牛影響力增強。企業的市場人員也有較大的成就感。而建材行業再怎麼折騰，也僅限於行業內關注而己。

❸ 家電行業市場分析 什麼是零售行業 家電零售行業

根據前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國智能家電行業市場調研與投資預測分析報回告》數據顯示，答2013上半年我國B2C家電網購市場規模(含手機、平板電腦)達到530億元。其中，平板電視、冰箱、洗衣機、空調等四類大家電產品約佔25.8%，達到137億元;小家電產品為50億元;手機產品則達到300億元。

據統計，今年上半年平板電視類產品網購銷量已佔國內市場彩電零售總量的8.3%，手機網購銷量占整體手機銷量的比例則由去年的9%提升至今年上半年的13.8%，冰空洗白電產品佔比也有很大提升，一些新興的家電品類，如空氣凈化器等更是自誕生之時起就在在線市場有較高的銷量和人氣。

家

❹ 家電行業的發展趨勢是什麼

家電行業未來的發展趨勢
今後幾年家電業的發展將繼續面臨上游成本增加和下游流通企業的雙重壓力，面臨嚴重的出口形勢，家電業的發展將更加依靠國內市場。隨著節能、環保、智能和安全成為家電發展的主題，全球化競爭的加劇和高端產品的高盈利性迫使家電業加大技術研發投入，自主創新將成為家電業發展的戰略支撐點。預計未來幾年家電市場競爭將更加激烈，行業增長繼續趨穩。
1、家電產品出口形勢嚴重
歐盟25國重新修訂的技術標准、環保標准，對我國冰箱、洗衣機、空調、微波爐、吸塵器、熨斗、烤箱、照明設備、玩具、休閑和運動設備等十幾類輕工產品出口造成新的壁壘，使企業發展及產品出口面臨嚴重挑戰。這兩個指令幾乎包括了所有的民用電子電器領域，而中國每年出口到歐盟市場的該類產品達數百億美元，其中又以家電產品為主，由於這兩個指令都會明顯增加中國家電企業的出口成本，嚴重影響我國317億美元家電出口歐盟，不少達不到指令要求的產品會被排斥出歐盟市場，因此2006年我國家電出口形勢比較嚴重。
同時，我國家電產品在出口上並沒有形成有影響力的自有品牌，出口的產品很多仍是貼牌生產的產品，在國際市場上的自有品牌建設上需要付出極大的努力。另外，在產品核心技術上我國家電產品仍沒有取得本質的突破，仍以引進和仿製技術生產，要害部件仍需要從跨國壟斷企業購買，出口產品的自有技術含量不高，處於利潤鏈的低端環境，出口規模很大，但贏利能力不高。這些因素使得我國家電產品盡管出口形勢表 現良好，但依然存在較大的發展障礙，出口市場的擴大存在較大困難。
另外，全球范圍內影響經濟發展的不穩定因素依然較多，石油和基礎原材料價格的上漲將影響未來世界經濟的進一步回升，全球經濟保持穩定回升的缺乏足夠的支持，未來幾年世界經濟增速將面臨適度調整，但仍會保持穩定的增長。這些因素都將對未來家電產品出口形成較大的不利影響，因此中國家電產品出口增長速度有可能放緩，對行業增長的拉動力量也會因此減弱。
2、城鎮化進程加快為家電行業增長提供持續性的需求支撐
我國城市化進程步入出現快速發展階段。城鎮發展的速度提高直接促進了居民消費需求總量的提高，加之房地產市場需求的逐漸回溫以及家裝市場的發展，將為家用電器產品提供穩定的需求擴張基礎，這些因素為家電行業的增長提供了長期支撐。從2005年空調市場的發展來看，家裝市場已成為中國空調業產能急劇擴張的一大助推器。2010年上半年我國空調行業總產能突破了8600萬台，與去年相比增幅達到23％。調查數據顯示，國內消費者中為新房裝修而購買空調的比例高達36.7。
3、農村家電市場會有所升溫
新一屆中心政府成立以來，一直對三農問題給予高度的關注，並不斷推動了一系列政策措施減輕農民負擔，推動農民收入的增長。農民收入連續兩年保持較快增長，對於改變農民收入預期，擴大消費支出具有重要作用。目前，農村以家用電器為主的第二次消費結構升級已由沿海擴展到越來越多的內陸地區。由於國家支持農業發展、保護農民利益的政策力度不斷加大，未來幾年農民收入將會出現較快的增長。這對啟動農村消費市場具有積極的推動作用，從農村居民的消費結構來看，家用電器將是農民收入增加後重要的消費支出領域，農村家電市場將會逐漸升溫，未來家電產品在一二級市場日漸飽和的情況下向三四級市場滲透成為可能。
4、家電產品技術升級趨勢將加快
價格競爭的日益白熱化已經促進了家電企業不斷增強技術研發，以產品的技術含量提高和產品技術結構的日益升級保持和提升企業的競爭能力和盈利水平，家電產品結構的技術升級趨勢將不斷加快，為行業保持穩定的增長提供動力。同時，居民消費結構的升級也需要家電行業提供更多新興產品滿足市場需要，節能、環保、智能、安全等特點已經成為消費者對家電產品新的要求，消費升級和家電產品的結構升級將形成良性的互動促進家電行業不斷以結構升級獲得增長動力。
在電子電器領域，我國明年將發布關於數字電視產業的產業政策。目前數字電視技術的地面無線傳輸標准還未確定，收發端相關的系統型標准已經出台，產品標准將於春節前出台。根據國家廣電總局的時間表，2006年中國將開展數字衛星直播業務，滿足看不到有線電視的全國三分之二家庭的需求。「十一五」期間將正式推廣數字電視地面廣播，至2010年，除西部地區外，全國縣級城市基本完成向數字化的過渡，全面實現數字廣播電視，2015年全面終止模擬電視廣播。這一根本性的技術變革將極大的促進新的市場需求的擴張，為家用電子產品行業帶來巨大的商機。因此技術進步已經成為家用電子電器行業增長的動力源泉，家電產品的技術升級趨勢會得以加快。 可以預見的是，未來幾年家電產品在使用功能上的、應用環境上的智能化、網路化、物聯網化將會得到突飛猛進、日新月異的發展。

❺ 家電行業好乾嗎

我國家電行業現狀分析１、二元化市場結構造成供給相對過剩 我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。 從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。 ２、家電生產企業經營狀況出現明顯分化 在家電業蓬勃發展的２０世紀８０年代中後期和２０世紀９０年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從２０世紀９０年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。 事實上，家電業從１９９８年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了２０００年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。 家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。 ３、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化 伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。 調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達６５％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。 另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。 ４、來自國際品牌的壓力不斷增大 在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在８５％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。 然而從１９９９年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。２０００年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市

❻ 家電行業的發展趨勢是什麼

家電行業未來的發展趨勢
今後幾年家電業的發展將繼續面臨上游成本增加和下游流通企業的雙重壓力，面臨嚴重的出口形勢，家電業的發展將更加依靠國內市場。隨著節能、環保、智能和安全成為家電發展的主題，全球化競爭的加劇和高端產品的高盈利性迫使家電業加大技術研發投入，自主創新將成為家電業發展的戰略支撐點。預計未來幾年家電市場競爭將更加激烈，行業增長繼續趨穩。
1、家電產品出口形勢嚴重
歐盟25國重新修訂的技術標准、環保標准，對我國冰箱、洗衣機、空調、微波爐、吸塵器、熨斗、烤箱、照明設備、玩具、休閑和運動設備等十幾類輕工產品出口造成新的壁壘，使企業發展及產品出口面臨嚴重挑戰。這兩個指令幾乎包括了所有的民用電子電器領域，而中國每年出口到歐盟市場的該類產品達數百億美元，其中又以家電產品為主，由於這兩個指令都會明顯增加中國家電企業的出口成本，嚴重影響我國317億美元家電出口歐盟，不少達不到指令要求的產品會被排斥出歐盟市場，因此2006年我國家電出口形勢比較嚴重。
同時，我國家電產品在出口上並沒有形成有影響力的自有品牌，出口的產品很多仍是貼牌生產的產品，在國際市場上的自有品牌建設上需要付出極大的努力。另外，在產品核心技術上我國家電產品仍沒有取得本質的突破，仍以引進和仿製技術生產，要害部件仍需要從跨國壟斷企業購買，出口產品的自有技術含量不高，處於利潤鏈的低端環境，出口規模很大，但贏利能力不高。這些因素使得我國家電產品盡管出口形勢表 現良好，但依然存在較大的發展障礙，出口市場的擴大存在較大困難。
另外，全球范圍內影響經濟發展的不穩定因素依然較多，石油和基礎原材料價格的上漲將影響未來世界經濟的進一步回升，全球經濟保持穩定回升的缺乏足夠的支持，未來幾年世界經濟增速將面臨適度調整，但仍會保持穩定的增長。這些因素都將對未來家電產品出口形成較大的不利影響，因此中國家電產品出口增長速度有可能放緩，對行業增長的拉動力量也會因此減弱。
2、城鎮化進程加快為家電行業增長提供持續性的需求支撐
我國城市化進程步入出現快速發展階段。城鎮發展的速度提高直接促進了居民消費需求總量的提高，加之房地產市場需求的逐漸回溫以及家裝市場的發展，將為家用電器產品提供穩定的需求擴張基礎，這些因素為家電行業的增長提供了長期支撐。從2005年空調市場的發展來看，家裝市場已成為中國空調業產能急劇擴張的一大助推器。2010年上半年我國空調行業總產能突破了8600萬台，與去年相比增幅達到23％。調查數據顯示，國內消費者中為新房裝修而購買空調的比例高達36.7。
3、農村家電市場會有所升溫
新一屆中心政府成立以來，一直對三農問題給予高度的關注，並不斷推動了一系列政策措施減輕農民負擔，推動農民收入的增長。農民收入連續兩年保持較快增長，對於改變農民收入預期，擴大消費支出具有重要作用。目前，農村以家用電器為主的第二次消費結構升級已由沿海擴展到越來越多的內陸地區。由於國家支持農業發展、保護農民利益的政策力度不斷加大，未來幾年農民收入將會出現較快的增長。這對啟動農村消費市場具有積極的推動作用，從農村居民的消費結構來看，家用電器將是農民收入增加後重要的消費支出領域，農村家電市場將會逐漸升溫，未來家電產品在一二級市場日漸飽和的情況下向三四級市場滲透成為可能。
4、家電產品技術升級趨勢將加快
價格競爭的日益白熱化已經促進了家電企業不斷增強技術研發，以產品的技術含量提高和產品技術結構的日益升級保持和提升企業的競爭能力和盈利水平，家電產品結構的技術升級趨勢將不斷加快，為行業保持穩定的增長提供動力。同時，居民消費結構的升級也需要家電行業提供更多新興產品滿足市場需要，節能、環保、智能、安全等特點已經成為消費者對家電產品新的要求，消費升級和家電產品的結構升級將形成良性的互動促進家電行業不斷以結構升級獲得增長動力。
在電子電器領域，我國明年將發布關於數字電視產業的產業政策。目前數字電視技術的地面無線傳輸標准還未確定，收發端相關的系統型標准已經出台，產品標准將於春節前出台。根據國家廣電總局的時間表，2006年中國將開展數字衛星直播業務，滿足看不到有線電視的全國三分之二家庭的需求。「十一五」期間將正式推廣數字電視地面廣播，至2010年，除西部地區外，全國縣級城市基本完成向數字化的過渡，全面實現數字廣播電視，2015年全面終止模擬電視廣播。這一根本性的技術變革將極大的促進新的市場需求的擴張，為家用電子產品行業帶來巨大的商機。因此技術進步已經成為家用電子電器行業增長的動力源泉，家電產品的技術升級趨勢會得以加快。 可以預見的是，未來幾年家電產品在使用功能上的、應用環境上的智能化、網路化、物聯網化將會得到突飛猛進、日新月異的發展。

❼ 在我國家電行業中,哪些門類的產品比較重視市場細分

手機和電腦。

顧客需求的差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。專在市場上，消費屬者總是希望根據自己的獨特需求去購買手機和電腦。由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求不同，所以需要市場細分才能滿足消費者的需求。

(7)我國家電行業哪些比較注重市場分擴展閱讀：

現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

細分種類

1、地理細分：是按地理特徵細分市場，包括一下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等

2、人口細分：是按人口特徵細分市場，包括一下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

3、心理細分：個性或生活方式等變數對客戶細分。

4、行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分

5、社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分

6、使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。

❽ 我國家電企業應採取什麼技術戰略

陳 林 唐 勇（鄭州大學商學院 河南 鄭州 450001）
摘 要 加入WTO以後，中國的家電行業發展進入了一個新的階段。時值當今，我國家電行業現狀如何？面對新的競爭環境，新的游戲規則，探討了中國的家電企業進行戰略調整以適應這一系列變化的戰略選擇。
關鍵詞 家電行業 五力模型 戰略 跨國經營
中圖分類號 F062.9 文獻標識碼 A
1 家電行業概述
家電行業是我國自改革開放以來發展最成功的行業之一，我國家電行業僅用了發達國家家電產業化進程的一半時間，就完成了產業初級階段向成熟階段的過渡，主要家電的生產工藝和技術水平已和國際水平基本實現了同步。近10年來，我國的家電行業經過分化、重組、聯合等多次整合，各生產廠商在產品、價格及促銷手段等方面已形成充分競爭。但中國家電行業近幾年在國內市場出現了疲軟，在國際市場上屢屢受挫，也暴露了整個行業的一些缺陷。

諸如核心技術缺失、產品同質化、品牌建設不足等。
2 我國家電行業的結構分析
根據美國著名的戰略管理學者波特的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即新進入者、供應商、購買者、行業現有競爭者以及替代品之間的抗衡。
2.1 新進入者的威脅
對於一個行業來說，新進入者或者潛在的進入者可能帶來新的生產能力，帶來新的物質資源，從而對已有的市場份額的格局提出重新分配的要求。
新進入者的進入障礙對行業的平均利潤有很大的影響，當進入障礙較小時，大量競爭者的參與不僅加劇了競爭的激烈程度，而且將削弱整個行業的品牌利潤。影響我國家電行業的進入障礙有規模經濟、差異化、資本需求、銷售渠道、市場份額、政府管制、轉換成本和消費者忠誠等。我國家電企業品牌國內集中度較高，國內新參與者跨越資金、技術和市場等各方面壁壘的難度較大。與此同時，我國家電企業品牌面臨國外品牌的大舉進攻。國外品牌的進入雖然面臨市場、消費者和政策法規等各方障礙，但其先進的技術、雄厚的資金和在消費者心目中的積極形象，大大降低了其進軍我國家電市場的障礙。加入世貿組織後，我國逐步降低了關稅水平，加之零售業的對外開放，國外品牌和家電零售商進入我國市場的壁壘進一步降低。
2.2 供應商討價還價的能力
家電生產的原料供應商可能會通過提高價格來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。對於家電生產企業，其采購總成本影響到價值鏈，它的利潤就可能由於供應商的行為而降低。
我國家電企業品牌在過去20年間憑借較低的成本和價格打入國際市場並獲得了令人鼓舞的國際市場份額。但是，近年來，國際原材料價格的上漲以及歐盟強制推行的環境保護標准給我國家電企業帶來了極大的成本壓力。
2.3 買方討價還價的能力
買方(家電產品的顧客）總是希望用最低的價格購買產品，這個價格將會使供應行業獲得可接受的最低的投資回報率。為了降低成本，顧客總是在討價還價，要求更高的質量、更多的服務。
總體上來看，由於我國大家電品牌有著過剩的生產能力，國內市場供過於求，加之市場競爭激烈，消費者的選擇面較廣，因此，消費者行為對企業的定價有著舉足輕重的影響。在國際市場上，我國家電企業品牌面臨國外優秀品牌技術含量更高、性能更好、產品差異化更大的家電產品的挑戰，許多品牌採取低價策略以贏得消費者，在這種情況下，顧客有很強的討價還價能力。而且近年來，我國大型連鎖零售商的市場影響力日益增強，對家電品牌產品價格的控制力不容忽視。大型家電零售企業利用其規模效應和渠道優勢採取高頻率的促銷等多種手段壓低家電品牌產品的價格，由於這些大型家電連鎖零售企業擁有對眾多品牌產品的影響力，因此，在與家電廠商談判時有較強的左右價格的能力。
2.4 當前競爭的激烈程度
行業內的企業相互制約，一個企業的行為必然會引發競爭反應。因此，企業為了追求戰略競爭力和超額利潤，必然積極投身競爭。如果某企業受到挑戰，或者有一個顯著的改善市場地位的機會，本行業內激烈的競爭行為就不可避免。看得見的競爭舞台包括價格、質量和創新。企業總是盡力在具有顧客價值的方面和它們有優勢的方面使自己的產品差異化。
我國家電行業有眾多企業參與競爭，競爭格外激烈。市場競爭通常體現在品牌競爭的層次上，當前我國家電行業市場國產品牌集中度較高，如洗衣機行業的榮事達、小天鵝、海爾三家已佔據55%以上的市場份額；彩電業的長虹、康佳、TCL等；冰箱業的容聲、海爾、新飛等，已佔據了大部分市場份額。隨著競爭的進一步加劇，將呈現出「強者愈強，弱者愈弱」的局面。
另一方面，跨國家電公司卷土重來，他們在資本、技術、規模以及管理方面擁有絕對優勢，在利潤空間很大的家電高端市場佔有較大的市場份額。近幾年跨國家電公司市場佔有率呈現不斷增長之勢，並且不斷整合我國分散的企業、產品資源，使得我國家電企業正面臨著巨大的挑戰和更激烈的競爭。
2.5 替代品的威脅
替代品是指那些來自不同行業的產品或服務，但這些產品或服務的功能與該行業的相同或相似。一般來說，如果顧客面臨的轉換成本很低甚至為零，或者當替代品的價格更低，或質量更好，性能相似甚至超過競爭產品時，替代品的威脅會很強。在我國，家電行業普遍存在著技術、產品設計跟風的現象，一家有家家都有，結果產品同質化、同型化程度越來越高，行業內競爭越來越嚴重，整個行業的利潤也越來越低。
3 中國家電行業的戰略選擇
通過上述對家電行業現狀分析，結合企業資源為基礎的戰略理論，我們認為目前中國家電業企業需要結合自己優勢與行業特點來選擇、制定自己長期發展的戰略框架。
31 注重品牌管理
隨著競爭的加劇，無論在國內還是國際市場，中國家電企業都面臨著國際知名品牌的競爭，必須從過去的產品經營轉到品牌經營上來，從國際市場競爭的高度制定適合自己的品牌戰略，在品牌資源開發、品牌維系以及品牌管理等方面加大資金投入，全面提升品牌價值。總的說來，我國家電企業實施名牌戰略任重道遠，需從多方面加以努力。首先，必須確立品牌核心價值，合理定位企業品牌。品牌定位就是為品牌確立一個企業能夠達到的與競爭對手品牌有所不同、對目標市場有吸引力、能夠為企業帶來較高利潤的賣點。品牌定位就是確立品牌的比較優勢和核心競爭力，它是一個企業在未來競爭中能否取勝的關鍵。其次，提升產品形象，強化品牌優勢。產品形象在概念上包含了產品的功能、品質、技術層次及包裝、造型風格等要素，是品牌形象的重要支撐。我國家電企業必須牢固樹立核心產品、形式產品及延伸產品三位一體的產品整體概念，並深入貫徹於企業營銷活動的全過程，這樣才能保證產品以完善的功能、可靠的內在質量，令顧客滿意的全過程服務，塑造良好的產品形象，提高品牌知名度。第三，我國家電企業應該綜合運用廣告、公共關系等多種手段宣傳自己的品牌。根據品牌的定位，確立目標消費群體，進行多渠道、全方位的廣告宣傳。選擇在目標市場影響力大、知名度廣、專業性強、覆蓋面廣的媒體做品牌宣傳，這有利於企業塑造良好的品牌形象。
3.2 實施技術創新戰略
現代企業競爭理論告訴我們，技術創新能力是企業競爭力的核心。沒有核心技術必然失去競爭主動權，核心技術落後導致中國家電產業長期處於世界家電產業價值鏈的末端。因此，我國家電企業必須實施技術創新戰略，提高企業的技術水平，從而增強企業在市場上的競爭優勢。首先，擔任主角的企業家要有強烈的創新精神和進取精神，要有敏銳的市場洞察力，能夠更早地預見國際家電市場、技術的變化動態，更要有相當的決策能力和膽識，一旦發現某種潛在的市場機會就敢立即做出行動的決定。其次，加大對自身研究開發能力的投入，並建立相應的技術開發體系加以保證。為了實現技術自主創新、掌握核心技術，我國大型家電企業應提高研究開發投入在銷售總額中的比重，同時努力尋求政府及銀行等機構的資金支持。最後，我國家電企業進行技術創新應著眼於核心技術的突破。21世紀全球家電市場競爭的焦點將是核心技術的全球化競爭。核心技術的開發能力、水平及儲備，將在我國家電企業參與全球競爭中顯得越來越重要。因此，我國大型家電企業要積極進行技術創新，培育與提高核心技術，從而實現跨國經營層次不斷提升的戰略目標。我國家電企業應仔細分析自己的技術能力，用科學的分析和論證方法，將技術劃分為核心技術、相關技術、未來技術等不同層次。將有限的人、財、物用於核心技術的開發上，提高企業的核心競爭能力。
3.3 加強渠道的開拓和管理
整合營銷學的代表舒爾茨曾說過：唯有通路與傳播才能產生差異化的競爭優勢。可見營銷渠道在企業差異化戰略中的地位。而且如果渠道管理得好還能產生規模經濟和范圍經濟，從而大大降低銷售成本。目前許多家電企業變革自己原有的渠道模式。有的銷售渠道變的更短，更加扁平，這樣大大加強了企業的控制力；有的增加了銷售網點這樣使企業的銷售量、知名度大大提高。海信、海爾、美的改革自己的分銷渠道對其進行整合，嘗試了一些適合家電行業的渠道模式。如廠家——經銷商——零售商的模式，並在大城市設立營銷中心，直接面向經銷商零售商提供服務。
3.4 實施跨國經營戰略，提高國際市場競爭力
近年來，我國家電產品出口高速增長，但從產品出口結構來看，加工貿易出口所佔比重較高，大部分利潤被國外品牌佔有。因此，我國家電企業要擴大海外市場，必須調整產品出口結構，提高企業產品自主出口能力。而且近年來我國家電產品出口遭遇到國外各種貿易保護措施的限制，嚴重阻礙了我國家電產品出口的增長。在這種情況下，我國家電企業只有走出國門，到海外投資建立經營基地，才能打破形形色色的貿易壁壘，擴大海外市場。目前，TCL、海爾、格力等企業已經逐步實施了跨國經營，但其海外市場業務的比重相對較小，中國家電企業的國際市場競爭力還有待於進一步提高。鑒於我國家電企業大多缺乏國際經營經驗，對國外市場和其他國家的經營環境也缺乏了解，而且企業自身在資金、技術、人才等方面有所限制。因此，我國家電企業在跨國經營形式上、跨國經營地域范圍方面、跨國經營的規模及速度上宜採取穩扎穩打、步步為營的方針。
3.5 走出「價格戰」陷阱，建立企業聯盟戰略
我國家電企業較之國際跨國資本，相對狹小的生產規模和由於「價格戰」的消耗使國內家電行業長期在一個極低的利潤率水平徘徊，致使國內家電企業長期難以擺脫發展速度減緩的局面。而面對日益國際化的國內家電市場而言，企業又必須投入較多的研究開發費用以支持產品創新及市場的拓展，所有這些都需要企業產生巨大的現金流和較高利潤率的支持。在這方面，國內一些家電企業試圖通過產品、市場的多元化戰略和開拓海外市場來保持銷售額和利潤的持續增長，但是，由於單個企業的資本實力有限，實際上很難實現上述目標。而通過實施「家電聯盟」的戰略可以有效地克服單個企業的局限，實現國內、外市場的快速擴張。因此，「家電聯盟」的戰略，無疑就成為國內家電企業強化競爭優勢和開拓海外市場的一種重要的戰略選擇。
參考文獻
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