㈠ 從生產運作管理的角度，談一談我國I T業在實施大規模定製的生產方式時，會遇到哪些挑戰
IT行業的大規模定製，存在兩種：一種是IT新產品的定製；一種是產品的復制。
一、專新產品的定製大規模屬時，那就說明IT可實現的服務方式增多，IT行業在飛速發展，行業歷經著行業洗牌，產業結構發生著變化，既存在著無限商機，也存在著潛在的危機。
二、產品復制大規模時，說明某一種IT產品服務滿足了網民的需求，如果是壟斷產業的IT企業來講，說明該企業市場前景非常好，正處於走向成熟階段，如果是不同的IT企業，都有復制大規模時，產業的競爭加劇，必須通過其它的特色服務來提高競爭力。
㈡ 大規模定製與OEM有什麼區別
大規模定製是A公司與B公司簽訂定製研發合同，進行產品的定製開發，產品是從新開發，產品所內有要求皆按A公司的容要求生產。
OEM是代加工，即A公司看中了B公司的一款現有產品，A公司可以要求B公司在該現有產品的基礎上進行一些介面呀、機械工藝的修改，然後貼A公司的商標進行販賣。
總體來說，他們的區別在於，一個產品是從零開發，另一個是購買貼牌銷售。
㈢ 求服裝生產企業的一些宣傳文本
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各種文本資料，應有盡有。
㈣ 服裝的產品包括哪些
服裝，是衣服鞋包及裝飾品等的總稱，多指衣服。在國家標准中對服裝的定義為:縫制，穿於人體起保護和裝飾作用的產品，又稱衣服。
㈤ 服裝產品的特點有哪些構成服裝產品的整體概念是什麼
如下：
㈥ 服裝產品的特點有哪些
服裝市場規模龐大、變化迅速和競爭激烈，導致服裝經營者們 將注意力更集中於產品個性的塑造，即在經營服裝的過程中，把握 服裝的特性，從服裝產品本身價值和附加值兩方面綜合提升服裝的 價值含量。服裝產品的特性主要包括以下幾方面： (1)隨季節變換。對於大部分地區而言，季節的明顯差異，致 使服裝產品按照季節的廣告圍裙變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨 氣溫的波動而變化多次。 (2)受流行影響。服裝產品總是隨著市場流行周期的變化而不 斷地更新，「時尚」和「流行」是服裝永恆的主題，因此服裝產品的生命周期短。 (3)地域之間差異。不同國家和地區由於文化、經濟、種族、 氣候等多種因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費呈現差異。 (4)服裝款式無專利。由於服裝生命周期短，所以一般不申請 專利保護，又由於服裝款式容易模仿，因此服裝市場「抄襲行為」 非常普遍，這就造成品牌服裝經營風險大，新款服裝一旦被模仿， 企業的利潤率和市場佔有率會迅速下降。 構成服裝產品的整體概念，這五個層次分別如下： 核心產品——產品能提供給消費者的基本效用、利益和功能。 如服裝滿足顧客的廣告帽遮寒避體的基礎用途。 基礎產品——核心產品藉以實現的基本產品形式。如服裝的具 體款式、色彩、品牌、包裝等。 期望產品——消費者期望的產品屬性和條件。如消費者購買高 檔名牌服裝時期望產品的質地、款式和做工等特性與其品牌和價位相符。 附加產品——產品附加的利益和服務。如服裝的成分和洗滌說 明，免費修改，搭配建議，著裝提醒等附加的服務。 潛在產品——產品的未來的改變和發展，是附加產品的延伸。 如企業提供某品牌的單一服裝，未來可能會發展成為提供如鞋、帽 和飾品等的連帶系列產品，以及相應服務項目的潛在產品。產品整體概念示意圖。
㈦ 如何實現成功的大規模定製戰略
【摘要】： 新生產技術的出現,使得技術變革周期和產品生命周期不斷縮短；隨著人們生活水平的提升和產品生產能力的提升,消費者對產品種類和特色的需求也日益增加,曾經流行於工業時代的大規模生產模式已經很難幫助企業維持自己的競爭地位。如何更快、更准確的設計和製造符合消費者需要的產品是企業獲取市場競爭優勢的必需,這正如Davis(1987)在《Future Perfect》中提到的,那些能夠大規模開展產品定製的企業正在獲取更加有力的競爭優勢。「大規模定製」將大規模生產和定製化的優勢結合起來,從此定製不再只是少數富人們的專利,所有消費者都將能夠以合理的價格獲得滿足他們特定需求的定製化的產品。因此,大規模定製受到了營銷學術界和實踐界的關注。 總體來看,學術界現有研究對大規模定製已經做出了有意義的探索,一方面為企業實踐提供了指導,另一方面也為今後的研究奠定了基礎。通過回顧大規模定製的研究,我們可以發現,企業視角的研究更重視如何在戰略和技術層面實現產品定製,對消費者的關注不夠；而消費者視角的研究重視消費者的感知,但對具體定製情境關注不夠。 本研究在已有分析框架的基礎上,將產品屬性要素和消費者知識要素整合到一個分析框架中,綜合考慮消費者參與定製過程中,定製任務和消費者知識對參與的心理結果的影響；並在此基礎上,加入了品牌信任要素,使用情感影響行為的相關研究理論,對定製活動最終如何影響消費者產品購買意願進行了分析,從一個綜合視角更為深入的探討了定製戰略對消費者的影響。通過2個實驗,本研究發現,定製任務和消費者知識會共同影響消費者參與定製的情感體驗、感知匹配和心理擁有；在將心理結果轉換為實際購買意願時,消費者的判斷還會受到品牌信任因素的影響。 本文共分為導論、理論發展和實證研究三大部分。其中,導論為本文第一章,主要闡明本研究的研究背景、選題意義,研究主題及框架。理論發展部分包括第二、三、四章,在對大規模定製、情感和體驗的現有文獻進行梳理和分析的基礎上,提出了定製任務和消費者知識的分析框架,並加入品牌因素進一步探討了定製對消費者購買意願的影響。第五章和第六章是第三部分,即實證研究部分,通過兩個實驗檢查了第二部分所提框架與假設,並對結論和管理意義進行了討論,指出本研究的局限和未來研究建議。 各章的概要如下： 第一章導論主要闡述了論文的研究背景和選題意義。因為人類的需求模式正在發生變化,而隨著人們的需要從簡單的農產品逐步提升為體驗產品,人們選擇產品的標准也不再只是產品的功能訴求,產品的情感訴求和社會屬性訴求也會對消費者的購買行為產生重大影響。為了更好應對消費者多樣化的產品需求,學術界和實踐界開始對大規模定製化模式給予密切關注。本研究在現有文獻的基礎上,提出了一個包含了消費者因素和定製任務因素的整合分析框架,並採用實證分析的方法,對消費者參與定製活動中,消費者知識和定製任務共同作用下的消費者心理結果和購買意願進行了分析。 第二章分別從企業視角和消費者視角,對現有的大規模定製研究進行了梳『理。通過梳理已有的文獻,我們對什麼是大規模定製,企業視角如何看待大規模定製戰略和消費者視角如何看待大規模定製研究進行了介紹。並在模塊和消費者參與的分析框架基礎上,提出了整合消費者知識和定製任務的綜合分析框架,這樣就可以綜合考慮消費者個人特質和定製任務的情境特質對消費者參與定製的影響。 第三章對有關體驗和情感的研究進行了回顧和簡要總結。有關研究認為,情感本身就是一種體驗,而且情感能夠對產品態度產生影響。所以,了解產品屬性定製引發的情感,以及消費者如何利用這些情感線索做出最終的購買決策對合理使用大規模定製戰略是非常有意義的事情。 第四章在前兩章文獻綜述的基礎上,提出了研究框架、研究方法與研究步驟,並對變數間的假設關系進行了解釋。在定製任務方面,基於產品的功能屬性和愉悅屬性的分類,我們確定了定製功能和定製外形兩種任務；在消費者特質方面,我們依據消費者掌握的產品知識多寡,將消費者劃分為專家消費者和普通消費者。在分析行為結果時,我們加入了對品牌信任的考量,依據品牌信任的操縱,啟動不同品牌信任情境中消費者對產品品質的關注。最後通過兩個實驗完成對研究假設的檢驗。 第五章為研究一。通過操縱筆記本電腦的實驗場景,研究一檢查了定製任務和消費者知識共同作用下的定製情感體驗和其他心理結果感知。研究發現,不同的定製任務和消費者知識的多寡能夠對定製中的情感體驗和其他心理結果產生顯著的影響。 第六章為研究二。通過有關筆記本電腦的實驗場景操縱,研究二進一步檢查了消費者定製對消費者的影響。研究繼續支持了研究一中的主要結論,同時發現,品牌信任會對消費者在不同定製任務中的購買意願產生影響。 第七章在前述理論與實證分析的基礎上,提出了研究結論並加以討論。依據本研究的結果,我們認為,企業應當依據消費者的差異合理安排定製內容。對於普通消費者來說,讓他們參與產品的外形定製活動能夠引發正面情感並提升產品購買意願,特別是對於那些擁有較高品質口碑的企業,更加能夠從外形定製中受益。而對於專家消費者,企業則可以通過設置合適的功能定製和外形定製來提升這部分消費者的產品價值感知。 總之,本文綜合考慮消費者特質、定製任務特質和企業特質三個方面對定製情感體驗和購買意願的綜合影響。
㈧ 大規模定製具有哪些特點
1.產品設計模塊化
2.產品製造專業化
3.生產組織和管理網路化
4.企業間的合作關系夥伴化
㈨ 當前國際形勢下中國紡織服裝業應對策略
(一) 服裝柔性製造的必然性
隨著人們物質文化生活水平的提高，服裝消費已經具有明顯和日益強勁的個性化趨勢。服裝的個性化消費趨勢要求實施柔性製造。
1．柔性製造式服裝企業避開過度競爭的有效策略
服裝是典型的壟斷競爭性行業，由於社會生產的發展和資本的積累，服裝行業出現過度供給和過度競爭的局面。根據產業組織理論的研究成果，競爭性行業是無利潤可言的。即使在產品存在差異性的壟斷競爭行業，過度供給的壓力迫使市場相當大一部分產品的價格迅速跌落，並陷入得不償失的經營狀況。不言而喻，過度競爭只能在短期內使消費者獲得一定的實惠。但是從長期來看，過度競爭不僅使廠商得不償失，而且也使消費者得到的一點點實惠因生產壓縮和壟斷形成而灰飛煙滅。所以無論是服裝行業，還是其他行業，無論是企業界，還是經濟理論研究都必須高度關注如何解決過度競爭的問題。
在市場出現明顯的過度供給條件下，服裝企業通過推廣柔性製造（在服裝行業更清楚地表述為服裝定製），可以更好地滿足消費者的個性化需求。在剛性製造佔主導地位的條件下，實施柔性製造的企業可以通過滿足消費者的個性化需求而吸引顧客。在這種條件下，實施柔性製造的企業實際是開拓了一個全新的消費領域。在這個新的領域由於經營者數量較少、供給能力有限，產品能夠滿足消費者的個性化需求，廠商具有較強的價格決定能力，能夠獲得豐厚的利潤；在柔性製造得到普及條件下，一方面，柔性製造通過極具個性化的產品提高消費者對服裝的需求，增加服裝市場總容量，減少過度競爭。另一方面，柔性製造廠商通過互聯網路的互動式通訊和價格折扣等措施及時掌握社會對相關產品的詳細需求，嚴格按照消費者的訂貨組織生產，使得一部分不具備柔性製造能力的企業退出市場。避免服裝行業的過度競爭。
2．柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑
柔性製造或定製就是根據消費者的個性化需求生產服裝。從市場學的角度，柔性製造實際上是在各個細分市場對需求的最准確定位。因為廠商可以嚴格按照消費者的要求、願望進行設計、生產，所以，在同一種類的服裝產品的所有細分市場上，柔性製造都能很好地滿足消費者的需求。譬如，在春秋裝類的服裝柔性製造方面，無論是老年消費者，還是青年消費者，無論是男性消費者，還是女性消費者，也不論是高收入消費者，還是低收入消費者，只要消費者把他希望的服裝的顏色、面料、質地、尺寸等信息通過互聯網路或其他方面告知服裝企業的管理者和技術人員，服裝企業就能不折不扣地按消費者的需求生產出他們滿意的產品。所以，柔性製造實際消除了各細分市場上的界限，形成一個需求更大的市場。柔性製造的特點使服裝企業能夠出奇制勝，可以取得事半功倍之效。毫無疑問，柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑。
3．柔性製造是中國服裝企業走向世界的必有途徑
假如WTO把中國國內市場納入國際的統一大市場中，使中國服裝企業面臨更加激烈的市場競爭。相比較而言，中國服裝企業資本力量不足、影響渠道不暢、品牌聲譽較差，在國際經濟一體化和國際經濟大競爭格局中處於明顯的不利地位。毫無疑問，在剛性製造技術條件下，中國服裝企業要走向國際，與國際服裝巨頭搶市場、爭利潤存在一定的困難。但是在柔性製造技術方興未艾的條件下，中國服裝企業實際與國際服裝巨頭處於同一起跑線上。必須實事求是地承認，國際服裝巨頭資本雄厚、銷售渠道通暢。但是在服裝企業柔性製造潮流下，雄厚的資金和通常的渠道以及縣屬營銷技術並不是決定競爭優勢的關鍵。在很多情況下，因地制宜、甚至因陋就簡可以變不利為有利、反敗為勝。所以，在中國存在巨大的勞動力成本優勢的條件下，中國服裝企業能否在競爭激烈的國際服裝市場上獲得競爭優勢的關鍵就在於它能夠抓住柔性製造的歷史機遇。
(二) 服裝定製營銷的思考
1、 服裝定製營銷的關注點是什麼
在成衣工業時代，服裝企業不遺餘力地進行產品創新與開發，雖然營銷花樣也不斷翻新，也重視對於市場的研究，但本質上是為了生產什麼樣的產品，為生產出來的產品尋找出路，提高產品的出貨率，減少庫存，為成衣賣一個好價錢。這樣看來，成衣工業時代，服裝企業的關注點是產品。
個性化服裝時代，服裝企業將享受成衣時代的服裝製造技術和設計經驗，將關注點轉移到顧客身上，更關注顧客將有什麼樣的個性化需求，服裝企業將如何獲得這些個性化需求，服裝企業提供一些什麼樣的基礎資源，讓顧客盡情地表達這種個性化需求，當這種需求已經准確表達以後，服裝企業應該採用一種什麼樣的生產組織模式，滿足顧客的這種需求，而使顧客購買這種產品比購買成衣獲得更高的性價比。個性化時代，服裝企業的關注點應該是顧客！
正因為顧客已經成為服裝企業的重中之重，服裝企業要做的第一件事就是建立有關顧客的資料庫，為顧客提供服務，類似我們現在說的客戶關系管理，了解顧客的真實需求，規劃滿足顧客需求的各種資源，提供顧客所需要的各種服務（包括增值服務），建立顧客與企業之間的互動通道。
2、 現代服裝定製營銷不是傳統的裁縫店
現代服裝定製營銷在某種意義上是對成衣工業的否定，但並不是又回到了原始的裁縫店時代。
新一輪的個性化服裝不再是一個一個的裁縫店各自為戰：因為原始的裁縫店不能滿足顧客對於高於成衣的各種要求，原始的裁縫店幾乎無法滿足顧客的設計要求，無法給顧客提供一個設計平台，在樣板、服裝製作工藝、服裝設備、服務等諸多方面無法提供與現代成衣工業同一水平的標准，這已經是被事實證明了的。
要實現真正的個性化服裝定製，必須在現代成衣工業的基礎上，利用現代成衣工業的資源，再增加顧客參與的通道，提供顧客實現自我意識的成分，所以，個性化時代的服裝定製營銷模式實際上是一種大規模定製營銷模式，而不是原始的裁縫店定製模式。
這種定製可能也通過裁縫店的形式表現出來，但這些裁縫店是以工廠為後台的連鎖形式，也可能是直接在互聯網上的虛擬裁縫店，或者，是其他的表現形式。
3、 大規模定製必須突破的瓶頸
服裝定製營銷具有幾個特徵：
A、 構成服裝產品本身的各要素各式各樣。這些要素包括材料（面料與各種不同類型輔料）、款式、樣板、工藝、尺寸等等，這些各式各樣的要素如果批量很少，則無法採用流水線生產，從而在產品製造成本上，使定製營銷模式明顯劣於成衣營銷模式，這樣，顧客雖然獲得了定製的心理滿足，但在一定程度上犧牲了經濟性；
B、 如果不能採用流水線生產，產品質量很難達到顧客的要求，與成衣營銷模式比起來處於劣勢；
C、 定製營銷只能採用零庫存模式，這樣便導致製造周期延長。
這樣看起來，要實現服裝大規模定製，速度、成本和質量是擺在服裝企業面前，必須克服的三個瓶頸。如果不能夠克服這三個瓶頸，要採用大規模定製並取得市場成功是一件很困難的事情。
(三) 構造大規模服裝定製營銷模式
如何構造大規模定製營銷模式呢？下面以成衣營銷模式為對照，在此基礎上討論構造大規模定製營銷模式的方法和策略。
1、 構造大規模定製營銷模式的技術基礎
現代信息技術為克服服裝定製的三個瓶頸提供了可能。之所以說信息技術能夠改善定製營銷模式，主要是因為信息技術有如下幾方面特徵：
數據處理速度快，克服了定製所帶來的批量多，數據量大的挑戰。工業製造中的數據處理對人工而言也許是一個挑戰，但對於電子系統而言，再大的數據處理量也不會造成流水的擁堵，因此，應用信息技術後，對於定製模式而言，不但不會增加崗位，能夠防止數據處理工作造成的流水擁堵，而且還能在規模批量生產的數據處理基礎上提高效率。
數據傳遞速度快，順應了定製營銷對各環節反應快的要求。定製營銷模式與傳統成衣營銷相比，數據大量增加，而且對於數據傳遞的速度也提出了更高的要求。如果應用網路技術，就完全可以解決這一問題，而且能夠大幅度降低人工處理的錯誤和成本。
數據存儲方便，在數據查詢和數據分析方面保證了定製營銷模式對細節數據的要求。定製營銷模式與成衣營銷模式比起來對細節數據的要求高。而信息技術在數據存儲、查詢和分析方面的優勢能夠滿足定製營銷提出的這種挑戰。
另外，應用信息技術還可以減少製造過程中控制的成本。
2、 製造流程重構
製造流程重構的目標是提高產品製造速度和質量，同時准確和快速處理由於定製而帶來的大量生產信息，降低由此而提高的生產成本。製造流程的重構可以從如下幾個方面展開：
改造供應鏈。定製營銷模式對原有的供應鏈管理提出了挑戰，材料單品進貨量減少，供應速度要求加快，材料品種大量增加，這時的工廠不應該只是增加供應力量，而應該使用軟體建立供應管理系統，與供應商的庫房資料庫實行聯網或者能做到互動，從而可以做到供應計劃准確快速。與此同時，如果能夠更好地利用第三方物流，或者改善自己的物流體系，與原有的手工供應管理比起來基本上能夠克服定製營銷帶來的挑戰。
改造計劃調度系統。在現有的大部分成衣企業中，生產計劃調度仍然是手工模式，這種手工式的計劃調度系統不但效率低下，而且出錯機會高，共享性很差，查詢檢索很困難，不要說適應定製營銷，就是對於成衣營銷也存在很大的缺點。因此，急需應用信息技術進行改造，改造過後，基本達到智能自動調度，信息製造全程共享，從而大大提高生產調度的能力。
調整產前准備流程。不同的營銷模式，不同的企業產前准備流程不一樣，但是這些產前准備流程完全可以應用信息技術進行改造，提高產前准備的效率和准確率。
實時質量控制。對於定製營銷而言，各種不同的產品標准，規格和技術數據等技術性文件比成衣營銷變化快，製造工人和品控人員再也無法象成衣生產一樣，可以憑腦子或幾張紙就能實施生產，採用信息技術快速編制和傳遞生產技術文件，對產品進行實時質量控制。
改善技術支持系統。採用信息技術，建立技術資料庫，實施技術數據管理和分析，改善技術支持和提高研發水平。
實現自動配套和個性化包裝。對每一件產品制定一個產品ID（產品「身份證號」），使用資料庫的形式，將與產品相關的信息與產品ID聯系起來，完成產品的自動配套和個性化包裝。
3、 服務流程重構
服務流程重構的目標是提供更多的個性化服務和提高實施服務的速度。豐富服務種類。成衣營銷基本上不提供服務，即便偶爾提供一些服務，這些服務也是零散的。定製營銷則大大提高了對服務的依賴，這些服務貫穿在售前，售中和售後整個過程。定購前需要為顧客提供咨詢服務和幫助決策的服務，定購過程中需要為顧客提供技術支持，產品生產過程中需要與顧客時刻保持聯系，隨時接受顧客的需求信息，變更某種定貨信息或其他要求，發貨時需要為顧客提供某種特殊的服務，顧客收到產品後要為顧客提供一整套的售後服務。
除了上述提到的各種各樣的必需的服務，為了獲得競爭優勢，還可能要提供顧客某些增值服務。總之，對於定製營銷而言，服務已經不再像對成衣營銷一樣不重要，它已經變成產品的一部分，必須大量豐富服務的種類。
建立服務平台。為了快速和大量響應顧客的服務請求，企業必須建立一個自己的服務平台，這個平台是基於電子網路和人力網路的一個體系。這個平台要保證能夠實時為顧客提供服務，對於實在無法實現實時服務的，也要實施交貨點服務。
實施交貨點製造。交貨點製造有利於快速提供產品，如果能夠與服務結合起來還有利於降低綜合成本。
4、 營銷系統重構
營銷系統重構的目標是將關注點由產品轉向顧客。顧客信息管理。成衣營銷是不需要關注具體某個顧客的信息的，而定製營銷中顧客個人資料、產品製造信息和服務需求信息已經構成一個整體，基於定單成功的需要，也必須對這些信息進行管理。不僅如此，為了預測顧客需求和銷售促進，必須對顧客進行分析，顧客的這些資料是所有營銷工作的基礎。建立顧客資料庫，並保證能夠從這個資料庫中快速、有效地提取營銷信息，進行需求分析，促進客戶關系，確保定製營銷獲得成功。
營銷通道。可以採用互聯網站、電話呼叫系統、企業內部電子網路加專賣店等形式，構建企業的營銷通道。互聯網站上可以對產品和服務進行詳細的說明與介紹，可以使用電子定單完成電子交易；電話呼叫系統配合產品與服務目錄可以進行定貨，交互性更強，而且能夠處理顧客提出的超出企業預定的產品與服務種類；企業內部電子網路加專賣店的形式可以同時提供多種服務，可以面對面地進行定貨，而且能夠挖掘顧客的潛在需求。
營銷組織結構轉型。定製的營銷組織結構應該以加強客戶關系和提高顧客獲得的價值為出發點，將營銷定位到每一位顧客。
5、 成本控制體系重構
成本控制體系重構的目標是降低和有效控製成本。可以使用作業成本法，加強對每一個定單的成本實時核算，進而對每一個定單的成本進行控制。可以對定單運行流程的每一個環節進行成本分配，也可以對成本進行預先估計，這種估計的准確性要比成衣營銷來得快。採用電子技術，在重要的成本點設置信息採集，很容易建立成本控制體系。
6、 重構策略
信息技術的應用對傳統製造業而言已經是一個革命性的沖擊，也是信息技術發展在應用領域必須解決的重要問題，誰能率先應用信息技術改造傳統的製造業，誰就能贏得先發的競爭優勢。
但是，在應用信息技術改造傳統製造業時，至少必須堅持如下幾個策略。
系統改造。在應用信息技術改造傳統製造業時，由於領導人對信息技術能夠為企業干什麼的了解不是很全面，很容易造成從單一方面出發考慮問題，研發或購買了某些軟體，商用軟體的一個共同特徵是缺乏開放性，當需要啟動另一個方面的信息化時，你會發現原來的投入只能放棄，這樣就會造成企業改造成本的增加，而且會打擊企業員工應用信息技術的信心。
所以，在應用信息技術時，不要操之過急，應該根據自己的業務流程，進行系統化的策劃，同時一般應該研究自己的業務模式，對業務模式藉此機會進行一次重組，形成一個系統性的應用方案，才著手開展工作。
循序漸進。當我們有了一個系統性的方案之後，不要希望能夠一次全面解決問題，任何的策劃都需要在實際工作中予以修正，同時，如果全面鋪開這種流程重組式的工作，會改變我們原有的很多工作習慣，一方面會帶來很大的推廣阻力，另一方面也會給企業的正常工作帶來很多麻煩，使企業的運行陷入混亂的困境，正確的做法應該是採取循序漸進的策略，一個環節一個環節地去改造。
以企業為主。有些企業領導由於各種原因會把信息技術的應用完全信任地交給IT供應商來做，我的經驗和聽到的故事證明這樣安排是很危險的，這是因為IT公司無論進行多麼詳盡的需求分析，他也不比企業最高領導者或授權領導者更了解這家公司，這是他們不能獲得完全信任的理由一；另外，即便這些IT供應商能夠做得極為詳盡的需求分析，但他們還是根本無法開展你的業務流程重組工作，這一個應用成果必須由我們自己來取得，因為每一企業的管理思想和流程設計只能由自己來做；IT供應商還有一個愛犯的毛病，那就是會提供一些你根本不需要的功能，這一成本沒有必要支付。所以，在信息技術應用方面，應該採取以企業為主的策略。
一把手策略。推行一項新事物，尤其是全面改造企業的業務流程，思維模式，所有有管理經驗的人都知道，這種變革會帶來很大的阻力，無論你事先策劃得多麼好，實施得多麼順利。這種阻力沒有很大的行政權力去貫徹執行，幾乎是難於成功的，要想推行成功，就需要一把手身體力行。
(四) 在什麼級別和規模上提供定製
㈩ 服裝產品電商營銷有哪些特點
服裝產品電商營銷主要有以下特點：
(1)標准化程度較高
通過網路中間平台銷售的服裝產品大多是服裝型號劃分比較明確，標准化程度較高的成衣"因為服裝在網路上銷售時,
網路消費者
不能試穿,只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著的服裝產品的標准化要求服裝在
肩寬
，衣長，胸圍，腰圍，褲長等方面都有嚴格的標准和說明。
(2)時尚性較強
通過
網路營銷渠道
銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產品"由於我國現階段的上網人群分布的現實情況決定了在
網路銷售
的服裝產品都側重於對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣，還有舒適合體的個性化男裝,有浪漫柔美，造型獨特的女裝,還有色彩艷麗，充滿趣味的童裝,就連
孕婦裝
的款式都非常新穎，可謂是層出不窮"。
(3)價格偏低
消費者選擇
網路購物
的原因主要是方便和價格便宜，雖然現階段網路營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高,但是網路消費者在網上購物時仍然有一定顧。據
衣聯網
調查顯示:2008年才開始網上購物的用戶有超過一半單次最高網購金額不足20"元,而2008年之前就開始網購的用戶單次最高網購金額不足200元的比例僅為五分之一，這不僅說明網購經驗越多的用戶越敢在網上花錢,還說明200元左右是網路消費者比較接受的價格,認為就算上當,損失可以承受，如果價格高於此標准,多數消費者還是傾向於到實體店購買。