定製衣櫃怎麼賣

❶ 怎麼賣好定製衣櫃

索菲亞和好萊客都不錯，都是定製衣櫃里的品牌引導者。希望能幫到你。

❷ 定製衣櫃（整體衣櫃）專賣店該如何做細節營銷

在做培訓的時候，我們通常都有一個導購銷售的順口溜： 「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」。這個順口溜背後的邏輯就是要用感情來引導客戶，最終達成交易。但是，怎樣才能跟客戶從陌生到熟悉，熟悉到成為好朋友呢？這里就要用到細節營銷
所謂的細節營銷，就是要從最細微的地方著手，一言一行，一舉一動，都要本著以「服務到客戶感動」為止的宗旨來接待每一個客戶。我們知道，定製衣櫃等定製類傢具是關注度很低的行業，消費者一般只在裝修或購房時才會去了解一下相關信息。所以說，定製傢具類的消費者都很不專業。在這種情況下，消費者的一般心理就是找個熟人（信得過的人）介紹，或者乾脆就隨大流跟鄰居朋友選擇一樣的品牌。正是這種消費心理廣泛存在，我們才不難看到一個小區或者一個朋友圈子裡的人都選擇同一品牌的現象。
正所謂「服務無小事，細節見精神」，「客戶買的是感覺，銷售拼的是細節」。服務是無形的，細節是容易被忽視的，但是它們都有「潤物細無聲」的功效，是贏得客戶「芳心」的有力武器。試想一下，當你想買一個東西，但是對這個東西又一無所知的時候，你最擔心的是什麼？最渴望的又是什麼？對了，最擔心上當受騙；最渴望有一個值得信賴的朋友願意給你提供幫助！恰恰就在此時，細節營銷才能顯示出無窮的魅力。要知道，產品、設計、價格都是客觀的，只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的，誰忽視人的感受，誰就不可能賣出產品。
那麼，整體衣櫃、定製衣櫃專賣店該如何利用細節服務制勝呢?除了導購人員本身的素質外，服務的規范、企業的培訓、員工的激勵都很重要。企業內部應設計一套導購培訓體系，對導購流程進行細化、系統化，然後培訓導購員，從語言、語氣、語調、動作、姿勢、表情、眼神、儀容、儀表等多個方面，向客戶傳遞品牌的魅力和服務的卓越，從每一個細節去打動客戶。同時，為了提高員工的激情，一個科學的工資激勵體系是必不可少的。合理的提成和獎金制度不會讓企業利潤變少，反而會直接提升員工的服務競爭力。有位定製衣櫃、整體衣櫃經銷商說得好：「要把員工當客戶來對待，只有讓員工賺到錢了，老闆才能賺到錢。」只有讓員工開心了，保持一種飽滿的服務和良好的心態，終端銷售才更容易成功。
在導購熱情周到的服務之後，設計師的角色就顯得尤為重要！由於定製衣櫃、整體衣櫃行業的特殊性，導購任務的完成才是整個服務的開始。設計師擔負著幫助客戶設計最具個性化的產品和深度挖掘客戶需求增加銷售量的雙重重任。我們知道，只有設計師才能在不受任何競爭對手干擾的情況下跟客戶深度溝通。設計師在裝修裝潢方面表現出來的專業素養，在設計定製衣櫃、整體衣櫃、衣帽間、滑動門等傢具時為客戶考慮的人性化建議，在色彩選擇上給出的合理化方案，在定製衣櫃、整體衣櫃等傢具風水方面表現出來的睿智??這些都是一個優秀設計師所必須注意的細節，也是讓客戶產生信賴的前提要素。只有在設計時設身處地為客戶著想，才能定製出讓客戶最滿意的傢具。因此，在某種程度上來說，一個優秀的設計師同時也是一個細節營銷的高手。
在定製衣櫃、整體衣櫃行業，有句行話叫做：「三分設計，七分安裝」，這說明了安裝環節的重要性。其實，定製衣櫃安裝的服務是體現品牌文化的重要環節。一個注重服務細節的安裝工人可能是最成功的銷售人員，因為他可以用專業的服務、細心的舉措感動客戶，為企業贏得口碑，為下一次成功銷售打下堅實的基礎。因此，安裝更加需要注意細節。
那麼，一個注重服務細節的安裝工人是如何開展工作的呢？首先，他會與客戶預約好時間，在客戶方便的時間安裝；其次，工作過程中他盡量做到不影響客戶，不與客戶發生工作必需之外的接觸，並避免噪音吵到其他人；再次，安裝完畢，他會將現場打掃得乾乾凈凈，使房間煥然一新；最後，在離開前，他會送給客戶一些小禮物，如德維爾的納米保健杯、雨傘、手推車、儲物盒等，讓客戶感到十分溫馨。

❸ 定製傢具淡季如何銷售比較好

第一、網路營銷。

相信很多的衣櫃加盟商都還停留在傳統的銷售模式上。只是通過一些店面促銷和小區推廣來抓住我們的客戶群體。短期效果可能還行，但從長遠來看並不能對品牌的推廣和後期的銷量有多少保障。我們都知道網路的覆蓋是無孔不入的。通過網路一夜爆紅，家喻戶曉的例子多不勝數。淡季來臨的時候，我們更應該在網路上做些宣傳，通過淡季網路宣傳的積累蓄水，從而達到後期銷售額的一個爆發。由於網路的開放性，無論是文字宣傳，還是產品廣告的宣傳，經過一定的時間的積累肯定能達到不為人知的效果，而且現在網路上很多平台都是免費的，可以通過分類信息的發布，發博客、發論壇、最近比較火的微博、微信、陌陌等工具發布，只要長期堅持推廣，後期的效果是非常明顯的。

第二、品牌宣傳。

品牌宣傳是很多衣櫃加盟商都沒有做到的，很多的經銷商都認為品牌的宣傳應該是定製傢具廠家去做的事情。其實不然，定製傢具廠家自身做的品牌宣傳，更多的是全方位的宣傳，不大可能做到當地區域的一個針對宣傳。那麼這就需要經銷商們結合自身的情況和當地的現狀做一些有益於該品牌成長的宣傳了。定製傢具加盟商在淡季進行品牌宣傳，投入的成本自然比旺季低，品牌宣傳效益高，同時可以附加一些增值服務吸引消費者，起到品牌宣傳的同時，為自己帶來客戶（定製傢具店怎麼銷售）。

第三、導購培訓。

淡季可對專賣店導購進行培訓，提升導購人員的銷售水平，改變過去傳統的導購模式。導購員可從定製衣櫃品牌文化、產品風格、工程案例、服務承諾等方面去介紹產品，決不能只停留在以折扣吸引客戶的服務層面。淡季的時候、店面客流量相對較少，因此衣櫃加盟商都比較空閑，那麼就可以利用這段空閑的時間來培訓、學習，儲備知識，為旺季的到來做好充分的准備。

第四、主動出擊和合理促銷。

夏季天氣炎熱顧客較少,降價打折是很多商家在淡季常利用的促銷方式，甚至是虧本甩賣，雖然能帶來一定的銷量，但是會破壞品牌定位和形象，直接影響後期的銷售和利潤。但是在淡季進行適度的促銷還是可行的，通過上門推銷宣傳和服務。做些最簡單的宣傳推廣，出外面派發宣傳單張或者進入小區進行推廣。提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時也不會對已經購買過產品的老客戶造成太大的負面影響。

其實不管是什麼行業，都沒有絕對的淡旺季之分，更多的是商家有沒有去做營銷推廣和宣傳。所以針對這兩個時期的家居「淡季」來襲之時，廣大衣櫃加盟商可以通過相應的手段，讓「淡季」和盛夏一樣的旺熱，像過年一樣熱鬧（定製傢具店怎麼銷售）！

❹ 定製衣櫃好,還是賣現成的好

定製的好，就像勞卡衣櫃一樣
，做量身定製的，按照客戶的個性喜好定製而成
。

❺ 如何在淘寶賣定製傢具

只能在淘寶上進行一個展示作用，定製傢具一般會根據顧客的需求進行定製，價格不等，所以只能達到宣傳的效果，想要顧客下單，最大的可能還是線下形成訂單，這樣大家都覺得靠譜。

❻ 定製衣櫃價格為什麼那麼貴，貴在哪裡

做衣櫃，最常聽見的一句話就是，你家衣櫃為什麼這么貴?你跟顧客說質量，他只看價格，你跟顧客說款式，他還是只看價格，真的心累!今天就給大家仔細梳理一下，定製衣櫃，價格為什麼這么貴?

一、貴在櫃門

櫃門的主要板材有中纖板、實木板、鋁合金版和顆粒板。

板材雖然一樣，但是質量等級有很多種，好質量的板材價格當然貴。例如實木板，影響實木價格因素主要是木料的等級：

一般有特級材、一級材、二級材，各個等級的廠家進價成本都不一樣，很明顯特級材要比其他的貴。

門板的覆膜和門框也是影響價格的一個重要因素，一半多用鋁合金門框，承壓能力好不易變形。

四、貴在服務

從你踏入店門開始，從挑選款式，到付定金，出設計稿，再到安裝，你會享受到貼心的服務、售後也是衣櫃的價值所在，一個造型相同的衣櫃，為什麼品牌店賣的比別家貴。因為他們賣的不僅是產品，還有服務!

以上是定製衣櫃每平米價格為什麼這么貴的全部信息，希望可以幫到你。

❼ 定製衣櫃（全屋定製）的利潤有多大

在介紹定製衣櫃行業利潤之前，我們要先了解一下開一家衣櫃專賣店的成本有多少。在這里以80平米的羅蘭衣櫃專賣店作為案例，前期的投資資本大約在10萬左右，這個數據僅供參考，實際的費用依據當地消費水平而定。在了解前期投入後，我們再來分析一下店面的運營成本。

衣櫃專賣店

❽ 定製衣櫃行業的銷售渠道哪些

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國定製衣櫃行業市場前瞻與投資規劃分析報告》顯示，相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式，家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設，並根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
大家居化：軟裝配飾市場釋放能量
只要打開軟體，就可以在虛擬的房間中將不同的傢具和飾品進行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什麼是軟裝?通常意義的解釋是傢具與飾品的統稱。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發展方向之一，也是家居產業發展的大勢所趨。
業內人士分析說，從名傢具展上涌現出全國最大飾品展，已經可以清晰地看到傢具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展，不但將為家居行業帶來新的機遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
個性定製：競逐定製家居市場
軟裝配飾企業偏重搭配和整合，為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求，與室內空間設計相結合的定製家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定製家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條，將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
大網路小實體化：借道互聯網直聯消費者
未來傢具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式，而將逐步轉變為「大網路小實體」模式。消費者的理性消費將逐步大於感性消費，會偏愛性價比高的家居產品。同時，越來越多的消費者會選擇從網路了解家居品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的「大網路小實體」模式將是未來家居業模式的轉變方向。
輕渠道化：調和品牌與產品區隔問題
有些傳統家居品牌在進入電商的時候，線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會採取兩個策略：一個是品牌區隔，另一個是產品區隔。因此，家居電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。
線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售後服務的場所，而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現用戶溝通的便捷性。
橫向結盟：與設計師展開深度合作
加強與設計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。
在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況並不少見。尤其是工程定製傢具企業與設計師的合作，通過解決消費者多年來的「痛點」，釋放出巨大的市場能量。
社群營銷化：基於圈子、人脈、六度空間概念而產生的營銷模式
社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費家園，網路社群營銷是一個口碑傳播的過程。現在已經不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處於社群的精神領袖地位。
從電商、O2O模式到現在社群營銷，傳統賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為，未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的，商業綜合體的競爭力更強，未來的發展更加可觀。
歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什麼變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰，在此期待家居市場未來的走向!

❾ 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。