辦公傢具如何銷售

① 如何做好辦公傢具銷售

辦公傢具做網路營銷要考慮這幾個方面：
1、你是零售還是批發？零售和批發的要做推內廣的平台是不容同的，還有就是你要是做網站的話，你的關鍵詞選擇就不一樣
2、對網路營銷的熟悉度!要是公司對網路營銷的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網站定位很關鍵，網站定位關鍵的關鍵就是關鍵詞！

② 辦公傢具的渠道銷售...

一個做了10年的銷售高手對我說的，，，現在發給你看看 確實很有幫助 尤其是像我們剛做銷售這行的 我和你一樣 申明一下，我自己沒做過這種產品的銷售工作，但我近10年的銷售生涯里，逐漸讓我認識到一個道理，銷售第一位的重心在人，而不在產品！換句話來說，你首先要讓對方接受你這個人，有了信任，剩下的就是技巧了，比較容易了。下面先談談如何取得對方的信任：

第一，正確的心態
想一輩子做銷售工作的人是很少的，大多數人只是把銷售作為一個鍛煉、學習，從而提高自身競爭力，以及了解社會的一個機會；也可能是求職過程中一個無奈的過渡。無論原因是什麼，應該明白的一點是，在做銷售的過程中，你可以獲得較其他行業更快的個人成長。如果你明白了這一點，那麼你就能以積極的心態面對可能的失敗及挫折。客戶的拒絕是銷售人員的家常便飯，而做銷售最大的困擾就來自於此，許多人不能堅持，原因不在於他能力多差，而是他（她）誤解了銷售的目的，將銷售業績作為自己銷售成功與否的唯一標桿——這個就是大多數銷售人員容易犯的心態錯誤。其實，面對失敗，我們可以換個角度來看，如果在失敗後，我們能及時反省，找到失誤的原因，在下次加以改進，你的能力不就在無形中提升了嗎，也就是說，你有了把握更多機會的能力；

第二個要素是個人的精神面貌
可以將這個作為上個條件的延伸，不多說，積極、樂觀，這個是基本要求，積極的情緒可以感化對方，甚至控制局面，自己以後可以慢慢體會；具備了良好的心態，這個就不難；

第三，敏銳的觀察、全面的思考、充分的准備
觀察--知己知彼，百戰不殆
思考--運籌帷幄，決勝千里
准備--細節決定成敗

具備上述三點條件，你就獲得贏取對方信任的內部因素。任何一個談判對手都不會輕視你。

下面再強調幾個我認為很重要的技巧：
1、不論對方是誰，我和他（她）是身份對等的，是生意合作者，不要畏縮，也不要太強勢，態度須不卑不亢；
2、做最壞的打算，做最好的准備，提前做好任何可能出現的意外情況處理方案；
3、恭維是必要的談話技巧，但不能濫用，否則會讓別人產生輕浮的印象；同時，自己的意見不要過多，言多必失，多聽聽對方的想法，既是對對方的尊重，也是了解對方真實想法的最直接途徑，切記，聽比說重要！！！
4、不要直接否定對方的想法，需要技巧性處理；也不要說競爭對手的壞話；
5、有些機會是需要自己去創造的，多動動大腦。

總的來說，個人對銷售的流程有幾個字來概括：先用心（正確的心態；待人以誠）、後用腦（先了解，再分析，完善方案）、最後用腿（有的放矢，一擊中的），這樣的話，你的業務成功率會很高。

請允許我自誇一下——免費說這么多，還不知道是否採用，當福利吧：）——我曾做過很多單位，國營、合資、集體、民營的，不乏國內頂級企業。賣過的產品（服務）也是五花八門，業績一直還不錯，國內某知名商務網站的單筆金額最高的合同就是我簽的（辭職前），但我並不是「跑」的最勤的，原因在於我喜歡總結，喜歡思考，以腦帶動腿，效率自然要高一點。

好了，廢話這么多，不知道對你是否有點用，加油吧！！！

③ 辦公傢具銷售怎麼做

辦公傢具屬於耐用消費品，對於客戶的開發與培養最為重要，要做好打持久內戰的准備，也許初期不會出單，容幸運的話也有可能，其次是產品知識的專業度，包括對空間規劃的認識，這是用於攻克客戶的武器，只有夠專業，才會被客戶信任，然後是對產品的定位，目標客戶的理解，這樣可以有效地開發客戶，避免時間的浪費。

④ 如何推銷辦公傢具

推銷，即向別人推薦銷售。當然是面對面的比較好，電話雖然比較方便，專但是你的屬這個產品比較具體，肯定需要面談。對於一些需要預約的客戶，也可以在電話里簡單介紹下，或許就有一些客戶需要更新辦公用品而感興趣的。
面對面推銷，首先需要你了解一下能夠成為你潛在客戶的條件。這樣把握比較大，也節省時間。
掌握好了客戶地址再按照行程開始上門推銷。
推銷進門不要亂問前台話，簡單明了些。有些直接進去找負責人，具體的部門不外乎：後勤，總務，采購，等等一些相關部門。
另外，鐵制的辦公用具需要的單位有其特殊性。尋找切入點才是正道。
手打了這么多，其實並不具體，只是個人的一些看法，自己去悟吧，
記住最重要的一點，這也是我曾經用經歷得來的經驗：一條街上，只要你用心跑完所有的客戶，那麼你肯定會有收獲。絕對的！加油干吧

⑤ 如何銷售辦公傢具，做到這些，其實很簡單

作為消費者，尤其是對辦公傢具廠不熟悉的朋友，如何來選擇適合的辦公傢具產品呢?在這方面朗哥有20多年經驗而總結得出以下的5大原則。主要遵循以下幾個原則：

朗哥辦公傢具

一、實用原則

很多辦公傢具廠及辦公傢具公司為了迎合需求美觀的客戶弄出來很多促銷的辦公傢具，有的甚者美觀性都超出了實用性，使得辦公傢具的實用性降低。所以，作為購買者，一定要把握好實用性這個標准。

二、節約原則

辦公傢具廠不斷推出各種新的產品，特別是現在化的辦公傢具更是受到了廣大客戶的喜愛，那麼喜愛歸喜愛，作為辦公使用的傢具，比如大桌台，會議大桌子等都是必須的選購產品，以及辦公沙發等，這些都是辦公傢具必備的產品，所以把握節約，不購買多餘的辦公傢具是必須的。

三、巧妙組合原則

組合辦公傢具是如今流行的辦公傢具，這種便於拆裝的產品使用是非常方便的，可以隨意組合，尤其是對大型公司而言，更具有便利性。

四、環保原則

這個不僅僅是自己要使用的，更是在向客戶顯示出自己的企業的理念：環保。而且環保辦公傢具的污染性和在平常使用中發生的再次污染的幾率都是非常小的。

五、整體搭配原則

1、款式風格：選擇辦公傢具時要考慮和原辦公傢具的式樣款式整體風格要協調，如：現代風格的就配現代風格的，新古典風格就配新古典風格的。另外還有自由搭配辦公傢具的方式，辦公傢具可多樣式組合選擇，互相搭配運用，不受空間及時間之限制，發揮組合之較高效能，使用者可依照自己喜好，而增加組合功能達自己想要的自由搭配風格。

2、尺寸大小：選擇辦公傢具時要考慮品質考量安全性、持久性等基本要求，辦公傢具除了常規產品尺寸外，更可根據現場尺寸需求去量身定製，不僅能充份利用空間，更能就使用性質作特定規格之選擇，使辦公傢具富有彈性，更具有多變性。

3、顏色協調：選擇辦公傢具時要考慮和原辦公傢具及室內整體裝修顏色的搭配，可依現場環境感覺、個人喜好等等，去做整體上之顏色搭配，使辦公室環境更整體更完整。

4、整體性：顏搭配色、風格等等均能統一，不會每次訂購就有不同之產品產生，使得辦公室搭配無法標准。多樣化的組合，全功能的搭配，完美外觀的設計，成就出整潔美觀的辦公環境。

辦公傢具是體現一個公司和企業不可缺少的擺設。辦公傢具是完全體現公司風格的表情。所以，我們在挑選辦公傢具的時候應該有要注意一些問題。朗哥辦公傢具為你提供了以上5個原則，希望能更好的幫到你。

⑥ 辦公傢具店怎麼跑業務

首先 你說的出去跑抄 我們俗稱 掃樓 ！這種辦法已經是我們五六年前的做法了！現在已經不適合了。為什麼這么說呢，第一 現在的很多裝修公司也想把辦公傢具業務包攬，所以一般傢具公司不會讓業務員接觸到老闆。第二，現在的老闆都很忙，不知道什麼時候會來工地視察，所以你不可能為了一個機會而蹲守工地。第三，現在的人都戒備心很強，對上門推銷類的都很反感，所以即使你很幸運的見到了老闆人家也不一定理睬你！ 第四 上門推銷的這種方式在銷售業界被公認為是鍛煉新人的辦法，所以人家老闆一看你就知道是個新手，更不與你談了。 現在是互聯網+的時代，掃樓的方式已經一去不復返。如果你想獲取辦公傢具的信息，我建議你自己可以去不同的平台 網站 發布辦公傢具供應信息，附帶上你自己的聯系方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。可能你會說這樣還不是大海撈針，我要告訴你的是，確實是，但是你一天在公司能在不同的平台發布100條信息，難道不比你去掃樓一天最多跑5 6個樓盤強嗎？ 所以這就是為什麼網路的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的，不然難道真有那麼多人虧錢去投廣告嗎？都是有好處在裡面的

⑦ 如何來做辦公傢具的銷售

銷售模式大體上可以分二類:
1、精態銷售
就是營業員櫃台銷售
2、動態銷售
就是業務員外出跑單
3、關系網情
就是靠關系（老闆/業務員）也就是我們所說的人情，好多店的老闆就喜歡有客源的優先考慮
做這方面業務的要求：
1、你要了解當下的人們對傢具的看法，以及各種木料的屬性，各個層次的人對傢具的要求都有著不同的看法，你要牢固的掌握比如產做內衣這行的一看便知XX人的三圍是多少。
2、你的溝通能、協調能力要強，還要能吃苦耐勞，眼光要遠對於一件事要從各個角度考慮，反向/逆向思維，還有就是要積極，要知道行業競爭，調整好自己的心態。
3、反應靈活，再加上一點迷信的說法，比如說你在賣桃木傢具的時候，你就說能辟邪之類的話對身體有益了等。
如何開展業務：
1、在具備以上的要求之後，在網上搜集信息，比如說有家超市或者企業單位開業，你要在第一時間內找到電話或者親自上門推薦你們傢具產品。
2、大面積的撒網，就是跑企業單位一家一家的遞名片/簡介，在人多的地主做廣告啊等，也不要忘了跑居民區哦！
好了這是我個人的觀點，不妥之處還請見諒，祝你好運！
參考資料：你要參考的資料就是你自己的實踐報告！

⑧ 辦公傢具如何成為一個好的銷售

辦公成為一個好的銷售，首先要成為要從了解產品開始。
熟悉了產品，才能系統化給客戶講解。最好能用自己的語言來組織起來。
客戶體驗很重要，跟著客戶的需求來走下去。分析客戶的心理因素。

⑨ 請問辦公傢具銷售是怎麼個模式啊去做業務人員都怎麼做啊

銷售模式大體上可以分二類:
1、精態銷售
就是營業員櫃台銷售
2、動態銷售
就是業務專員外出跑單
3、關系屬網情
就是靠關系（老闆/業務員）也就是我們所說的人情，好多店的老闆就喜歡有客源的優先考慮
做這方面業務的要求：
1、你要了解當下的人們對傢具的看法，以及各種木料的屬性，各個層次的人對傢具的要求都有著不同的看法，你要牢固的掌握比如產做內衣這行的一看便知XX人的三圍是多少。
2、你的溝通能、協調能力要強，還要能吃苦耐勞，眼光要遠對於一件事要從各個角度考慮，反向/逆向思維，還有就是要積極，要知道行業競爭，調整好自己的心態。
3、反應靈活，再加上一點迷信的說法，比如說你在賣桃木傢具的時候，你就說能辟邪之類的話對身體有益了等。
如何開展業務：
1、在具備以上的要求之後，在網上搜集信息，比如說有家超市或者企業單位開業，你要在第一時間內找到電話或者親自上門推薦你們傢具產品。
2、大面積的撒網，就是跑企業單位一家一家的遞名片/簡介，在人多的地主做廣告啊等，也不要忘了跑居民區哦！
好了這是我個人的觀點，不妥之處還請見諒，祝你好運！