定製傢具行業，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。
近年來，定製傢具行業的發展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據報道，未來5年定製傢具的市場容量將達到5000億元。
定製傢具優勢明顯
1.能滿足消費者個性化需求
傳統的傢具產品一般是機械化、規模化生產的標准化家居產品，生產出來什麼產品，消費者就購買什麼產品，並不能滿足消費者的個人偏好。而定製傢具是將市場細分到個人，根據個人要求去設計生產傢具產品(如顏色搭配，個性化規格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。
2.減少庫存、降低風險
在傳統營銷模式下，企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇不順，必然導致產品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。
3.有利於加速產品開發
在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品，加速產品的開發。
4.個性化設計，規模化生產
定製傢具通過將個性化設計與工業化、標准化、規模化生產相結合，具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。
綜上所述，中國定製傢具行業是一個朝陽產業，未來家居市場將迎來一個定製家居統領天下的局面。對於定製家居生產企業來講，定製傢具市場將是一個具有較大發展前景的新興市場。因此，搶占市場先機，刻不容緩。
果斷進入創立品牌
對於生產企業來說，面對發展前景廣闊的定製家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。其中，創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。
因為品牌是企業產品和商標的綜合體，在經濟全球化的當今世界，技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業的固定資產，也是企業打造核心競爭力的關鍵。
2. 衣櫃企業跨界全屋定製怎麼做會更好
隨著消費升級，人們對於傢具的質量、款式以及售後服務愈加重視。全屋定製能夠解決人們的個性化需求，私人訂制專屬的家;對於傢具材質的選擇，消費者可以參與其中，與廠家商量所喜歡的環保傢具材質;而售後服務，全屋定製廠家也能像其他行業一樣做到盡善盡美，因此全屋定製越來越受消費者的青睞。
對於衣櫃行業來說，全屋定製的熱銷讓專注於生產衣櫃的企業來說，是一個巨大的市場競爭者。全屋定製的「一站式」服務方便了消費者，許多消費者貪圖方便而不會選擇單獨挑選衣櫃廠家來定製衣櫃。那麼面對衣櫃市場的白熱化，衣櫃企業該如何做出應對措施呢?
近年來，「跨界」一詞似乎被點燃了，前有微博知名寵物博主跨界當作家出書，後有受大眾追捧的節目《跨界歌王》，影視圈運動圈的知名明星們重拾音樂夢，爭當歌王。從正面來看，跨界相當於「技多」，可以同時hold住各種身份，相當於我們所說的「斜杠青年」;可從側面來探討，跨界則說明了「技多」卻不精，即不能專注於一個事物並把它做得細致精妙。所以跨界有利弊兩面。綜觀整個衣櫃行業，面對全屋定製的「淘金熱」，我們可以看到有的衣櫃企業已經跨界到櫥櫃、酒櫃等的定製，而有的衣櫃企業則堅守自我，專注於製作衣櫃。那麼在當今全屋定製成趨勢的情況下，衣櫃企業應該跨界還是堅守自我?這儼然成為了許多衣櫃人的心聲。
全屋定製高速發展，單一傢具產品受沖擊
根據傢具行業相關調查顯示，76%的用戶對傳統成品傢具模式不滿意，其中家居與裝修風格不協調的占 56%，傢具尺寸不合適造成空間使用率低下的佔22%。此外，千篇一律的成品傢具也無法滿足人們個性化的需求，由此，定製傢具便應運而生。
定製傢具的誕生時間雖然只有短短不到十年，但占整體傢具市場的份額正迅速增加。強勁的增長勢頭使得各類傢具品牌都開始紛紛進軍定製傢具領域，全屋定製傢具是裝修行業和家居行業的結合體，根據發展態勢來說未來單一傢具品牌將會越來越少，將進入全屋定製時代。
全屋定製全面普及仍有阻礙
一、企業盲目跟風亂貼標簽容易誤導消費者。在廣州建博展上，傢具企業標榜自己可以做全屋定製，但實際上多數只能做一兩項產品的定製。所謂「全屋定製」，必須是門窗、木門、衣櫃、櫥櫃、地板等都能定製。但受限於人才、經驗、技術壁壘等因素，傢具企業延伸產品鏈困難重重，大多隻能從事1~2項單品傢具定製。
二、行業標准滯後，造成消費者維權難。由於目前定製傢具還沒有行業規范和標准，傢具產品質量很難判斷，售後服務質量更是參差不齊。
三、對於衣櫃企業來說還有技術上難以克服的難題，要從事全屋定製，最困難的是技術方面的貫通，其次是企業的生產與交付能力。
四、資金門檻高也成為全屋定製普及的阻礙之一。
衣櫃企業該跨界還是堅守自我
全屋定製逐漸成為家居行業的發展方向，衣櫃企業想要生存下去持續發展，跨界是不得不進行的一步。但是跨界的前提必須是先把當前的衣櫃產品做好，如果連專注於生產衣櫃都不能做精的話，那麼涉足其他定製產品又何談做好呢?只有把自身產品做精做好，跨界才會有望成功，走向可持續發展之路。在做好自家產品的前提下，跨界全屋定製也要做好「四步走」戰略。
第一步：制定統一標准
衣櫃企業要想走向全屋定製行業，必須制定統一的標准，這不僅是行業壯大發展的需要，也是消費者的需要，同時也是定製傢具需要的。首先要明確真正的「全屋定製」要能做到全屋傢具都能定製，有了標准，企業就不能亂貼標簽。
第二步：完善產品供應鏈
首先，需要打造完整的供應鏈。要實現全屋定製就必須有完善的供應鏈。供應鏈是核心、是基礎，沒有供應鏈就沒法具有規模優勢、沒有效率，性價比就出不來，也難以進行大規模復制和擴張。做衣櫃全屋定製，從衣櫃、書櫃、酒櫃、床頭櫃、玄關、鞋櫃、電視櫃、乃至整木家裝涉及的衣櫃種類眾多，產品整合起來相當復雜，高效的供應鏈整合難度非常之大。
第三步：需擁有強大的交付能力
其次，需要提升企業交付能力。有了好的優勢，有了供應鏈還不夠，要做好衣櫃全屋定製還必須有強大的「交付能力」。設計給不給力，施工組織能不能高效進行，需求爆發後能不能保證工期和質量，這實際對衣櫃企業的交付能力要求十分巨大。沒有量餓死，有了量撐死，衣櫃企業必須有強大的交付能力才能把全屋定製模式做大、做出規模來。
第四步：要有足夠的人才和資金實力
最後，要打造強大的人才儲備與具備資金實力。要做強大的供應鏈，要有強大的交付能力，歸根到底一是要有人，這對企業的組織建設和管理有著十分高的要求。此外，還要有資金，尤其是建設供應鏈，沒有強大的資金實力是干不起來的。
後記：
「優勝劣汰，適者生存」一直都是殘酷市場競爭中的最終結果。市場趨勢發展是不可阻擋的，衣櫃企業只有迎接市場變化的挑戰，將挑戰轉化為前進的動力、當作發展的機遇，才能夠在市場中屹立不倒。面對全屋定製的潮流趨勢，衣櫃企業不但要做好自身產品，同時也要順應發展趨勢，一步一個腳印地踏踏實實地向全屋定製方向發展。
3. 定製傢具行業痛點如何破
近兩年，定製傢具行業發展迅速，「定製」深得消費者喜愛，同時受消費者詬病的問題也較多，「貨不對板、延遲交付、售後跟不上」等問題也多次暴露在公眾視野中。行業缺乏國家層面的標准去規范約束是不爭的事實，行業准入門檻較低，直接導致市場上打著定製傢具招牌的企業「遍地開花」，但部分企業並不具備為消費者提供定製服務的能力。
相較於傳統的成品傢具而言，定製傢具改變了服務方式、銷售方式，作為新鮮事物，其在發展過程中遇到的問題該如何解決?
「品」與「質」的較量
據《中國經營報》記者了解，定製傢具因其「滿足個性化需求」的特色，深受消費者青睞，近兩年來發展迅猛，市場逐漸形成以索菲亞家居股份有限公司(以下簡稱「索菲亞」)、歐派家居集團股份有限公司(以下簡稱「歐派」)、廣州尚品宅配家居股份有限公司(以下簡稱「尚品宅配」)、廣州好萊客創意家居股份有限公司(以下簡稱「好萊客」)四大「巨頭」為代表的競爭格局。
雖說品牌是消費者購買產品的第一粒定心丸，但事實是大品牌並不一定等於高質量，尤其是在定製傢具行業。近日，有消費者向記者反映購買索菲亞等產品時的「遭遇」。
據董女士描述，在與索菲亞門店工作人員交涉過程中，先是設計師前前後後修改設計圖紙近半年，仍然未達到讓自己滿意的程度，她想退款，但索菲亞工作人員表示定金不能退。後來她將定製的衣櫃改成做書桌。不過，1.2米高的書桌收費近3000元，董女士認為價格太高。雙方溝通後，未達成一致，索菲亞工作人員對董女士的退款要求置之不理。
「雖然最後退款拿到手了，但如果出高價買到的東西質量也不一定得到保證，而且服務態度不好，索菲亞就有點過分了」，董女士說。
記者注意到索菲亞官網投資者互動平台顯示，許多消費者留言稱遇到了「遲遲不發貨」「發錯貨」「門店工作人員服務態度不好」等問題。
索菲亞公關部表示，投資者互動平台不需要實名注冊，聯系不到客戶，也無法確認留言者是否確為索菲亞客戶，而工作人員服務態度不好的標准很難衡量。同時，索菲亞注重對信息化系統的持續升級，在製造端提升智能化水平，CNC(Computer numerical control計算機數字控制機床)比例提升至99.92%，大大減少了生產出錯率，全國平均一次安裝成功率約80%，高於行業平均水平。
業內人士告訴記者，做定製傢具，首先要了解消費者的裝修需求和裝修風格，再根據不同的消費品牌和消費意識，為消費者量身製作消費圖紙，圖紙設計好以後一般需要修改4~5次，才能達到業主80%左右的滿意程度。
該業內人士坦言，在定製傢具行業，無論工裝還是家裝或多或少都會存在延期交付的情況。
「頑疾」難除
延期交付、貨不對板、售後服務掣肘品牌等不僅是索菲亞等面臨的問題，儼然已經成為定製傢具行業共同面臨的難題。那麼，該如何破解?
作為較早進入定製傢具行業的企業，索菲亞認為，雖然定製傢具行業進入門檻低，但做大的壁壘體現在柔性製造能力、銷售網路、服務能力三者結合，這是定製傢具企業均需要突破的瓶頸。而索菲亞在2015年已經完成了全國東南西北中五大生產基地的布局，在行業內首先突破了產能的瓶頸;截至2016年9月底，經銷商專賣店超過1700家，結合電商渠道進行訂單引流。
中國家居建材裝飾協會秘書長胡中信認為，定製傢具企業投訴較多的重要原因是前期設計環節沒做好。首先設計師水平有限，其次設計師從業人員相對不夠專業。「貨不對板跟設計有一定的關系。」
「我呼籲國家層面出台關於定製傢具的相關標准，行業需要規范約束」，胡中信說。他舉例道，有些企業的櫥櫃按延米來計算價格，而有些企業則是按展開面積來計算，兩套計算標準的價格差距很明顯。
中國家居協會理事長朱長嶺把上述定製傢具容易出現的延期交付、貨不對板、組裝能力、售後服務等問題概括為「差錯率」。
朱長嶺認為差錯率是定製傢具行業發展過程中必然會出現的問題。因為定製傢具不同於傳統的成品傢具，需要量尺寸，按照客戶的要求去做，要求更高。「要解決，一是要加大服務隊伍的培訓，工作規范、標准也要跟上。二是要具備定製的能力。身為定製傢具企業，打著定製的旗號，服務達不到規范要求就別標榜定製。」朱長嶺說。
當前，家居市場上打著定製傢具招牌的企業可謂遍地開花，記者在全國企業信用信息公示系統中輸入關鍵詞「定製傢具」，搜索結果就有上千家「定製傢具」企業。
朱長嶺告訴記者，從專業角度講，「定製」這一概念本該是滿足個性化需求、柔性化生產、批量生產，才能體現定製的意義。而不是企業根據個體消費者的要求打造單一的產品。
「定製本身是一個賣點，也是服務手段的改變，這是定製傢具企業遍地開花的重要原因。」朱長嶺表示。
4. 定製傢具行業的前景怎樣
現在這個行業佔比才到25%，距離天花板還有很大的發展空間
5. 定製傢具成趨勢 企業如何抓住市場契機
傢具行業市場需求分析 高端傢具市場或迎來高峰
傢具製造業銷售情況
家居板塊屬後地產耐用消費品，受到房地產滯後銷售周期的影響。傢具製造業銷售滯後地產銷售5-24個月，平均長度約為13個月。2016年初至年中，商品房銷售面積同比增速迅速提升，對傢具製造行業營收增長起到了一定的帶動作用。2017年商品房銷售面積增速開始放緩，至2018年2月增速僅為4.1%，低於歷年增速均值。未來，只有具備承壓能力的家居行業龍頭，才更有可能在弱勢市場中保持相對穩定的增長態勢。
中國傢具行業營業收入情況
根據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據，2017年我國傢具行業規模以上企業實現主營業務收入9056億元，同比增長10.1%，與上年相比下降1.5個百分點。近六年來，我國傢具製造業營業收入保持穩步上漲，但2013-2016年，我國傢具製造業營業收入增長速度逐年下降，2017年增速卻意外反彈，提高0.5個百分點。
傢具行業規模以上企業數量情況
截止2017年底，我國傢具行業規模以上企業達到6000家，與上年相比增加39家。同時虧損企業608家，比上年同期增加108家，虧損面為10.13%。中國傢具行業整體虧損總額不斷增加，2017年虧損總額已經達到22.5億元，比2016年同期增加3.2億元。
限額以上傢具零售額情況
受地產影響，國內傢具銷售有所放緩。2018年1-4月限額以上傢具零售額655億元，同比增長9.00%，與上年同期增速有所下降;其中，4月份限額以上傢具零售額174億元，同比增長8.10%，低於上年同期
13.90%的增速。雖受到地產調控壓制，但家居零售增長仍基本與社消增長持平。在新型城鎮化、居家消費升級、渠道與品類滲透等多因素驅動下，認為家居內銷市場的中長期景氣度無憂。
國內傢具行業集中度較低，大行業小公司格局有望優化
家居行業逐漸進入品牌化時代，其中龍頭品牌的優勢將凸顯：傢具為耐用消費品，具有單價高，更換周期長等特徵，因此消費者既重視產品質量又重視產品服務，且在消費升級邏輯下，逐漸延伸到對產品設計感的需求，而品牌傢具製造企業在質量、服務以及設計方面均更有優勢。渠道方面，C端賣場市場份額提升以及B端房地產龍頭市場份額迅速提升，將助力傢具行業集中度提升。
高收入人群佔比提升，高端傢具市場或迎來高峰
目前我國中產階級及以上人群佔比明顯低於美國和日本的水平。伴隨國內可支配收入提升，中高階層總量將快速提升;據最新預測，中國中產階級佔全球比例將由2009年的4%提升9pct到2020年的13%。國內人群將成為居家消費升級的主要動力，推動中高端傢具需求提升。
定製傢具競爭優勢突出，滲透率有望上升
相較於成品傢具和手工打制傢具，定製傢具產品競爭優勢突出。相較於成品傢具，定製傢具個性化程度高、空間利用率高;相較於手工打制傢具，定製傢具在質量、環保方面較有保障。由於可解決消費者痛點，滿足差異化需求，定製傢具產品競爭優勢較為突出。
6. 定製衣櫃企業如何突破款式同質化瓶頸
正文:
「定製」一詞最早興起於服裝行業，社會高端人士的服裝必須貼身剪裁，多一寸少一尺都不行，講究量身定做。當然想要設計上獨一無二也不是不可以，只要價格出得起。所以定製偏向於「合身」，而不是「美觀」。
房價上漲，小戶型大量出現，業主對對空間利用率要求更高；又房間中樑柱等戶型問題，傳統流水線上生產出來的成品傢具滿足不了人們，定製傢具慢慢興起。定製傢具能夠根據業主具體戶型，實現空間最大化利用、包梁避柱的功能。不過定製傢具在款式上，多年以來卻並沒有什麼突破，卻一直停留在現代簡約。
定製衣櫃同質化嚴重
究其原因，是定製傢具材料限制。我們都知道，定製傢具所用的材料都是人造板材，人造板材由木材顆粒和膠黏劑加工而成，其穩定性不佳，再加工非常難，想調出華麗復古的花紋來，成本非常高。再者，原始板材大小為2440*1220mm，板材厚度主要有9mm、12mm、18mm、25mm、36mm，並不像實木那樣可以隨意雕刻不同厚度。
定製傢具所用的材料都是人造板材
定製衣櫃企業如何突破款式同質化瓶頸？
一、在設計上下足功夫，培養設計力量
越來越多的同質化現象背後，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化的死循環，定製衣櫃其應該培養自己的設計力量，只有堅持原創，從消費者的個性化需求出發，才能做出越來越多的精品。
定製衣櫃培養自己的設計力量
企業只有更加註重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄「代工」帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設計方面投入精力並取得成果的企業，要注意做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果受到盜用。
二、不斷改進生產工藝
我國傢具全行業開展了「增品種、提品質、創品牌」相關工作，衣櫃行業作為傢具產業不可或缺的一部分，三品專項心動無疑為衣櫃行業發展指明了方向。
在實施『三品』行動過程中，衣櫃企業要通過提高創意設計水平、增加中高端消費品供給、發展智能健康消費品；通過加強質量精準化管理、推進質量檢驗檢測和認證實現提品質;通過提高品牌競爭力、培育知名品牌、完善品牌服務體系、推進品牌國際化實現創品牌。
三、做好服務，帶給客戶好的用戶體驗
我們知道，定製衣櫃前期是看不到產品的，基本是在賣服務。躋身衣櫃行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，定製衣櫃企業在服務上另闢蹊徑，從消費者需求出發，也是提升競爭力，拯救品牌於同質化泥潭的重要手段。
定製衣櫃做好服務，帶給客戶好的用戶體驗
目前，從消費者體驗方面來說，定製衣櫃價格體系混亂，產品售後服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定製過程透明化、慢下來，讓消費者全程參與。從衣櫃的風格選擇、主材選擇、配置到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。
7. 2020年全屋定製家居的經銷商如何做大做強
整合渠道建設，建議完善的引流機制，大家居是趨勢。
8. 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展
定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。
9. 定製傢具行業前景怎麼樣
市場前景？看你前面的表述分明是想開個小傢具檔練攤。那還談什麼前景？能吃包飯就不錯了。雖然經濟危機對傢具行業有一定影響，但那隻是對一些外貿類傢具企業而言的，就中國國內市場來講並沒有出現太大的影響。而具體到沙發品牌的選擇，我想，如果一個品牌能夠受理經銷商只對其旗下某一類產品進行授權的話，那麼這個傢具品牌就不能稱之為品牌。因為品牌類傢具均是系列化、配套化生產。其產品具有藝術的延展性及適用性，還沒有哪個企業依據某一產品優勢進而實現品牌化而又不做產品延展性生產的。
如果真想談前景的話，那麼至少想要坐到區域代理或省市代理這一級別，而客戶，自然不能是5毛一塊討價還價的普通市民，而是政府機關，工廠企業，學校等單位。而在這一高度上來講，選擇投資就需要幾個標准。
1、企業規范性
2、相關資質文件是否完整
3、業內地位
4、企業硬體實力
5、企業代銷許可權范圍
6、代銷商配套制度完善
7、企業資歷
8、產品性價比
以上8點為首先需要考慮的，其他還有很多想要注意的細節。
最後說一下，任何品牌都無法保證能夠長久的生存。主要還要看經營方式是否得當。如果你真的如我猜想只想練個好點的攤的話，那麼我推薦你兩個選擇。
1、高端—隨便找個有歐美感覺的品牌，做好賣場裝潢，再小的城市也有有錢人，1年不開張開張吃三年。當然如果你的實力夠強的話，可以做的更好。甚至可能成為你哪個城市裡家居類家居的豪華標桿。
2、大眾—需要找一個老牌民用類生產廠商（大品牌就別考慮了），跟緊家裝潮流用流量賺取利潤。
作為傳統型行業，想要靠這個吃一輩子不難的。
10. 如何做好定製傢具設計行業，然後工作領域怎樣擴散開來...求指教
先穩定設計這一塊，把設計功底提升上去！慢慢的自己可以跟單，自己聯系客戶，自回己可以簽合同答，等你自己能獨當一面的時候，你就慢慢的積累客戶資源！等到時機比較好的時候，你自己可以單干！切記，所有事情都要細心，設計是一個需要極度細心的行業，也祝你早日成功！