新常態下紅木傢具行業如何發展

1. 紅木產業如何實現共贏發展

2018年，紅木傢具行業面臨重新洗牌，這也成為該行業整合資源、打造行業新銳品牌創造時機。在這種背景下，紅木傢具企業應如何發展?在共享市場下，經銷商該如何與企業和消費者實現共贏?相關專家以終端市場為切口，通過經銷商視角，從另一種角度了解紅木傢具行業市場現狀，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策，並探討了新形勢下經銷商的蛻變之路，實現企業、經銷商、消費者三贏局面。
立足當下走好新中式傢具發展之路
2017年，「新中式」成為紅木傢具行業熱門關鍵詞之一，與此同時，新中式傢具也將是今後傢具行業的重要發展趨勢。那麼，新中式傢具的市場究竟如何?目前存在哪些問題?怎樣才能走好新中式之路?
在品牌紅木傢具經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些性價比高的新中式產品更容易贏得消費者認可。但不可否認，盡管新中式傢具已歷了十餘年積淀，但在發展中，一些細節問題依然會出現，比如，有的企業沒有充分考慮消費者需求，研發出的新中式產品不好賣;有的企業推出新中式產品質量尚可，卻因定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可;有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反復使用，增加同質化風險;還有的企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展等。
對於紅木傢具企業而言，如何才能走好新中式之路?一方面，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是後期的市場營銷推廣、經銷商維系等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須有正確定位，並且量力而行;另一方面，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強;再者就是新中式產品必須有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流;最後，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行優化，提升產品競爭力，從而贏得市場。
全聯藝術紅木傢具專業委員會專家顧問王周表示，現在很多新中式產品不夠新，差異化不夠，特色不夠鮮明。要走好新中式之路，紅木傢具企業就要立足當下，不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜心思索、惜木如金，在設計與生產中注重傢具的實用性，讓人們更樂於接受。
以終端市場為切口品牌選擇要從多方面考慮
對於經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售和收益。同時，經銷商作為市場的「信號兵」，掌握著一線信息，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。企業與經銷商的關系合作大於競爭。但在競爭激烈的紅木市場，如何選擇適合自己的品牌依然是經銷商所重視的。
全聯藝術紅木傢具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰對此表示，當前的紅木市場存在一些亂象，如混淆傢具材質、模糊產品概念等。在他看來，2018紅木行業應該響應國家大政方針，有大格局、做大產業。全聯藝術紅木傢具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華認為，經銷商選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同目標的，才是更好的合作夥伴。
為了更好地促進紅木產業發展，應促進紅木產業與物流產業協同發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木傢具企業，主要在於物流的局限性。紅木傢具從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須要考慮的，當好產品輸送不出去，企業便會轉戰其他鄰近的紅木傢具產業基地。
品牌紅木傢具經銷商聯盟主席團主席、河北大家風范家居陳振認為，在大家居體系下，現在的經銷商已不只看產品，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，在當前的信息時代發展背景下，紅木傢具企業可以利用大數據，精準營銷平台觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時，扎實推進標准化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木傢具經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。
樹立品牌 引領行業健康發展
經過多年發展，紅木傢具的產業優勢和對外影響力正逐步加強。近年來，在文化復興國家戰略和「一帶一路」倡議影響下，加快產業層次邁向中高端，在轉型升級中提升產業核心競爭力是紅木傢具產業的當務之急。
獨特的優勢讓紅木傢具成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發展坐標，紅木傢具行業也將出現更多的變化。
對於紅木傢具行業的未來，林偉華認為，一方面，當下消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木傢具，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，並與經銷商共同致富;另一方面，國力增強和生活改善，使紅木傢具高端定製成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木傢具企業一同分享高端定製的紅利，將市場做大、做強;同時，在紅木家居化趨勢下，對傳統紅木傢具企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，還有，企業要加快創新的步伐;同時，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木傢具，同時也要符合當代審美需求;除此之外，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木傢具。
「紅木傢具行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標准、產品材質標准以及創新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木傢具行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，通過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。」石立峰說。

2. 紅木傢具行業的出路在哪裡

紅木傢具的出路在哪裡
一般紅木都是跟高貴典雅
這些詞語綁在一起
給人一種大氣版，磅礴的感覺
那麼它權的定位
就不是針對普通的老百姓
它的定位應該是
針對那些有錢的大老闆
商人或者是官員
以後的市場肯定是定製的比較多
因為人們越來越有錢
可以向這個方向發展

3. 紅木傢具市場現狀如何，未來何去何從

我國的紅木傢具一直屬於高端的傢具消費品，伴隨著早年的紅木傢具市場野蠻生長，近年來紅木傢具市場現狀不盡人意。早期紅木市場上，行業內缺乏比較有效明確的管理和評判機制，所以整個紅木市場魚龍混雜。如何評判現在紅木傢具市場現狀，可從以下幾方面入手：
首先，收藏價值更高
現在市場的消費主體是年輕一代，他們對紅木傢具沒有那麼深的了解，他們也不可能將這種特點明顯的紅木傢具作為主要的傢具來使用，紅木傢具本身和現代建築和現代化的生活方式是格格不入的，因此在年輕人心目中紅木傢具一直被當做是高端奢侈品，更多的體現在賞玩和收藏價值上。根據資料顯示，現在紅木傢具收藏的趨向也越來越年輕化。
其次，原生木消耗殆盡
紅木生長緩慢，一定程度上可以稱為是不可再生資源，在中國，絕大部分的紅木原料屬於進口原料，譬如緬甸花梨、寮國的大紅酸枝或者是印度的小紫葉檀等，資料顯示去年一季度，我國的進口紅木是30.25萬立方米，同比增長百分之六十以上。紅木的生長完全跟不上市場的需求直至目前33種紅木中已經有18種被列為國際瀕危保護物種，未來的紅木原料市場可能會出現有高價卻無大料的情況。
自2014年以來，紅木傢具市場內部其實一直是有著產能過剩、同質化嚴重的問題，可謂是有些亂象頻生。但其實紅木傢具市場和我國整個的經濟狀況有著密切的關系，我國紅木傢具市場現狀就整體來說已經呈現出規模化和區域化的發展，現在紅木消費群體也在趨向年輕化，很多的創業者在進行產品選擇時更多的將紅木和現代生活方式相結合，滿足消費者個性化的需求。
傳承紅木文化
其實紅木傢具是中國傳統文化的載體，雖然整個紅木產業在持續發展，但是關於紅木傢具的文化傳承就顯得欠缺許多。雖然紅木傢具和現代生活方式相結合是大勢所趨但是創業者依然需要秉承一顆對紅木文化持續傳承的心。
提高開發設計能力
紅木傢具產品同質化嚴重，比較單一，所以在產品的研發設計中需要有一批專業的人士進行不斷的開發。
提高企業現代化程度
我國的紅木傢具依然是傳統的製造業，企業管理水平不高，不能實現紅木傢具的生產工業化，能源消耗較大。
總之，紅木傢具市場現狀有好的一面也有不好的一面，我們需要做的就是不斷的改革不好的一面，使紅木傢具市場走向成熟。

4. 紅木傢具行業如何突破發展瓶頸

主要還是要從自身上面尋找問題
1，紅木傢具材質，工藝問題。大家都知道紅木傢具版這種東西權不是一般的貴，如果你的品牌還在從材質以及工藝上面偷工減料的話遲早要倒閉。
2，品牌售後問題。不能說紅木傢具不會出現後期維護甚至開裂的問題，如果當客戶出現了這類問題可以給予售後處理，並不是說拒之門外，讓客戶自己去找維修師傅來處理。
把自己的服務做好，我個人認為這是最重要的突破。

5. 現代紅木傢具應該如何發展

9月木材行業價格指數分析 整體市場謹慎情緒明顯

9月中國木材綜合指數報收分析

9月份，市場環境變幻莫測，上下商家謹慎情緒進一步蔓延。在此情況下，9月份雖然部分木材有放量的跡象，但依舊不能扭轉大盤頹勢。中國木材綜合指數報收1234.96點，環比下跌4.05點，跌幅為0.33%，交易額較上個月上升6.49%。

在成交方面，隨著傳統旺季的到來，下游傢具、裝修等行業開工率開始上升，9月份木材需求有所增加，月銷量較上個月增加9.49%。四大權重板塊當中，鋸材、人造板等市場表現較為不俗，量能分別攀升8.22%、14.77%;而紅木以及原木市場買氣則相對不足，成交量環比下跌1.71%、4.13%。

雖然旺季已經到來，但是受到環保持續施壓等因素的影響，木材市場謹慎情緒仍然明顯，市場也因此存在較為明顯的分化現象，這也是本月大盤指數難以反彈的主要原因。而對於10月市場表現，雖然業內人士對其期待較大，但就當前市場形勢而言，中國木材市場大幅反彈的可能性也不大，建議木材商家還是做好准備。

2018年9月中國木材價格指數走勢分析

1、紅木市場：紅木分類指數反復震盪磨底，大果紫檀刺蝟紫檀市場不被看好。據前瞻產業研究院發布的《木材加工行業產銷需求及投資預測分析報告》統計數據顯示，2018年9月份紅木市場再現低迷行情，本月指數報1273.8點，月環比跌23.61點，月環比跌1.82%。月銷量環比下滑1.71%，交易額萎縮2.48%。面對連續9根月線收陰收跌的行情，市場人士表示，「銀10月」和四季度「暖冬行情」可能會在坎坷中運行，木材商家不宜抱過高期望。

三大市場中，本月廣東魚珠市場表現得最為震盪，月指數報1178.35點，月環比下跌5.21%。月銷量萎縮4.27%，交易額下滑13.13%。上海福人月指數報1380.49點，月環比漲0.48%，月銷量萎縮1.37%，交易額下滑0.7%;四川大西南月指數報1122.11點，月環比跌0.88%，月銷量下增加4.47%，交易額下滑1.38%。

9月份紅木市場需求不振問題依舊嚴重，並且地量地價，在市場縮量調整同時，紅木價格也出現下跌。以大果紫檀為例，本月廣東魚珠市場價格指數報859.58點，月環比跌8.99%，成交均價為14320元/噸，較上月下跌1000元/噸。市場經營商家反映，雖然在月初之際大果紫檀有明顯的放量行情，但持續性十分有限。並且當前市場形勢而言，即便是價格繼續讓利，對市場量能的刺激性也是十分有限。這樣也是木材商家最為頭疼的事。

2、原木市場：針葉材意外受冷菠蘿格瓦泰豆銷量不佳

9月份，原木市場一片慘淡，月指數連跌4個月，本月指數報1096.96點，月環比跌0.26%，累計跌幅2.5%。月銷量萎縮4.13%，交易額下滑3.18%。三大市場滿盤盡墨，上海福人和四川大西南本月指數報1173.5點、985.02點，月環比下跌0.64%、0.82%。而廣東魚珠市場雖然盤面有0.19%的上漲，月指數收於1095.81點，但縮量行情依舊不能忽視。

具體來看，原本寄希望有重大發展的針葉材卻在環保嚴查的格局下，市場遭遇冷待。以四川大西南為例，本月樟子松、白松量價均出現調整。其中樟子松價格指數報928.29點，月環比得1.05%，全月銷量萎縮13.53%，成交均價為1590元/立方米，較上月下跌20元/立方米。白松價格指數報1063.6點，月環比跌0.38%，全月銷量萎縮15.71%，成交均價為1610元/立方米，較上月下滑10元/立方米。

3.、鋸材市場：橡膠木松木迎來放量機會，柚木價格再次下跌

9月鋸材分類指數呈現出企穩態勢，月指數報收771.05點，環比微漲0.14點，漲幅0.02%。各大市場當中，廣東魚珠市場月指數收於1013.23點，環比下跌0.15點，跌幅0.01%;上海福人市場月指數報收1196.27點，環比上漲3.89點，漲幅0.33%;四川大西南市場月指數收於1120.12點，環比下跌5.21點，跌幅0.46%;江西南康市場月指數收於1691.18點，上漲1.62點，漲幅0.1%。

9月份是家居裝修以及木材市場的傳統旺季時期，下游工廠開工率的持續上升帶動了鋸材市場需求的不斷攀升，本月鋸材月銷量環比增加漲8.22%，其中進口鋸材市場表現不俗，成交量收到了較上個月放大13.45%的喜人成績。

國產鋸材市場方面，本月國產鋸材分類指數報收1118.20點，環比上漲0.5%，市場成交量下跌8.84%，其中魚珠市場、大西南市場交易冷清，量能分別萎縮6.35%、9.78%。代表品種方面，魚珠市場代表品種樺木、水曲柳成交量下跌10.17%、10.07%，成交價報收2245元/立方米、5731元/立方米;大西南市場代表品種杉木量能收跌6.53%，成交價收於1396元/立方米。

4、人造板市場：人造板市場旺季效應減弱，刨花板表現不佳

9月份，雖然處在傳統銷售旺季，但是下游需求有限，多數經銷商依然是以小批量出貨為主，這使得人造板市場成交量未能獲得大幅的增長。根據中國木材價格指數網監測數據顯示，本月人造板類月指數報收458.79點，環比漲幅0.04%，月銷量環比增長14.77%。四大人造板類指數有漲有跌，其中四川大西南和上海福人月指數分別報收1556.54點、825.60點，上漲0.11%、0.03%;山東臨沂和廣東魚珠月指數分別報收871.25點、1062.06點，下跌1.20%、0.16%。

具體來看，9月份刨花板市場表現不佳，從9月份刨花板和中纖板呈現出「旺季不旺」的態勢，可以看出家裝市場只是表面上看起來熱鬧，而實際上需求疲軟問題依舊存在，這也是人造板主力板塊在銷售旺季失利的主要原因。

10月中國木材價格指數走勢展望和預測

1、紅木市場殺跌預期強烈，市場急需更大利好支撐。10月份，雖然仍舊處於所謂傳統木材銷售旺季，但紅木市場環境風雲變幻，下游成品傢具走貨的緩慢也預示著原材市場不理想。先不提交趾黃檀、微凹黃檀等中高端紅木材種，即便是刺蝟紫檀也因市場長期不減的庫存壓力也再度面臨低價清倉的可能。有消息透露說，獅子山將陸續有新貨入市，雖然在品質上木材商家已經嚴格控制，但無法有效放大的成交量或將再度成為木材商家亟需解決的問題。大果紫檀在接下來的是一段時間也面臨同樣問題。因此在10月份紅木市場要有大發展的可能性已是微乎其微。

2、原木市場走量積極將增加，但薄利仍舊是市場主旋律

進入10月份之後，下游市場需求增加將成為原木市場放量走貨的最佳動力，尤其是對於一些性價比優勢較為突出的材種，市場走貨將呈現出明顯的上升趨勢。不過在價格方面，基於謹慎以及對後市行情不樂觀的判斷，木材價格繼續低位運行的可能性較大。具柄西非肉豆蔻、菠蘿格、依奇、鐵木豆等總市場規模或下滑。

3、鋸材市場將繼續向好，菠蘿格白松值得關注

進入10月份，隨著木材旺季的不斷深入擴散，下游傢具製品將逐漸消耗，傢具廠家的資金或將得以有效回籠並且進入新一輪的生產製作，這對傢具、裝修等行業開工率的上升起到強力的推動作用，在此帶動下10月份鋸材的市場需求量或將繼續上揚。各個代表品種當中，菠蘿格、白松等值得關注。市場人士指出，隨著氣溫的持續下降，10月份是戶外林園工程建設最為旺熱的月份，公園、小區等防護欄、涼亭、綠化帶等建築工程的開工率將進一步上升，市場買賣氣氛也將更為火旺。不過考慮到環保督查力度依然不減，因此預計10月份鋸材市場買氣較9月份將有所上升，但是上升的幅度依然不會很大。

4、人造板清庫存將成主基調，膠合板會是市場成交主力

9月份的人造板市場行情算是平穩過度，這代表著傳統意義上的「金九銀十」的第一階段已經結束。在接下來的「銀十」階段，有分析人士指出，在外圍環境持續施壓的情況下，人造板市場清理庫存將會是整個市場的主基調。同時在存量市場環境下，只要市場出現放量跡象，人造板市場價格也會出現短期的調整。不過在10月份我們不能夠忽視的唯一機會，就是市場的剛性需求。從需求層面來看，在傳統人造板分類疲軟的情況下，膠合板會是市場成交的主力。雖然說接下來的10月份市場很難出現持續放量的機會，但是膠合板分類產品豐富，進入門檻相對較高，存在明顯的競爭優勢，因此如果說10月份市場有機會放量，膠合板會是最先走出銷量的產品。

6. 未來幾年紅木傢具的發展趨勢

未來幾年紅木傢具發展趨勢還是一般，因為有錢的人早就買過了，沒錢的人會非常的理智，比紅木傢具好的傢具太多了，而且價位比它低的多，未來大家的消費會增加趨於理智化

7. 中國紅木傢具行業發展有哪些趨勢

中國紅木傢具行業發展的趨勢是越來越好的，隨著社會的發展，人們對於生活品質有了更好的要求。紅木傢具的價格比其它的傢具價格高，品質高，質量也高，也逐漸滿足人們的需求，為現代人的選擇之一。

整體來說，紅木傢具的發展趨勢還是很好的。不管是從紅木的材質，還是紅木傢具的設計，都有很大的改觀，符合現在時代發展的潮流，不再是老一輩們喜愛的，也將成為中年人的選擇！

8. 紅木傢具未來的發展趨勢

作為國內中式裝修復設計行制業第一品牌，北京紫雲軒中式設計機構自2005年7月份創辦以來，秉承受人所託忠人之事的設計服務理念，憑借其對傳統文化的透徹領悟和專業的中式設計團隊，業務遍及全國各地，成為業主中式裝修、中式設計之首選品牌，在廣大朋友的支持和客戶的信任中，迅速發展。自成立以來，華南地區一直為紫雲軒業務重點區域，迄今已完成設計案例近三百套。為了更方便的服務客戶，紫雲軒總部決定開設華南設計中心，確定廣州為紫雲軒華南地區分公司開設地,成立紫雲軒中式設計機構廣州分公司。

紫雲軒廣州分公司的開設，不僅使客戶能更方便的獲得紫雲軒提供的專業中式設計服務，也為當地市場填補了專業中式裝修設計的空白。對於中式設計，很多的設計師不了解中式家居的文化內涵，僅僅將中式元素或符號進行一個堆砌，雖然有中式的形，但失去了中式應有的神韻。紫雲軒作為專業的中式設計機構，憑借其對中式文化的深刻理解和對中式元素的熟練運用，真正的體現出中式家居的傳神韻味，達到形色兼備。

9. 紅木傢具行業前景如何

紅木傢具廣受人們的喜愛。目前，我國紅木原材主要依賴進口，越南是紅木原材的主回要出口國答，近年來，越南規定紅木原材需經初加工方可出口。憑祥是我國紅木傢具加工基地之一。
（2012·新課標）越南限制紅木原材出口的原因：提高原材的附加值，增加收入；擴大就業；保護紅木（森林）資源。
（2012·新課標）憑祥成為我國紅木傢具加工基地的區位優勢：（地處邊境）接近原料（紅木）產地；（我國）市場需求旺盛；（高速公路和鐵路經過）交通便捷；（作為邊境地區的較大城市）基礎設施完善。
（2012·新課標）與傢具生產相關的企業在憑祥集聚的原因：接近傢具廠（客戶），節省運輸費用；利於企業間人員與信息的交流，提高企業創新性能力；共享基礎設施，節約生成成本。

10. 未來紅木傢具將有哪些發展方向

未來紅木傢具發展方向有三個方向：
高端收藏市場走向更精尖和小眾。以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝所構成的高端收藏類傢具的市場地位和價格是不可撼動的。在紅木國標中，真正具有收藏價值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料。需要注意的是，由於大量的偽劣產品充斥著市場，玩家投資這三種材料，必須要有專業的認知。
傳統經典與現代生活相結合。當代紅木傢具行業應當把經典傳統傢具和當代生活融合，從款型和表現形式上做出一些現代化的改變，但其本質還是傳統不變的精神，在傳承經典的同時又與現代生活相契合，更具有現代感。
新中式傢具並不一定要使用紅木。時尚傢具也是市場上的一個大方向，但仍然存在一些問題，其中很重要的一個是不能用紅木的概念去解讀新中式傢具，因為新中式傢具只是利用了中國傳統的某些元素和木材紋理的自然美，再加上很多現代元素的應用，並不適合用紅木材料來製作。