傢具如何進行

① 如何做好傢具業務

我覺得吧 這樣說太籠統了 先給你個網站 他們有相關的銷售問行 http://www.bjbjfu.com/news.asp，我這里給你拷貝一個選客戶的文章，從他們網站上你還能尋找其他的，希望對您有幫助 辦公傢具公司銷售精之一「找客戶」 2010年新的一年開始了，而在去年2009年歐意北京辦公傢具廠（http://www.bjbjfu.com）憑借優質的產品取得了不錯的效益，而在2010年如何尋找新客戶成為新主題，對於辦公傢具公司的培訓很多員工都很迷茫，而今天我們就給大家分享下辦公傢具公司的銷售精，如何找客戶。辦公傢具公司員工找客戶10句警醒：
1：在辦公傢具公司時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。
2：如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的，特別是成批的辦公傢具公司的訂單。3：不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。4：答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。5：報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？6：接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。7：生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。8：不要輕易的對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。9：參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。 10：關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。

進行培訓時，如果辦辦公傢具公司的員工能夠將這些知識融會貫通，對於掌握客戶，尋找客戶的技巧，肯定是沒有多大問題的，當然關於辦公傢具公司的發展，還有很多的技巧，我們歐意北京辦公傢具廠還會不斷的分享更多的管理知識，給大家充充電，讓大家快樂工作，快樂盈利。來源：辦公傢具公司-歐意北京辦公傢具廠提供（轉載標記 http://www.bjbjfu.com）

② 傢具行業怎麼做

傢具行業的做法（方法）：
一、把所有進店的顧客當成我們的親人和朋友 ；
二、關注顧客，真心的表揚顧客；
三、報價過程中計算器的使用 ；
四、開心的心情，努力讓自己變成一個熱情開朗的人。每天多想一些開心的事，時刻讓自己擁有一個好的心情；
五、不斷更新自己的問候語，提高進店的人數；
六、送客的細節 ；
顧客走的時候送到門口，然後很真誠的告訴顧客我們店裡經常會有活動及新品，在決定購買之前一定要來我們這里看看，我們的產品真的很適合您。回頭再買的顧客也比以前明顯要多一些了。
七、 成交的慾望 馬上成交 ；
一個不想成交的導購，不是一個好的導購。
所做的一切努力都是為了成交，在時機成熟的時候，要捕捉顧客的成交信號，同時也要運用技巧引導顧客成交。
八、留下顧客電話 創造一切成交的可能 ；
可以約顧客來店看新品，拉進距離。只要跟顧客拉近了距離，在顧客離店時留下電話號碼是有可能的，有了電話，就可以繼續跟進。
九、熟記產品型號\尺寸\價格 隨身帶一個小捲尺 ；
很熟練的報出型號\尺寸\價格表明很專業，贏得顧客信賴。這也是很必要的，在報產品尺寸的同時，用尺子拉一下，讓顧客眼見為實。
十、 學習一些相關的知識豐富自己。

③ 傢具怎樣保養

有以下方法：

04 毛絨布藝沙發的污漬如何清潔

眾所周知，布藝沙發很不耐臟，一不小心就會留下頑固污漬。這時你可以用軟毛刷蘸少許酒精擦拭一遍，再用吹風機吹乾即可。

如果是果汁之類的污漬，建議用1茶匙蘇打粉+清水調勻，並用布去擦拭，污漬很容易就清除干凈了。

如果你家也有布藝沙發，或者毛絨玩具之類的，不妨嘗試一下。

05 地毯上沙發上沾了口香糖，如何去除

對於大多數人來說，口香糖不小心弄到沙發上是一件非常麻煩的事。

有一個不錯的解決方法，那就是把冰塊裝在塑料袋中，並覆蓋在口香糖上，大概三十分鍾之後，口香糖會慢慢變硬，取下冰塊，用刷子輕輕一刷，口香糖輕而易舉就掉了。

06 原木傢具保養

對於家庭主婦來說，原木傢具的保養並不是一件難事，保養起來也相當的容易。

比如：用水質蠟水直噴原木傢具表面，再用干抹布擦乾，傢具便會光亮如新。

如果發現原木傢具的表面有刮痕，建議塗上一些魚肝油，第二天後用濕布擦拭。

另外，用濃鹽水蠶食原木傢具，能夠有效防止木質朽壞，延長傢具的使用壽命。

07 玻璃傢具如何進行清潔

在日常生活中，玻璃傢具隨處可見。但是對於玻璃傢具的清潔，相信很多人都比較陌生。

比如：在吃飯喝湯時，易使玻璃表面沾上油污，這時可將白蘿卜切片擦拭桌面，會產生讓你意想不到的清潔效果。

④ 傢具是怎樣做成的都需要什麼工具，具體說說

製作傢具的材料：
1、有木質的：木工用實木或木芯板或密度板或指接板做的櫃體，略微環保些，具體與使用的板材的環保級別有關，最高級是E0,接著是E1，家用至少得是是E1級以上。
2、有金屬質的：櫃體是不銹鋼金屬架配合塑料連接件，配合金屬儲物框或欄做成的，靈活性高，拆裝方便，100%環保。
3、有木質與金屬混合的：櫃體是不銹鋼金屬架配合塑料連接件，配合木質儲物櫃或抽屜做成的，靈活性高，拆裝方便，環保程度要看那個木質物件的環保程度。要另做櫃門的，材料同1用的櫃門材料。
它們的櫃門可是以木工做的木門，也可是成品的滑門。
第1種櫃的櫃內不用做任何處理，僅用指接板做的櫃內部最好做油漆；第2和3櫃的櫃內可塗白水泥或瓷磚，用乳膠漆的話會讓衣服沾上白灰，最好不用。
它們的造價、環保程度、安裝便利程度、製作時間從高到低依次是1、3、2
這些在淘寶網上都有賣的，具體介紹也有，還有圖片。
它們具體是怎麼做成的，你最好自己到有做木工活的地方去看一看，其它的可在淘寶網上看介紹。在這里，一大段文字是講不清楚，你也聽不明白的。看著實物或照片了才好理解。

⑤ 如何才能做出好的傢具

做出好的傢具必須有下面這些因素，
首先要有好的設計，
必須時尚符合潮流，
材料必須是好的材質，
加工過程必須符合規范，
另外後期油漆等加工保證質量。

⑥ 如何製作傢具

一、選 材：

取印尼爪哇西部原始森林100-300年原木，每年9-12月（秋冬季）伐木，然後在原木生長線原地自然乾燥，隔年3-9月份才去枝整材，再將原木運送加工地。

二、方材定型：

方材定型在實木傢具製作中非常重要，為了改善木材的彎曲性能，增加塑性變形，需在彎曲前進行軟化處理，木材經水熱處理後，一部分半纖維素易分解溶解成液體狀態，纖維素無定形區分子鏈上游離羥基吸附水分，使纖維素間隙中水膜增厚，分子間距離增大，吸引力減小，便於在外力作用下產生相對滑移。

蒸煮不足則塑化不好，容易在劇烈彎曲程度下產生破壞；蒸煮過度則順紋抗拉、抗壓強度降低。Kontnan曾在-191℃-200℃溫度范圍內進行試驗證明木材順紋抗壓強度隨溫度降低而升高.由於過度蒸煮使其順紋抗壓強度降低，方材將難以承受在彎曲過程中端面產生的壓縮變形而破壞。

三、乾燥處理

1、人工乾燥：將木材密封在蒸氣乾燥室內，借蒸氣促進水分蒸發，使木材乾燥。（根據木材的大小、厚薄，如4cm板材烘乾時間一般需要一個星期），乾燥的程度最高可使木材含水量僅達3%，但經過高溫蒸發後的木質發脆失去韌性容易受到損壞而不利於雕刻傢具。通常原木乾燥的程度應保持在含水量30%左右。

2、自然乾燥：將木材分類放置通風處（板材、方才或圓木），擱置成垛，垛底離地60cm左右，中間留有空隙，使空氣流通，帶走水分，木材逐漸乾燥。自然乾燥一般要經過數年或數月，才能達到一定的乾燥要求。

四、精雕細琢：

由金凱莎世家技藝高超的名雕刻大師手工雕琢，每一件雕刻傢具都是一個藝術品，雕刻大師的思維和所要傳達的文化內涵都溶入其中，時下手工雕刻傢具、紅木傢具深受消費者青睞，不光是因為雕刻的藝術美，還因手工傢具、實木傢具的環保特性，是為真正的健康傢具、環保傢具。金凱莎系列產品採用平刀塊面法、圓刀雕琢法，浮雕、淺雕、鏤空雕刻、透雕、通雕等多種雕刻技法。

五、打 磨：

傢具打磨是要使傢具的表面光滑，從粗到細要經過12道砂紙的磨工，每道磨工必須將上道留下的痕跡徹底打磨干凈，最終再使用最精細的砂紙將傢具表面打磨的平滑無比，這是手工工序，是手工傢具的重要工序環節。12道的打磨，准確地來說是用12張不同型號的砂紙對傢具進行打磨。這12張不同型號的砂紙在傢具打磨過程城也各有分工，比說120~ 600型號的砂紙是打磨傢具基本的外形所用，600~1500型號的砂紙是打磨傢具的細部，1500~2500型號的砂紙則是讓傢具更為出神韻，這一步也叫水打磨。凡打磨物件的轉角、稜角時要用力適當，動作要輕，一定要保持原來的圓形或方形的輪廓。

六、塗 裝：

本品牌系列產品均採用天然生漆，由資深老師傅手工塗裝，這是手工傢具、手工雕刻傢具的最後一道主要工序。天然生漆又名國漆、生漆、土漆、木漆、大漆、上漆等，是一種優質的天然塗料，來自原始森林和自然漆樹科類，是由人工從漆樹割取的天然漆樹液，而天然生漆漆液內主要含有高分子漆酚、樹膠質及水，它具有防腐蝕、耐強酸、耐強鹼、防潮絕緣、耐高溫和耐土抗性等功能，至今沒有一種合成塗料能在堅硬度、耐久性等主要性能方面超過它。天然生漆也有世界公認的「塗料之王」美名。

⑦ 如何做好傢具設計

1、你要懂傢具材料，要對傢具材料有具體的認識，並了解材料性能對加工工藝版、結構的影響；權
2、你要懂傢具結構；
3、你要懂傢具生產工藝；
4、你要懂傢具的設計原理；
5、你要懂傢具的人體工程學；
6、你要精通傢具的制圖。

以上是基本知識，將它們融會貫通，就基本可以勝任傢具設計了。

⑧ 買傢具的步驟一般是怎樣的

（Tao整體家居）1. 先買傢具，再定硬裝。傢具才是引領空間的靈魂！這是傢具迷自始至終要倡導的理念。
2. 在網上瀏覽各類家裝美圖。對各種風格有個認識，同時找到自己喜歡的大體風格，明白自己要什麼。比如喜歡簡約風還是地中海風格，喜歡中式還是新古典。各種家居裝修網站有很多，大家可以自行搜索。>>>點擊查看各類風格傢具產品圖片
3. 結合房間尺寸確定要買哪些傢具。每個人的房型不同，生活習慣也不同，首先要結合自己的情況給自己列一個傢具購買清單。比如小戶型的朋友可能需要買個沙發床，豪宅的朋友還要為自己的視聽室買套看電影的沙發，愛書的朋友就一定會為自己准備一套實用的書架。其次，要考慮每件傢具的功能性要求，比如餐桌要可抽拉折疊的，還是固定的。
4. 逛傢具賣場。這一步很辛苦，但是也必不可少，找個雙休日，去當地的傢具賣場逛一下。主要是看看自己喜歡的風格的傢具有哪些品牌？具體外觀如何？價位如何？功能上是否能滿足要求？通過銷售導購的介紹初步了解傢具材料、工藝方面的知識。首先要有個感性的認識。>>>點擊查看傢具賣場位置和路線
5. 學習傢具知識。在逛過賣場之後，大多數人可能不會一下子就確定下來買哪款傢具產品，可能這時候疑問反而更多了。那就需要在回家後在網上多學習些傢具方面的各類知識，讓自己變得更加專業，也就更容易買到自己鍾意的傢具。傢具迷有各類傢具知識干貨，可供大家學習交流。>>>點擊惡補各類傢具知識
6. 找到合適的傢具深入了解。大部分會逛好幾次賣場，最後如果看到自己喜歡的傢具，不妨多了解一下該品牌的具體情況，比如廠在哪裡？獲得過哪些認證？環保性能如何？質量如何？售後服務如何？同時切記，一定要抄下主要大件傢具比如沙發、床、衣櫃和書櫃的尺寸，回家後和自己的房型圖仔細對一下，以免傢具尺寸不合適無法放置或搬進來。
有些人第一次逛賣場的時候可能沒辦法這么深入地具體了解，那就需要在第2步和第5步之間多反復幾次。
7. 選擇品牌。可能你看中了好幾個牌子，在這其中一時無法抉擇，又或者你看中了某個牌子，想更多些了解這個牌子的情況。商場導購跟你說的只是誇大的一面之辭，網上又沒有太多的准確有用的信息，怎麼辦？這時候，傢具迷絕對能夠幫到你，傢具迷收錄了北上廣各主流傢具賣場內的絕大部分傢具品牌，詳細准確而又公正地向用戶展現最有用的信息。>>>點擊查看傢具品牌資料
8. 了解傢具品牌的實力。可以從廠商成立時間的長短、所獲得的認證榮譽多不多（關鍵要關注權威的，比如十環認證、著名商標、知名品牌等），賣點多不多，售後好不好這幾方面入手。售後很關鍵，你可以試著在沒買傢具之前就打打他們的客服電話感受一下。如果客服電話一直沒人接，或者在微博上@對方也一直沒反應，這樣的品牌你敢買嗎？
9. 砍價簽合同訂傢具。選到了自己喜歡的傢具品牌和產品，價格合適，風格也很喜歡，那麼接下來就是要砍價簽合同了。這里有幾個小竅門：每逢五一、國慶和元旦等假期，商家都會有折扣，在這時候買比較實惠。多比價，同一個品牌在一個城市會有多個賣點，打折程度很可能不一樣，掌握多個賣點的導購電話，互相壓價。
簽合同的時候還要注意帶著標有尺寸的房型圖，並把大門的尺寸、樓梯的大致情況全部告訴商家，看看你所買的傢具是否能夠順利搬進家來。另外，要在合同中對材質、送貨時間、付款方式標清楚，省的不良商家偷梁換柱、以次充好。如果可以的話，盡量不要在送貨之前付全款，最好在驗收之後再付尾款。
由於傢具都有生產周期，一般你可以把傢具的送貨日期放到裝修結束之後。當然如果你害怕環保問題，要買商家擺在展廳里的現貨，送貨日期也是可以商量的。
10. 圍繞傢具進行硬裝設計。你可以讓你的設計師圍繞你訂的傢具進行硬裝設計和軟裝搭配，以傢具為中心，進行空間和設計風格上的延伸。這樣出來的效果是最好的。當然，在你選購傢具的時候也可以讓設計師提前就給些建議和意見。
接下來就是裝修，驗收，傢具上門，軟裝搭配和正式入住了。

⑨ 怎樣自己做傢具

你的想法是好的，只有自己做，才能做出合適的。實用的傢具，才能使房間的空間得到充分利用。不過你得找一個好的木工師傅，自己要是想動手得去學他三年。不過你有時間的沒話就可以

⑩ 傢具業務如何開展

像你的情況，先不要考慮高端產品的經銷店，可以選擇與其相毗鄰的門店作為直營店。從品質和價格上先爭取市場和客戶，等在家居市場站穩腳以後再重新定位！