A. 我是一個剛上任的銷售經理怎麼才可以帶好團隊
在營銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人指點江山、揮斥方遒的瀟灑，卻很少了解背後的辛酸與無奈。夜半時沉思後，有些心得，遂整理成文，命題為《如何做好銷售經理人》。不當之處，敬請斧正。
一、經理人的幾大「軟肋：
1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在「天子」面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的「聖旨」，於是乎，在我們的「下級」面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時「將軍」還是那個「將軍」，而「士兵」卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣「士兵」軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要「勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為」，為了市場的良性發展，為了「聖旨」的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好「三思而後行」，畢竟「凡輕諾者必寡信」。如果我們答應的東西自己的「臣民」持狐疑態度，禍之近矣！
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這里，作為銷售經理我們的潛意識里必須回答以下問題：A、我的角色應如何定位、職責是什麼？B、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼？C、團隊之間如何協調與溝通，如何授權？D、明確責任。一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是「烏鴉成精變兔子」後與兔子搶活干呢？值得我們每個經理人深思？明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。
3定計劃。計劃是管理的基本技能。未雨綢繆，「謀定而後動」是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施。
「凡事預則立，不預則廢」，這種「撞鍾」的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的准備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。
4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼？
《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：「人心散了，隊伍不好帶了」，其實在所有的團隊里營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的誘惑還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大「心病」，這時候營銷經理應該怎麼半？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強人性化管理是一種較好的方法。「財散人聚，財聚人散」是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓「慶功宴」、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。
5重權變。「營銷環境變了、一切都得變」是2004年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。「世易則時移，事異則備變」，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃歷過日子。
這里有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須盡快轉變思路，做好城市「陣地戰」的准備。其二是強調如何變，「井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。」這是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。
那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理2006年的工作應該如何開展呢？是不是沒有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
一、 第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則「企」，無人則「止」，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂「一事功成萬骨枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把「兵」留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。正所謂「人心齊、泰山移」。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關系及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展、壯大，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢、轉變觀念，不僅要懂得如何「節流」，更應該清楚「開源」的要義，努力開拓市場。營銷人不僅要有志存高遠的信念，更應具備蓄事待發的進取心和開拓意識，這是一個人的素質問題。當總公司要求網路下移小麥啤下鄉的時候，營銷經理應著手讓「中、高檔酒下鄉」，這就是意識。
毛主席說過：「人有多大膽，地有多高產；不怕不敢做，就怕不敢想。」營銷人只要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈活多變的營銷技能去實施，面對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---「心有多大，舞台就有多大」。
執行力---雷厲風行。任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執行。細想為什麼總公司的一些政策不能上傳下達，為什麼很好營銷方案得不到有效的實施，為什麼完不成當月任我們總是有那麼多的借口?一言蔽之：執行力不夠！
從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標志，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改，我們要的是自動自發，堅決執行！而不是消極應對、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長！
竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾，得到的只能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,「滄海橫流方顯英雄本色」,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。「敢為天下先」的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者！
另外一條腿----「理好一方市場」.
說句心裡話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的 「傳、管、訓」, 「世易則時移,事異則備變」,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：
1 、操作上---實施「一轉、二從」原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.
(1) 一轉---轉變客戶觀念。「有思路才會有出路」,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.只有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這里說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:
a. 選准優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.
b. 加強「三動」意識,即我們從利益上驅動,關繫上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。
c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感. 當然傳統意義上的合同對於啤酒的經銷商已經沒有任何的約束力，營銷經理必須從建立市場網路的角度去審視經銷商，加大對市場的投入不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。
d.用事實說話，讓他們認識到做小麥啤、中高檔酒賺取的利潤最大化而主動轉變經營思路。在這一點上最好的辦法就是利用淡季學習的機會，讓經銷上加強交流，或者到樣板市場參觀、考察，幫助客戶實現營銷專型。
（2）「二從」原則很關鍵，也很重要，它是市場管理的精髓：
a 對市場秩序上---「從嚴」，強調「嚴」字當頭，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，只要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化，「只有管得住，才能理得順」。當然，管理的宗旨是「治心為上、整人為下」。
b 對市場操作上---「從實」，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到位。所有的策劃不能天馬行空，必須務實。其實，營銷無定式、無招勝有招，把最簡單的招式練精就成了絕招！
2 方向上繼續貫徹「一個中心，兩個基本點」的運作思路，牢記「穩、准、狠」的觀念：
a 強調一個中心---始終以小麥啤系列作為產品結構的中心，戰略上要穩。
b 加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要「准」。營銷轉型的關鍵在於定位的准確性，定位一旦朝令夕改，將會給營銷帶來災難性的後果。
c 穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠！
總之，把最復雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩，就需既要「苦練內功」，加強內部管理；又要「外學精英」，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長、更遠！
其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：「治大國如烹小鮮」，只要我們把握營銷、管理之「道」，做事情自然是恢恢乎其於游刃必有餘地矣。
B. 怎樣才能帶好一個銷售團隊！
建議去看下《杜拉拉升職記2—似水年華》裡面有很多可借鑒的帶團隊的知識和例子。
C. 如何帶好銷售團隊
1 要激勵銷售人員不光是要工資上的,工資那隻能算是人在物質上的需求。
關於物內質激勵,有一個特容點,就是要快!
一旦拖延就會大大地影響員工士氣!
2 開會有講究
心理學家研究表現:開會是領導滿足自己表現慾望,和成就感的一種手段,一種方法。所以真正喜歡開會的員工不多的。總會覺得開會煩,有這點時間還不如去跑銷售。
所以開會的重點在於:
A 精減
能夠10分鍾說完的就用10分鍾,能夠私下談話或用一條簡訊完成的就不要開會。
B 讓手下人先發話
讓他們先說,他們的困難,經理人收集資料後提供方案。
把你的笑留到最後免得被別人笑
3 溝通
每當手下有問題的時候,先關心表示肯定,再對他不足之處指點1 2。 這樣他更容易接受
4 人格魅力
做領導的要以身做責,做出個樣子來,這么下面的才可以有樣學樣!
D. 如何建立傢具銷售團隊
所謂市場就是由銷售者和消費者組成，對於一個傢具廠商來說，如何打開市場建立自己的品牌，關鍵在於銷售。如果沒有銷售系統，即使你的產品再怎麼出色也不會有知道，更加不會有人去買的你產品。
當然現在的生產廠家都有自己的銷售團隊，也都在銷售著自己的產品，但是同樣的傢具銷售團隊，所銷售的結果卻有著很大差別。為什麼會有這種差別呢，關鍵在於傢具廠家對傢具銷售的認識。
銷售系統是企業進行產品銷售的計劃、組織、監控及實施機構，是傢具行業的龍頭，是傢具網效益的直接創造者。
銷售系統主要有以下功能：
◆進行市場調查，收集商品信息，為企業決策提供可靠資料。
◆進行市場分析，制定營銷戰略。
◆制定企業短期和長期的銷售計劃。
◆組建系統並進行系統的管理。
◆組織系統運作，進行銷售計劃的實施。
◆銷售計劃的監督與評估。
◆客戶管理工作。
企業銷售系統的建立，受企業自身條件、產品特點和內外環境等影響。因此建立企業銷售系統，應注意以下幾個方面的問題：
◆適合企業組織管理特點的需要。
◆與企業現有財務狀況相適應。
◆結合企業產品特徵。
◆針對顧客及市場競爭條件而制定方案。
◆以企業的發展規劃為導向
正所謂萬事俱備只欠東風，銷售系統的關鍵就在於銷售團隊，如何建立一支精幹、高效、充滿活力和戰鬥力的銷售隊伍還要注意企業的銷售目標、銷售策略、銷售系統結構，只有明確了目標，才能對之實行相應的策略從而進一步明確銷售系統的結構。
E. 如何帶好一個銷售團隊
先，想帶好團隊，先要做好自己。自己作為團隊的靈魂人物，要把自己塑造成，或者至少是看起來，像一個強者。像一個不怕困難，勇往直前，不怕任何困難的人。自己值得別人學習，值得別人追隨。並且要一直進步，一直把個人魅力的培養放在非常重要的位置。
其次，既是團隊，那麼團隊的凝聚力，要大於個人的表現慾望。您可以是一個銷售高手，但不代表高手就能帶出優秀的銷售團隊。所以，怎樣針對團隊進行管理，帶出骨幹，然後由骨幹再帶出其他更多的銷售高手，在這個過程中培養團隊成員的銷售能力。
再次，銷售不僅僅是一種能力，更是一種生活態度。把對團隊成員對銷售的價值觀念樹立好，正確，全面，完善地認識到銷售對於自己是能夠得到更多的報酬；而對於公司，對於社會，是銷售在促進著這一切的發展。正確認識銷售的意義，認識銷售工作對於個人成長的重要性，更有利於團隊成員在內心真正去喜歡銷售工作。
最後，銷售工作是一項挑戰性極強的工作。因此，團隊成員在成長過程中，必然會存在畏給難情緒。針對這種狀況，從鼓勵、示範、幫助多方面幫助新人，並用好的物質獎勵政策鼓勵團隊。
帶好一個優秀的銷售團隊不是一朝一夕能做到的，當做好了這一切後，巨大的成就感肯定會隨之來了。接下來要考慮的就是怎樣保持銷售團隊的銷售能力，怎樣留住銷售高手。
祝您成功！
F. 如何帶領好一個銷售團隊
面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售團隊的領導者——銷售經理的勝任與否，將直接關繫到銷售團隊的整體業績水平。 銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，並為下一個年度打下堅實的基礎。任何一位「殺雞取卵」的銷售經理都不可能會被優秀的公司所重用。 銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎？答案是否定的。銷售經理作為管理者，熟悉銷售業務是當然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實現銷售任務的能力、決策能力以及溝通能力。 實現銷售任務得靠銷售團隊，銷售經理作為團隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點。對於絕大多數銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現為外向的性格，他們大多熱情開朗，執著進取，並希望通過銷售工作結識更多的朋友，積累更多的經驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產品的推銷者，他們對產品的功能非常熟悉，關注的是客戶要買什麼樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關注的是客戶為什麼要買產品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業與客戶建立起生死存亡的夥伴關系，他們往往為企業創造巨大的利潤空間。 任何一位銷售經理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員。然而高級別的銷售人員是很難從企業外面獲得的，即使獲得了也難於管理，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員願意帶著他的大客戶跳槽過來，你會重用他嗎？所以優秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養出來的，銷售經理的職責之一就是成為內部的培訓師。 作為培訓師，銷售經理可以考慮從以下幾個方面培養你的銷售團隊。 1.人品方面的培養：隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。 2.知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。 3.銷售技能方面的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。 4.管理技能方面的培養：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。 僅是一個培訓師是不夠的，銷售經理的另外一個職責就是一個管理者。銷售人員應該是企業中最難管理的，銷售經理必須花一番大功夫在管理上。 作為管理者，銷售經理特別要注意以下內容。 2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產糧的道理是一樣的。 3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時准確地得到所有客戶的信息。時間上和業績上的壓力，對於銷售人員來說壓力是動力的源泉。 4.有效激勵：對於銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅遊等等。 5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養他們承擔責任的能力。 6.對銷售精英的管理：既然銷售中有「二八原則」，就更要求銷售經理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰鬥力持久不衰。 銷售經理的第三個職責就是對內對外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協調與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶，而且關注已經簽約的重要客戶，從他們那裡可以得益良多。 最後一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。
G. 怎麼才能帶好一個銷售團隊
銷售團隊的管理，就是對人的管理。如何讓團隊里的人積極做事，用心做事，才是管理的真正目的。
第一個字：比
銷售團隊內部一定要形成「比」的氛圍：落後的比先進的；業績差的比業績優秀的等等，只有這樣，整個隊伍才能產生一股向前沖的動力，始終保持活力。
想要形成「比」這樣的一種氛圍，可以採取下面的方法：
1、定期公布法：
無論是考核銷售額或是開發進度，或者其它指標，在隊伍內部定期的將各人的指標公布。這樣做比較直接，對優秀的人員有很大的激勵作用，同時能夠讓落後者看到差距。但是考核的指標選擇要慎重，如果沒有考慮到各市場差異而一刀切的來考核，反而會適得其反；
2、不定期公布法：
這種方法與第一種大致相同，只是指標公布的時間不定期。這種不定期的做法，會使管理者能夠根據情況對隊伍內部進行平衡，掌控隊內氣氛，提高控制力。
3、攻心法：
這種方法多用於新進員工比較多的隊伍中。管理者將指標定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產生領導重視自己的感覺，一方面可以讓下屬有時間通過學習，提高後，再參與競爭，創造公平競爭局面。
這個字的核心是：讓隊伍成員獲知自己的成績及他人的成績，並主動的來進行比較，從而發現差距。
第二個字：學
通過刻意的營造，隊伍內已經形成「比」的氛圍，那麼接下來就要在「學」上面做做文章了。
學分三種：一種是業績差的向業績好的學；一種是業績好的向業績差的學；一種是大家一起學。
不同的學，能夠形成不同的團隊文化，從而打造出不同氣質的隊伍來。
1、業績差的向業績好的學：
這種學好理解，業績差的員工去積極的觀察、模仿業績好的員工，學習工作方法，提高業務技能；
2、業績好的向業績差的學：
這種學更多的是強調管理者在隊伍內的一種平衡。如果因為市場不同而造成的業績差異，那麼就要將兩者重新拉回同一起跑線。同時將弱勢市場提升的經驗向強勢市場引薦。
3、大家一起學：
這種學需要管理者在隊伍內營造學習的條件，比如說每周學習兩小時，或者每天學習十五分鍾等等。這種學習會議，主要以總結經驗，總結教訓為主，管理者進行分析，同時進行針對性的理論學習，讓成員更深一層理解。
這個字的核心是：根據市場的現狀，讓隊伍成員加強溝通，互通有無。從而保持隊伍業務水平的穩定提升。
第三個字：趕
經過對比發現了差距,然後以合適的方式讓隊伍內部加強了溝通，那麼接下來要有「趕」的動作了。
「趕」，自然表示的是追趕、趕超了。這個階段就是要讓後進者將「學」到的東西落地，開始改善自己的不足，同時對市場進行改善。
管理者要努力讓隊伍內部形成「你超我趕」的局面，要為這種氣氛創設條件，必要時以獎懲制度來促進也是可以的。
1、鼓勵。
通過「學」，讓後進者看清差距，認識到自己不足。其實在「學」這個階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時經過深入淺出的講解，讓他覺得「原來這么簡單啊」。提升趕超先進的勇氣；
2、獎懲。
以制度為導向，來引導後進者奮起追趕，就是形成這樣一種認識：我知道該怎麼做，如果不做我會得到懲罰；但是如果我做了，我就會得到獎勵；
這個字的核心是：後進者開始行動。這是很關鍵的一步，如果僅僅「比」、「學」，但是成員卻遲遲未開始行動改善，那麼隊伍內很可能已經開始有灰色情緒蔓延，管理者要盡快的查明原因消除，不然，隊伍的活力會喪失殆盡。
第四個字：幫
後進者開始努力追趕先進，但是市場客觀情況是存在的，並不由主觀而決定。如果「趕」了半天也沒有趕上，甚至連背影都看不到，那對士氣的打擊是很大的，管理者這時候就要開始實施「幫」。
「幫」分兩種情況，一種是管理者幫；一種是先進者幫。
1、管理者幫。
這很好理解，就是管理者在趕超出現困難的時候，對後進者給予的幫助。目的是讓後進者迅速提升趕超速度，或者是縮小與先進者的差距。這其實也可理解為管理者對市場資源分配的一種差異性手段；
2、先進者幫。
這是一種團隊意識培養的結果。首先要以政策來引導先進者來幫後進者，其次對先進者進行教育，提升認識。這種大家相互幫助氛圍一旦形成，戰鬥力極強。但難度也是最大的，難就難在引導上。
這個字的核心是：保持後進者努力的積極性，強化團隊意識。形成隊伍內部凝聚力，使團隊執行力得到有效提升。
第五個字：超
後進者在自己努力和隊伍內的幫助下，終於超越先進，甩掉後進的帽子，這是團隊管理最終的目的。
「超」有幾種情況：一是全面超越；二是局部超越；三是條件下超越
1、全面超越。
這個情況是指後進者各個方面都已經超越先進者，從而徹底擺脫後進者的帽子。這是最令人欣喜的一種局面，因為這代表業務全盤都得到了提升；
2、局部超越。
後進者在一個或幾個方面超越了先進者，但整體並未超越。這種情況是存在於過程中，而且會讓隊伍內競爭進一步加劇，管理者這時要注意引導良性競爭，不要因競爭而產生負面影響；
3、條件下超越。
後進者取得了一定進步，但客觀上還未能超越先進，這時，管理者通過一些條件的設定，使其出現局部超越。這種行為主要目的是鼓勵和激勵。
這個字的核心是：使隊伍內開始真刀真槍的競爭，每個成員都保持一定的壓力。同時根據競爭的過程來對業務及市場進行調整，以利於競爭的保持和良性。
以上五個字：比、學、趕、幫、超，是一個銷售隊伍由散到聚，也是隊伍能力提升的一個過程。
H. 怎麼樣帶好銷售團隊
銷售團隊的成長和發展離不開適當程度的激勵方式，但是方式一定要講究恰當和適度，比如說我們可以定期的開設一些員工獎勵基金，另外還可以抽出一下時間來專門組織員工聚餐，對表現突出的員工提出基礎表揚和適當獎勵。
I. 怎樣才能把一個銷售團隊帶好
世界上兩個最難的事抄情是：1.把別襲人的錢裝到自己的口袋，這個行業叫銷售；2把自己的思想裝到別人的腦袋，這份工作叫管理。
管理好一個銷售團隊聽起來就富有挑戰性。但所有的問題都會有答案。管理就是要管到人心，手下人服你，那麼他就願意按照你的要求去做。銷售呢就是要做一個公司與客戶的橋梁進行信息的傳遞。
基於以上兩點總結帶好團隊的幾點
基礎培訓應當有，讓員工知道自己所面臨的市場及自己產品的優點。
崗位職責要明確，要讓手下知道哪些工作是必須做的
考核是必須的，根據崗位職責進行關鍵績效的節點考核，讓員工時刻不能鬆懈。
獎罰一定分明，員工做的好一定要獎勵，做的不好一定要懲罰，但不能獎的少罰的多。應當一碗水端平。
一身作則，領導人一定一身作則，所有的規章制度考核標准，自己先實踐並遵守。以德服人
應當「法外開恩」個別時期應當對規則或規章的執行有一定的浮動量，否則將太死板阻礙進度。
調動員工積極性，嚴格的制度是必須的，同樣也應當多組織團隊聚餐或聚會活動，調動員工積極性。否則人都有疲勞度，當達到某種程度，事倍功半。