賣建材怎麼找客戶

㈠ 賣建材怎麼做好一個銷售員

說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在建材銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，樂購巴士建材小編總結"禍從口出"不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，"你家這樓真難爬！""這件衣服不好看，一點都不適合你。""這個茶真難喝。"再不就是"你這張名片真老土！""活著不如死了值錢！"這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，"好話一句作牛做馬都願意"，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎麼會有"贊美與鼓勵讓白痴變天才，批評與抱怨讓天才變白痴"，這一句話呢，在這個世界上，又有誰願意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別後，她就跑過來對我們說："別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎麼都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！"大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什麼關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對於你的推銷都沒有什麼實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得"占上風"的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與建材銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的建材銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面後，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什麼"豁免保費"、"費率"、"債權"、"債權受益人"等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里雲霧中，似乎在黑暗裡摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成建材銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，建材銷售產品也才會達到沒有阻礙。
4、不說誇大不實之詞
不要誇大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日後的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的建材銷售業績，你就要誇大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆"定時炸彈"，一旦糾紛產生，後果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶"貨比三家"，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒建材銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是建材銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

㈡ 剛做銷售，主要銷售建築材料，剛來到一個城市，一個人都不認識，怎樣去尋找客戶，有什麼方法，請專業人士

給你一個建議，你可以考慮做一個營銷型網站，利用關鍵字排名做一下。
只要主關鍵詞上了首頁，經常發布信息，沒電話都難。而且是主動客戶，這樣的客戶省心、意想強。
總費用大概2-5K，看你具體要求。可以給我留言

㈢ 全國范圍，做建材銷售怎麼找客戶

做全國范圍的市場，有很多簡單有效的辦法，
就現在
的情況來說，我們可內以通過一些
電子容商務網站
去發現行業內潛在的買家，另外，我們還可以通過搜索引擎做一些
競價廣告
方面的關鍵詞來讓目標客戶主動的發現，我們接著還能夠通過
人脈關系
去尋找一些縣城的客戶，開發客戶的渠道是多樣化的，只有你堅持投入，堅持總結提升自己，才能夠不斷的有所收獲

㈣ 建材方面的業務員要如果找客戶，怎麼找

「希年華企業名錄」，您搜索一下，分類很細致，很多客戶資源，希望能幫到你

㈤ 做建材如何找客戶微信

近期很多建材行業的老闆找到我,表示不知道從哪裡能夠加到目標客戶的微信群,對此;湖南子貢科技特意整理了幾個常規渠道,以供大家參考!

渠道是死的,人是活的!想要有所收獲,在執行的過程中一定要善於動腦,多摸索和調整,只有這樣才能把現有的渠道利用好,同時發現更多新的渠道.

A從同行下手,精準又快捷!
競爭對手的社群和社區無疑是最高質的流量池,不混進去搶人豈不是可惜!
你可能會說:搶人?說得輕巧,怎麼搶?
這里我就教大家三招,只要按要求做了,基本是手到擒來!

1.上競爭對手的公眾號和官網,尋找放出的加群二維碼.
2. 用」加群」這個關鍵詞去搜索歷史文章.
3.參加競爭對手推出的活動,課程等方式

用上面三個方式,輕輕鬆鬆就能打進對手的微信群.

B行業社群不容小覷!玩轉渠道,流量不愁
人以群分,物以類聚,無論什麼行業都必然有其對應的社群存在,你得花些心思在網路上搜索到知乎,簡書,知識星球,微博,貼吧,豆瓣,天涯上的類目垂直內容社群,削尖腦袋鑽到行業微信群,QQ群藉此來挖掘目標用戶,然後主動添加他們微信.

C同行換群,越換越多!造福他人,方便自己
跟自己有同樣目標客戶或者滿足同一類型的需求但是不同的行業，這類型的商家，我們統稱為互補商家，他們通常也會建立自己的客戶群，跟他們置換微信群，再去一一添加群友為好友，就可以獲得大量精準客戶。

D線上線下課程,活動,統統走起來!
各種類型的課程、培訓、沙龍活動等都聚集了大量的具備某個共性的消費群體，如果是與你業務相關的消費人群聚集，則完全可以利用起來，順勢引流到自己的魚塘里。

E樓盤業主群,礦脈所在,誰挖到誰發財!
例如;通過剛交房不久的樓盤業主群,對接大量的裝修業務,這樣的礦脈有多值錢?誰挖到誰發財,一點都不誇張!但是;收益越大,難度越高,能巧妙混進業主群,把宣傳和推廣做得神不知鬼不覺的實屬不易.

㈥ 建材行業怎麼找客戶

建材行業要找客戶的話，你只能跟那個建築商經常的聯系，看他們有什麼需求。

㈦ 做建材如何找到精準客戶

做建材要看你是做哪一方面，面對終端客戶還是經銷商呢？終端客戶消費者就去跑小區掃樓參加促銷活動，如果是招商那就去建材城跑客戶。

㈧ 建材公司怎麼找客戶啊

做生意ba，不論是五金.......還是其他de生..意..

無非分為兩種情況:一：主動qu尋找客..戶談生..意，二：潛在客戶主動談生意，現在市場飽和，市場不好開拓。

誰速度快，誰成交多。

㈨ 本人想從事建材行業的銷售,需要自己去跑市場,找客戶,由於沒有經驗,所以想讓業內人士幫忙分析一下，感謝!

首先是看你要做建材哪一個行業的銷售，現在建材銷售的競爭都比較激烈，與其他項目型銷售相比，建材產品同質化強，關系營銷在銷售中佔有較大的比重。所以信息和人脈在這個行業中起的作用會更大一點，要成為業務高手，除了一顆堅持不懈抗打擊的心，還要有一些銷售技巧、信息來源以及寬廣的人脈。
首先是銷售技巧，一般現在網路上都會有一堆培訓是關於如何提升銷售技巧的，那些大部分是前人的經驗，你可以去看看然後參考一下，當然你得學會靈活變通。
接著是工程信息，一般業務員的信息來源有以下幾種：
一是去掃街，看業主或是施工方、開發商發出的信息，但一般這種很費時間，效果也不怎麼樣，因為我們前面說了，建材銷售這行業，關系營銷的比重太大了，往往你掃到這個信息的時候，項目已經被人拿走了
二是，找熟人介紹，這種方法很管用，一般通過介紹做成的幾率很大，不過這考驗你的人脈圈，以及這個圈的信息交互頻率計質量。建議是多參加一些工程類、建築類的同城活動，或是業務員聚會，這樣有利於拓展人脈。
三是，通過購買工程信息，然後合理利用。說實在的，互聯網時代，你要是還是滿大街地跑找客戶就太落後了，累個半死不說，你掃到的信息有可能人家已經在網路上掛了好久了。網路上有很多做的很好的網站我買過天工網的信息服務，一年提供200條信息，有一些項目可以在很早就跟進，到需要某些材料的時候，我已經和項目的一些負責人打過交道了，成功率就會比較高，而且參加它舉辦的一些同城活動，還可以和其他業務員交流一下手中各自跟進的項目，有時候很有意外收獲。
做業務是很辛苦的，尤其是做建材這種工程類的，利潤高是很高，競爭非常激烈也是真的，大家都在拼都在搶，項目周期很長，涉及的人員非常多，需要長期的跟進和摸索，才能在關鍵時刻成單，十分耗費精力。
找到適合自己跟進的項目難；了解項目誰是關鍵人也難；要跟項目負責人打好關系，最終勝出獲得簽單更難！不過做好了之後，在這個行業混久了，積累了很廣的人脈資源，成功就比較容易。

㈩ 建材方面的業務員要如果找客戶，怎麼找

我做過建材
這個行業水比較深
你的客戶是那些需要你的產品的人（很廢話是不？）內
至於怎麼去找
要自己勤奮容的去
約訪
反復約訪
用真心打動人
建材需要的地方
工地
裝修公司
談生意的時候一要拿的出好的產品
二要拿的出好的價格
三要表現好的人品
與對方談朋友
做業務沒有技巧的技巧是最好的技巧
做業務就是做人
就說這么多吧
祝你好運