建材行業年底送客戶什麼禮品好

① 建材行業最好的銷售技巧有哪些

一、收集建材信息既然已經確定了顧客今天沒有購買的計劃，那麼怎樣才能讓顧客第二次再次來到店裡就成為我們這次銷售的首要目的。盡可能多地收集業主信息，這樣做不但可以為第二次溝通做好准備，更重要的是可以了解到顧客的真實需求，從而提供專業的家居產品設計方案。在跟顧客的交流中，小區名稱、裝修風格、房間面積和裝修進度，是導購員要重點了解的一些信息，通過這些信息，可以了解到顧客的消費水平、預估購買金額、以及產品購買的大概時間。

二、專業指導為顧客提供專業的家居產品選購指導，至少包含了兩層意思：首先，我們的銷售人員要對所銷售的產品特點、優點、利益點了如指掌，能夠解答顧客提出的任何產品異議，同時，還要學會進行產品組合，也就是為顧客提供整體的解決方案。

三、完美服務作為建材產品的銷售人員，與顧客的第一次溝通是至關重要的，如果顧客第一次就不滿意的話，他當然不會再給你第二次走進門店的機會。即使顧客今天不買，我們還有爭取顧客明天來買的機會，所以建材導購要學會保持良好的心態，為顧客提供始終如一的完美服務，從而吸引顧客。

② 建材行業什麼最賺錢

建材行業中傢具、LED、地板和櫥櫃行業相對來說比較掙錢。

③ 建材行業什麼最賺錢

一、傢具

傢具以舊換新政策一推後，是一個讓老百姓得實惠的政策，老百姓紛繁搶購。隨後各大建材商場開端紛繁推出自己的「以舊換新」方案。之後，傢具以舊換新在全國各大商場依據自己實際情況，推出換新方案。這樣看來，建材行業中，傢具成為目前可以掙錢的職業之一。

④ 建材行業老客戶專介紹率一般是多少

看給多少回扣第一、導購人員。凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業的第一生產力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導購在顧客面前才是一個專業的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。第三是要成為顧客最願意與之交談的人，願意和你溝通，有話願意跟你講，有問題願意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品；銷售成功最首要的條件就是自信。因此第四個方面就是導購一定要建立自信心，必須把握住幾個關鍵問題：一是豐富的專業知識，對自己銷售的產品了如指掌，熟記於心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什麼分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先准備好；三是銷售技巧，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善於在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個方面就是善於推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決於給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。真正職業的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對於跟顧客說什麼把握得極准，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是誇誇其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，並在銷售過程中成功地推銷自己。第二、顧客。每天光顧門店的人員很多，但並非人人都會采購我們的石材產品，並非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善於發現你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人？？擄胩臁J率瞪顯諢姑喚？胝嬲？？勱？糖埃？悴豢贍苤？浪？崧潁？？宦潁？謖廡┤松砩匣ǚ涯憒罅康氖奔洌？惺焙蚝芸贍蓯嗆廖奘棧竦模？揮凶疃痰氖奔浯蚍⒌舨皇悄愕墓絲停？⒂糜米羈斕陌旆ǘ聰し⑾幟愕墓絲橢鋇階詈蟪山唬？獠拍莧媚愕南？坌？蝕蟠筇岣摺？/p>第三、產品。作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產品----石材，必須深信，你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那麼要求我們首先要熱愛自己的產品，對自己的產品銷售要有足夠的信心，要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產品，對比自己的產品，總結優勢和好處及產品的獨特賣點。第四、現場講解。聰明的石材導購人員會在顧客來到店裡以後，先做些觀察後再做一個簡單的開場白，大略講解一下，然後根據顧客的反應，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時，就非常願意花時間去聽，給顧客詳盡的產品信息，突出講解產品的優點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好台詞，設計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什麼，在查看產品時講些什麼，進行對比體驗時講些什麼，顧客有異議時講些什麼等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產品。第五、帶給顧客高附加值。顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的裝飾功能需要，更重要的是石材應該與家庭裝潢風格匹配，整體上形成完美的結合，同時石材要環保健康，使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時，就應該清晰無誤地告訴顧客，產品的價值何在，超值超在什麼地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中，並時常加以演練達到熟練運用的狀態。第六、銷售建議。在銷售過程中你無法成功的將石材產品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數顧客在買石材之前並沒有對石材了解多少，因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應該買什麼樣的石材，什麼石材才適合其家庭的裝修風格，讓其明白後，即使他暫時沒買我們的產品，但是一定會按照我們所講的銷售建議標准去選擇山坡，如果顧客最後並沒有找到我們所建議的標準的產品時，顧客自然會回來購買。第七、敢於成交。成交對於每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢於成交，敢於讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用----製造緊迫感，讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。

⑤ 建材行業怎樣才能抓住客戶

建材行業利潤高，所以回扣自然就高，其次就是你對自己客戶群的把握能力，這一點要多跑多看
最後一點就是競爭對手情況分析，其實這一點在你談客戶的時候就能夠知道一些，對方的報價
回扣點等等！加油

⑥ 建材行業什麼業務好跑

跑業務只要有門路，建材行業都還可以，特別是和工地相關的，前幾年都賺錢了~~~買車的買車，買房的買房。

⑦ 家居建材行業有什麼談客戶的技巧

在談之前注重用戶需求分析，換位思考用戶的角度，通常關心價格，服務，質量等，望採納