建材超市怎麼搞

❶ 中國十大建材超市是哪些

1 百安居B&Q (建材超市行業第一品牌)

2 東方家園建材超市 (建材超市行業知名回品牌)

3 好美答家建材超市 (建材超市行業知名品牌)

4 家福特建材超市 (建材超市行業知名品牌)

5 家世界家居建材超市 (建材超市行業知名品牌)

6 新家園建材超市 (建材超市行業知名品牌)

7 華美樂建材超市 (建材超市行業知名品牌)

8 靚家居建材連鎖超市 (建材超市行業知名品牌)

9 喜盈門建材超市 (建材超市行業知名品牌)

10 世紀中心家居廣場 (建材超市行業知名品牌)

❷ 如何開好一個建材超市

首先建材質量要過關 價格要合理 和包工頭要搞好關系 他們會帶來不少客人

❸ 建材超市的類別

1、 獨立經營
自己獨立經營，自負盈虧的統一采購和銷售以及服務內的真正意義上的建容材超市，如百安居。
2、 建材大賣場
建材大賣場，把同一類的建材經營個體相對集中，在同一個賣場里，有很多的經營主體，而賣場的所有者通常是具有「房東」般的物業租賃性質。這類賣場又可分為兩中形式，第一是經營方有統一管理意識，統一制服，統一店內標識，統一收銀，給人感覺是一個經營方，有一定的進步性；第二是完全尊重每個個體經營者的個性，賣場的經營者最大工作就是物業管理。
3、 品牌專賣店
獨立的品牌專賣店，它既可依附於第二大類的賣場之中，也在很多城市的其他區域有自己獨立的售賣地點。

❹ 建材超市與建材城運營模式上有什麼區別

首先是裝修布展方面的區別。
超市布展以倉儲風格為主，展示方案較為簡版單，展示品類較權為復雜。比如當前很多中高端建材城裡面已經不再銷售電線、管道這類產品。但是建材超市裡，仍然可以提供這類產品的銷售。

其次是管理方式的區別。
國內最大的建材超市百安居是以自己的企業作為經營主體，進貨、庫存、銷售，完全獨立完成。
而建材城則不同，建材城是通過攤位出租，吸引建材產品經銷商前來經營。建材城的管理方或者說擁有者，不參與到每個攤位的具體經營、存貨和銷售當中。

再次是收入來源的區別。
建材超市的收入來源比較復雜，比如對產品收取進場費，管理費等名義的費用。其次是自購、自銷的產品上，公司賺取購銷差價。
而在建材城則是完全靠攤位費賺取利潤。

最後是營銷模式不同。
建材超市的營銷中，更多的是需要推廣自身知名度，獲取消費者認知。
而建材城的營銷中，一方面攤位租賃者，也就是經銷商會自發進行一些推廣宣傳，另外建材城自己也會發起一些營銷活動。

另外還有很多方面的細節不同，那就需要慢慢談了

❺ 建材超市和建材商城的區別

如果你是一個非常懂材料的人，你可以選擇建材商城。如果你不是很懂材料的人那你就應該選擇建材超市，商城名牌多，可以任由你多參考，超市畢竟是超市雜牌貨你知道的。

❻ 開建材大賣場都需要什麼手續啊，麻煩知道的告訴一下

1、進場（資質）

在確定是否要進入超市之前，最好想一想自己的實力與可能遇到的風險。為什麼？有些代理商不顧自己的管理實力、資金實力、商品實力等嚴重不足就盲目進入超市，結果興高采烈的進，灰溜溜的走。

這種事情我看的太多。一種是商品銷售競爭的自然淘汰，而另一種就是完全被超市玩死。因為你的管理能力跟不上超市的要求；因為你對超市各項流程的不熟悉；因為你的業務員，甚至包括你的業務能力不強；因為你的資金周轉不靈，不能承受超市巨大的壓款壓力；因為你的商品選擇不當，銷售排名連續排後；因為你正常的客情關系維護不到位（以後我會講一講一些超市的非正常客情維護）等等，這些都是你被超市自然淘汰的原因。

不管外資還是內資超市，代理商的死亡絕大部分都因為自身的原因倒閉，涉及到超市的人為因素相對較少。但也有因為超市的原因而倒閉的。被超市玩死的事情太多太多，一種是超市老闆捲款逃跑，近幾年這些例子不少了，像福建的一個超市、像諾瑪特等等。供應商多的有幾百萬的貨款無法收回，少的也有幾萬。我原來有個供應商，諾瑪特倒閉的時候有20萬的貨款到現在都無法收回，成為死帳難帳。他供應的是什麼？調味品系列，調味品的單品價值低，一件也就不過60元。20萬什麼概念。打個比方，3300多件貨，最少要兩個車皮。就這樣沒了~~~所以，進超市之前，一定要從側面了解這個超市的經營情況，歷史的結款情況。最好從已經退出超市的其他供應商了解為什麼會選擇退出，如果是因為結款的原因，勸你，不要進了。你賣的再多，結不了款，你就喝西北風去吧！

當然，這個老闆捲款逃跑的事情誰也預計不了。而超市最大的黑洞就在采購、營運、財務、倉儲、信息這幾個環節。和采購關系不好？大沓的罰款單、大筆的費用、無情的淘汰你就等著吧；和營運關系僵硬？訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格，這些直接影響銷售的後果你會知道；和財務協調不好？這個月的款你還結不結？忽視了倉儲？你的貨就等著壓倉，等著過期也上不了貨架。信息部關系不好？那你想要的數據等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以為你的商品好，一切就會很順利。錯了，和這些部門的關系不好，表面上不會動你，其實都在等你出錯誤，抓到了，對不起，一切按公司規矩辦理。看著自己手上的罰單，看看自己被縮小的商品陳列面，悔不當初啊！更何況，商品的好壞，采購與營運的眼光比很多代理商更能看的出。

所以，在進入超市之前，必須對超市的運行流程有比較深的了解，渠道可以去網上查，也可以找已經進入或已經退出的供應商了解。而特別要了解清楚的是，在進入超市前（或已經進入後）什麼事情找什麼部門，找誰處理，不然你就等著變成皮球吧！這個其實也能體現出一個代理商的學習能力。

OK，現在說說資質。超市除開聯營、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個人合作，絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備一般納稅人資格的公司合作。為什麼？這里涉及到國稅中的增值稅。稅率大概有3種，農產品大概免稅，糧油13%，其他17%。取得資格要求好象是公司年銷售金額達到300萬以上。大型超市都要求提供增值稅票，如果你不具備的話，建議不要進入超市，否則你的商品價格無形之中就要比同類具有增值稅的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也願意銷售，有兩種辦法處理，一是讓你代理商品的生產廠家提供稅票，但缺點是回款不是你公司的帳戶，而是開具稅票的公司帳戶，那你的資金壓力就很大了。二是讓超市代交代扣，一般情況下，不是特別優秀的商品，超市是不會選擇的。原因？不值得嘛！

所以在資質這里，如果你要長期在超市經營，一定要以一般納稅人的公司形式出現在超市采購面前。否則，你可能只能等到一句「免談」。這里我要區別，通過超市收銀機銷售的商品，都需要稅票，而且和超市簽定銷售合同，結款一律通過超市財務；如果是在超市的外圍以租賃的方式進行銷售，則不同，不需要你提供稅票。就好比你在某個地方租個鋪面一樣，只付租金，收支自己掌握，和超市簽定一個場地租賃合同而已。超市為保護收銀機以內的商品銷售，是不允許在場外出現有類似的商品銷售，你可以看看，在大型超市的外場銷售的東西，多半內場找不到！

短期的特例只有中秋的月餅和春節的腌蠟製品。不過同樣，進內場銷售的，增值稅票是少不了的。

沒有增值稅票？難啊！

做場外租賃，可以，那你的商品是否和場內的商品有雷同勒？如果有，多半沒希望！

而且從超市角度考慮，採取什麼方式和你合作，一般情況下要根據季節、商品性質、場地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進超市，除非有很強的品牌知名度、很好的客情維護可得到超市的優惠，那其他的商品，身家性命都交給超市控制了。

在解決了資質後，我來談談具體的進場談判情況。

註明一點，像製品短期經營的如月餅、粽子、腌蠟，進場的費用是非常高的。沃爾瑪首單全免，但扣率高！其他的超市一般都以費用為主，這個費用？從幾千到幾萬不等，而且還不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消費者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少。

2、談判

當采購確定了你可以進場的資質後，別以為就萬事OK了。別急！你是以商品進場還是進場之後再代理商品？按行規，超市沒有銷售的商品叫新品，沒有進場銷售過的供應商叫新供應商。如果你屬於兩新一類，恭喜你，中了麻煩大獎！在我當采購時，很多被拒之門外的多屬於兩新類，新的供應商帶新商品。也正如此，有很多人說超市門難進。這里我按照正常的程序講講與采購談判的內容！與超市談判的內容無非以下：經營方式、結算方式、費用贊助、扣率、銷售獎勵、促銷、價格、其他約定等等。

經營方式：有聯營、成本代銷、購買（國內稱為經銷）。一般外資都採取購買，也就是說以到貨金額結算。貨送到超市後，就等著結款吧！至於買沒買出去，並不影響結款。代銷是國內超市普遍採用的，以銷售結算。為什麼，沒風險嘛。比如，你1月1日送貨10萬元，到月底只買出去2萬元，OK，超市就只結這2萬給你啦。剩餘的8萬庫存？要麼繼續買，要麼就等著你退貨或換貨！而且，關鍵是，這8萬到你盤點時還有8萬嗎？呵呵~~~~到時候你就知道了。聯營，一般多針對生鮮、文具、服裝、皮具等，代交代扣比較多。不熟~~~就不多講。經營方式肯定是采購（經銷）好，但問題你的商品有資本成為這類商品嗎？外資我就不多說了。如果是內資超市，你的商品不是大品牌就免談，不是有很深的背景（多半是什麼工商、稅務等政府背景）也免談。如果即便你僥幸得到采購待遇，那結款期給你安排個60天、90天，你的資金周轉能承擔嗎？很多國內超市喜歡用代銷方式與供應商合作，因為超市總要把風險轉嫁給供應商，另外則體現一個超市是否具有很好的經營水平。

對號入座：超市會對品牌性的商品採用采購合同，如茅台酒、寶潔、伊力、雙匯、德芙、金龍魚……而且結算的天數因超市而異，長的不過45天，短的15天。

結算方式：月結**天、現款、貨到後**天、月銷實結**天（天數有15、30、45、60、90）。說實話，到現在我都不太清楚這個結算時間怎麼演算法。不過有一點可以肯定，天數越少越好！

費用贊助：新供應商開戶、新品牌進場、節日費（春節、五一、中秋、十一、元旦、店慶）、單品費、新開店費、退場費、商品轉戶費、促銷員費、堆頭費、端架費、DM費、貨架買斷費等等（總之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。費用方面，看超市看采購而定！為什麼？有些超市對采購的監管嚴格，采購沒辦法在這塊做手腳，一句「公司要求」給你回過去，容不得你商量半點，其實你也別怨，采購也沒法，除非你有後台；但碰到超市監管不力的采購，這些費用，都是可以慢慢談的嘛。他開1萬，你還3千，這些情形和你在菜市場和小販討價還價沒什麼區別。至於以後談的結果？那當然是超市的費用有了，采購的灰色收入也有了，你的商品也進了，三方皆大歡喜！舉個例子，不過是其他超市的一個采購，一供應商想進場，采購開價7000大洋，結果如何？上繳超市3000，其餘的和采購經理二一添作五了，供應商報給廠家的發票上赫然寫著7000！具體其中的奧妙如何，我就不多說了，全揭了，要遭報應的。嘿嘿！現在國家也在規范超市對各項費用的收取，但是這個基本上很難。

扣率：也叫月返利。為什麼會有這個東東，老實說，我也不知道。例子，供應商以1元進入超市，超市售價1.3元，超市的商品銷售利潤是0.3元。但在合同中規定扣率為4%（按行規，叫4個點。在商業中，「%」這個符號以點來代替），也就是說，供應商在結款時結的不是1元，而是0.96元。4分錢就是提給超市的另一種利潤。當然，羊毛嘛~~~供應商也會水漲船高。你超市要幾個點，我就在進價上加幾個點。有些超市可以先和你把這個固定的扣率固定下來，不管你做什麼產品都統一成一個扣率；而有些超市則認為商品不同而扣率也應不同，不同性質的商品有不同的扣率。這個方面，供應商與超市都有利有弊。關鍵在於靈活運用。

銷售獎勵：也叫年返利，是雙方約定，當供應商年銷售額達到多少時，再給予超市多少個點的返利。比如年銷售超過100萬，固定扣率由4%增加到5%，也就是說，當銷售低於100萬，供應商只付4%，超過了就付5%。這里要注意哦，是銷售超過100萬，而不是結款超過100萬。供應商的銷售是遠遠大於結款的~~~嘿嘿，不多說了！

促銷：一般很少硬性規定必須做什麼，用什麼商品做，做多大的力度等等。但超市會強烈要求在節日，特別是店慶上供應商給予最優惠的支持！當然是什麼特價、驚爆價、店慶價一類的啦！如果不做？采購很生氣，後果很嚴重！說個自己的例子，原來一個供應商其實和我的關系也不錯，他做的商品其實銷的也不好，不過我也懶得去理會他的商品。有次我們搞店慶我讓他搞搞比較低的特價活動，他可能認為與我平時關系好，對我的意見沒在意，後來象徵性的做做！哈~~~店慶一結束，對不起，一張清場單開給營運~~~~理由么，沒有支持，沒有配合，而且銷售很差！反正一堆理由！（罪過罪過~~~~~）

價格：超市是很看重價格的。不然超市的市調不是白幹了？超市所謂的平價不是空喊的口號？好的采購會把商品的成本構成算的一清二楚，讓你報不了高價或者以次充好。當然也有采購看走眼的時候。采購忽視價格多半因為一是功力確實不夠，識別不了商品的成本；二是因為商品確實好，急於引進而忽視價格；三是因為，哈哈，人情！價格中，我要講兩個概念，一個是價格的順加，一個是價格的倒扣。可能理論上我不能做很好的說明，只能簡單介紹。采購講的價格都是指倒扣，一定要注意！比如，采購說，這個商品的市場售價必須是2元，我要20個點的毛利。也就是說你提供的成本價應該是1.6元。因為（2-1.6）/2=20%，這就叫倒扣。順加則是（2-1.6）/1.6=25%。其實也就是分母不同而已。很多供應商習慣用順加，因為如果同樣要求20%的毛利率，則兩者的毛利額差別很大。以上面的2元為例，倒扣20%的毛利為4毛，而順加20%的毛利才3毛2分

❼ 建材超市前期如何操做和管理

一、建立獨立的與建材超市相適應相對接的營銷體系和管理考核辦法。因為傳統的經銷商和建材超市是兩種不同的業態，且建材超市要復雜的多，陶瓷企業傳統的經銷商管理方法不適合建材超市，需建立獨立的專業的營銷體系來對接。如ka部或大客戶部等。
二、在和建材超市合作之前，必須要弄清楚每個門店的整體運作策略、組織結構、部門職能、關鍵的業績衡量指標、業務操作流程以及企業文化。在了解這些情況時，一定要盡可能詳細，因為你只有讀懂它，才能投其所好，才能順利的進行相互配合，共同提升業績，才能和建材超市建立長期穩定的合作關系。
1、最大限度的了解建材超市的背景。每個人都有被肯定的渴望，客戶對認可自己的企業比較容易溝通。了解相關業務主管的背景，了解他們的工作歷程，種種習，慣談判方式等，這樣可以加強相互的溝通，有助於雙方的業務洽談。
2、了解建材超市的整個業務流程，從如何進場到，結款到完成整個銷售。這樣不至於在送不進貨、結不到款、無法開展促銷活動時，還在打T同那個部門進行協調。這是與建材超市合作的大忌。
三、在和建材超市的合作過程中，首先要取得門店主管領導的支持，使其將自己的品牌定為主推品牌。在取得了主管領導的支持後，還要取得下面工作人員的支持，這些人包括進貨主管、財務人員、店面經理、營業員等。只有取得了這些人的支持，產品才能得到真正的主推。
1.主管領導。主管領導在很大程度上決定著供應商產品是作為主推產品還是作為附代產品銷售。要想自己的產品讓門店主管領導主推，作為供貨者，就要多跟其溝通，爭取門店對自己的產品額外支持。
2.財務人員。財務人員的分析報表，在很大程度上影響著供應商的業務發展。作為供應商，只有和財務人員建立良好的關系，才能渠道財務人員對其品牌的支持，如及時劃款，避免多壓庫存等。
3.店面經理。店面經理為門店日常工作的管理者。和店面經理建立良好的業務關系，可以為公司省去好多費用。比如在顯眼的地方免費懸掛、張貼生產企業的宣傳物料參與促銷活動的方案制定，爭取門店做促銷活動時以本品牌產品為主，以及創建良好的銷售環節等。
4.營業員。營業員是廠家促銷員的幫手，爭取營業員的支持，是自己品牌得到主推的關鍵。對營業員，除給一點小恩小惠外，可不定期安排他們到工廠進行企業文化和產品知識培訓，貫穿主推自己品牌的意識。
還有一點至關重要，高層與高層的經常性的對接溝通。
四、強力促銷。主動出擊，強力促銷，確立品牌在建材超市門店的「強者」之勢。促銷活動的開展，也是對門店的支持，可以得到門店各級主管的真正認同和支持。
五、換位思考。良好的客戶關系是雙方合作的基礎。及時了解客戶的需求，在不違反公司原則的基礎上盡量滿足客戶的需求，站在客戶的立場去思考問題，尋求「雙贏」的解決方案。
比如在進貨上，應更多的考慮什麼樣的庫存是合理的，而不是想著怎樣去「壓貨」。每個客戶都會有庫存的考核，甚至有的客戶還考核相關業務人員的「庫存周轉率」。
又比如淡季的促銷活動。在淡季很多生產企業出於對成本的考慮，一般不願意頻繁的進行促銷活動，而建材超市因為銷售的情勢所迫經常會給予支持。針對此類情況應積極接洽，並且反過來也可以爭取門店的支持，如免費的場地、免費的海報、報紙廣告。
有比如進場的產品組合。根據不同門店的不同情況，組合不同的產品組合進場。也可以考慮新產品讓建材超市包銷一段時間。
六、專業人員專人管理，同時派責任心強，綜合素質高，銷售能力強的導購員進駐建材超市門店

❽ 建材超市和建材市場有什麼區別對於初學材料的人去哪個地方幫助更大

先去建材超市，了解材料品種，等熟悉後可以去市場了解市場低價

❾ 建材超市的發展過程

形成市場階段
建材超市的初期是建立大型單體建材超市，並根據市民的消費水平和消費習慣做好市場調查和商品定位。考慮到消費者80%以上工薪階層，所以在商品的定位上要做到「高精、中全、低保證」，即高檔商品要精良、中檔商品要全面、低檔商品要保證。
建材超市在商品正確定位的基礎上，通過發揮品種齊全、質量保證、產品配套、服務到位的優勢來擴大影響和吸引客戶。
超市配送階段
建材超市的發展必須是零售、批發、配送的有機結合。配送是一個相當重要的階段。建材超市的配送對象除了零售顧客，還可為各類工程和連鎖超市配送。配送的順利開展主要取決於中央采購配送中心的建立和業務拓展。中央配送中心的功能包括集貨、分貨、加工、配送等基本環節，這些環節的正常運轉將以自動化作業和電腦聯網為基礎。中央配送中心需同國內外的供貨商建立穩定的供貨關系，對於質量可靠、技術先進、價格合理、具有市場競爭力的產品，要爭取做總代理和總經銷，一方面可以拓寬中央配送中心和連鎖店的銷售品種，另一方面又提高了建材超市的知名度，樹立超市的整體形象。
形成連鎖超市
建材超市要取得規模效應，必然要走發展連鎖經營的道路。起步階段可以先在本市建立連鎖網點，地點應充分考慮到交通運輸的便利。條件成熟時，可以向周邊地區和全國范圍擴散。連鎖的方式可以是正規連鎖，也可以是特許連鎖（所有權分散、經營權集中的加盟連鎖），一切根據資金和技術條件而定。各建材超市在統一進貨、集中管理的基礎上，要做到店名、店貌、服務標准、信息匯集、廣告宣傳、員工培訓的統一化，采購銷售、經營決策的專業化，充分發揮現代化大型建材連鎖超市的規模效應。

❿ 一站式建材超市加盟利潤如何，大型建材超市有哪些，開

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