銀行怎麼進建材市場

Ⅰ 怎樣進入建材市場做生意

整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局；而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題；建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程。

而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久，沒有什麼品牌知名度，又不敢在廣告上有大的投入，不敢進行大的鋪貨來開市場，價格和質量也沒有什麼優勢，怎麼來做這個市場？

一、市場大環境
現在的開關市場在這短短的幾年裡，已經由起步階段過渡到的戰國時期：由於產品的科技含量較低，使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業，市場上的品牌最少超過了300個，產品的產量相對過剩，並且產品的同質化十分嚴重（質量/價格相差很微弱），市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。由於中檔開關占的市場份額較大，形式更加嚴重。

二、主要競爭品牌分析（飛雕、福田、奇力王）
飛雕：進入市場時間較長，飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立，並且已經接受了該產品的價格和質量，所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。但由於飛雕在W市的批發賣場設有點，幾乎任何人都可以批量的買到它的產品，也就是鼓勵串貨行為的發生，下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格，導致經銷商幾乎無利可圖，大多對飛雕冤聲在道。

福田：進入市場有1年多時間，品牌還在建立之中，消費者已經有了一定的熟悉度。對經銷商的價格上比飛雕便宜，但相差不大；在質量和樣式都可以，但沒有明顯的優勢，不足以撼動飛雕的市場地位。

奇利王：一個比較老的開關品牌，在低端市場佔有比較大的份額，經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買，雖說不是同一個檔次的產品，但對我們的市場份額也有一定影響。

三、自我產品分析定位
價格：相差不是很大，雖說XX產品比飛雕便宜一點，但在相差不是很大的情況下，在價格上沒有什麼優勢。

質量：由於終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊，所以經銷商對質量也沒有什麼過高的要求。以及這個行業的科技含量相對較低，致使質量也很相近。就算XX的產品再好，也很難形成核心的競爭力。

廣告支持：福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持，近期都沒有電視廣告的支持，而xx已經在XX經濟台投入電視廣告支持。

市場維護：鑒於飛雕的竄貨事件的發生，xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點，對貨源進行嚴格的控制，就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨，這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。

品牌知名度：由於是剛進入孝感這個新的市場，消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品，品牌知名度可以為零。

網點開發政策：每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次 欠款補清。

四、總結：
首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場，還屬於一個弱勢品牌，在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷，消費者只聽說過飛雕的產品，經銷商的利潤總體上都不高的情況下，xx產品沒有什麼特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。在這樣的情況下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效應，去拉動銷產品的銷量，能有一個大的突破。這樣一來，就不得不在零售渠道上實行深度分銷，而飛雕也在實行深度分銷，我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商，並盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓，貨物運輸費用，廣告支持力度等諸多問題。但這樣一來，深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍，所以這種營銷模式就不適合現在的市場，必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。

其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局。而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題。建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到，下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意，只要我們能整合一些互相不競爭的產品，共同利用各個廠家的資源，就可以把費用壓縮到最低的限度，挖掘現有渠道上的潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展
整合建材所有產品，共同利用資源，挖掘渠道潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，朝建材超市和專賣店的方向發展。

一、主要分銷渠道的開發（1個月時間）
⑴專業市場的開發
阻力：
⒈由於開關行業品牌繁多，利潤低，竄貨嚴重，所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌，不願意做分銷商。

⒉大的批發商都有這樣的疑問：我們的產品自身沒有什麼強有力的核心競爭力，在飛雕一家獨大的市場上，我們這個新的品牌該如何在市場上站穩腳跟，保持穩定的銷量？所以都不敢進行大的投入。

如何說服其經銷我們的產品：
⒈現在每個批發商都代理一個品牌，使得每個品牌的做不大，銷量都做不強。其實是他們沒有發現，每個大的批發商銷售的產品都比較全，有照明，電線，五金，開關，PPR管，油漆，塗料等等。如果每個大的批發商都代理一種互不形成競爭關系的產品，並對其它批發商代理的產品進行分銷，這樣每個產品的銷售渠道都會很暢通的建立。

⒉如果有批發商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。

⒊開發出5家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。

⑵零散店面的開發
阻力：
⒈一般只選擇銷售市場上的主流產品，對產品的知名度要較高的要求。
⒉由於銷售量小，資金實力小，所以進貨量也較小，這樣貨運費和時間就不合算

如何說服其經銷我們的產品：
⒈專業市場開發好了，對產品的知名度有一定的促進作用，開發難度減小許多。

⒉可以考慮送貨上門， 適當的收取一定的費用，開始階段由廠家業務人員負責，當時機適合交給代理商負者。如果有零售商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。

⒊開發出20家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。

附：以後經銷商進貨，一般情況首先考慮現錢先貨，其次考慮每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次的欠款補清。

四、小區促銷（一個月時間）
配合電視廣告，連續在集合新開盤的小區內做幾次聯合現場促銷活動，以宣傳產品質量和品牌為主。貨源由離小區最近的零售商或總代理提供，並贈送一些實用的小禮品。具體的操作方案在實施前做出，費用、人員、貨源、價格與需要的工具要事先標明，遇到困難和代理商一起協商解決。

五、家裝公司的開發
當產品的品牌知名度有了起色時，就該考慮進入家裝公司，實行現錢現貨的政策，大批的貨由代理商提供，小量的貨可以到離施工地最近的零售商那裡拿。具體的供貨價格視情況，協商定出來。

六、分銷渠道的調整和產品價格的調整（一個月）
利用先前收集好的資料，把不合適的分銷商剔除出銷售渠道，並對產品的終端銷售底價進行嚴格控制，禁止互相殺價和竄貨的發生，對違規的經銷商進行一定的處罰。當渠道整理好後，產品的送貨工作移交給代理商。

Ⅱ 怎麼才能進銀行工作

進銀行工作需要經過網上申請申，筆試，面試。

1、網申信息一定要准確真實。

網申信息包括個人基本信息（姓名、性別、出生年月、籍貫等）、教育背景、外語能力、家庭成員、自我評價等。

2、筆試內容一般由外語，行政職業能力測試，銀行專業知識等構成。

（1）外語：多數銀行的筆試內容都包括外語，語種一般為英語。考試題型、題量及難度每個銀行都不太相同，題型主要包含單選、閱讀以及完型;題量中行較大(共100道)，建行、農行(四篇閱讀共20道)及其他銀行較小;難度中行及建行相對較大，其他行相對較小(約四級難度)。

（2）行政職業能力測試：幾乎所有的銀行筆試內容都包括行政職業能力測試，其具體題型和難度與公務員考試中的行測大體一致。

（3）銀行專業知識：幾乎所有銀行的筆試內容都包含銀行專業知識，題型基本以客觀題為主。這里所說的銀行專業知識主要包括兩個方面，一部分是銀行、金融方面的基礎知識;一部分是所報考銀行的相關知識。

3、面試一面是自我介紹和結構化面試，二面要是無領導小組面試。

(2)銀行怎麼進建材市場擴展閱讀：

結構化面試：

中國科學院研究員時勘教授將結構化面試的概念定義為：根據特定職位的勝任特徵要求，遵循固定的程序，採用專門的題庫、評價標准和評價方法，通過考官小組與應考者面對面的言語交流等方式，評價應考者是否符合招聘崗位要求的人才測評方法。

結構化面試是在工作分析的基礎上精心設計與工作有關的問題和各種可能的答案，並根據被試者回答的速度和內容對其作出等級評價的面試。有效性和可靠性較高，但不能進行設定問題外的提問，局限了面試的深度，而且問題均為事先安排好的，整個過程顯得不自然。

Ⅲ 請問平安銀行信用卡對建材市場刷卡是否有要求，如果我當天想刷3萬塊錢，怎麼才能刷

平安信用卡可以在線下的超市、商場、便利店等場所刷POS機消費，在各大購物網站進行網上消費、綁定微信/支付寶等進行快捷支付以及在櫃員機取現（會收取手續費和利息）等，消費後您只需按照賬單在最後還款日前還款即可。

如有疑問，您可以點擊下方鏈接選擇首頁右上角在線客服圖標-信用卡或者關注平安銀行信用卡微信公眾號（paxyk95511）進行咨詢。
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應答時間：2020-10-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

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Ⅳ 我做建材生意 ，需要開個對公銀行賬戶，怎麼弄性價比高，求高手。。。

個經營部，稅費很少，就可以了

Ⅳ 銀行發行的錢是怎麼流入市場的

第一抄、調整存款准備金率 如果放鬆的話 那麼商業銀行存在央行的錢就少了 持有的貨幣多了 就可以放更多的貸款 貸款放給貸款企業 企業付利息 不存在不公平 企業拿錢去市場購材料 生產 盈利 付薪資給工人 工人去市場消費流通 或者存到銀行 就這么個過程 你覺得哪兒不公平 呵呵
第二、公開市場操作 在債券市場進行買賣 可以將流通市場上的錢回收變成自己發行的債券 或者將市場上的債券變成錢 反正錢和券對於投資人來說都是一樣 但是對市場來說 貨幣的總量是變化的
第三、調節貸款基準利率 與調整存款准備金率的操作方法類似 。就不解釋了。刺激投資和消費的。
此外 對於貨幣發行者來說 合理控制就是公平的 惡意通過發行貨幣剝削民眾 讓貨幣貶值 肯定是對持有貨幣的人的一種剝削 。因為發行貨幣的權利不是貨幣持有者，而且目前的貨幣只是紙幣 理論上是一文不值的廢紙 不是實物貨幣，不對應黃金儲備量來發行肯定是不公平的。

Ⅵ 學市場營銷的想進銀行應該怎麼做

銀河和市場營銷的關系不大，最主要是金融知識，除非是做銷售工作，拉貸款，賣信用卡。如果是做櫃台，那真的沒什麼太大關系。

Ⅶ 銀行資金如何進入二級市場

信貸資金逃避監管，就可以轉入二級市場。理論上講，貸款必須指定借款用途，不得出現炒房、炒股等挪用，但在實際操作中，由於資金運作不是完全封閉式的，對於流向二級市場的資金很難監管。

Ⅷ 我是在銀行工作的，求一份建材市場的調查報告

你要找合適的人，才會幫到你，現實生活中，找裝飾公司的會計或者采購員，口述一下，你回家整理一下就OK了！每個地方的市場都不一樣，這么幫你啊？

Ⅸ 怎麼進入銀行上班

1、校園招聘

時間來：固定源秋招和春招(秋招的補招)。

特殊：中國人民銀行、政策性銀行、建行只有一次招聘，不在補招。

編制：中國人民銀行總部有公務員編制，其他都是銀行正式工編制。

數量：秋招是成批量的招聘，春招相對規模會小一些，但是也有一定量。

崗位：秋招一般招聘崗位較多，春招較少。

專業：至於專業的話要求不是很嚴格的，很多銀行都沒有專業限制的。

職位：基層(櫃員一類的)

2、社會招聘

時間：不固定的公告

數量：一般較少。

崗位：管理崗位

專業：至於專業的話要求不是很嚴格的，更多的銀行比較注重工作經驗。

轉正：銀行正式工

(9)銀行怎麼進建材市場擴展閱讀

具體分類

銀行的正式工，就是與銀行簽訂正式勞動合同的員工。享受著合同規定的正常工資、各種福利補貼以及績效獎金，還有很多的晉升機會。

銀行的派遣工，即派遣合同只和派遣公司簽合同，相當於臨時工。派遣公司派遣你到銀行工作，銀行把工資獎金劃給公司再給你。

通俗點講，就是你在銀行里上班，但不是銀行的職工，只是派遣公司派遣到銀行做輔助性的工作，且還沒有任何進入到管理層的機會。其工資、福利比銀行正式工低，獎金一般都一樣。

Ⅹ 建材市場想邀請銀行入住到市場里怎麼招商

你好這個涉及到策劃哦，看我的回答能不能幫到你。
我只是提供一個資料和方向，希望你可以參考，如果能幫到你，那是我最大的快樂！