『壹』 渠道銷售怎樣開展工作呢
建材類渠道銷售開展工作步驟：
一.市場調查
各種渠道銷售的基本工作,建材也不例外.
1.你要綜合當專地的消費水平,對自己屬產品的價格能不能被大眾接受做個調查.這花不了你多少時間.簡單的來說:你可以到其他建材店裡去詢問價格,尤其是對那些生意好的店做為重點參考對象.
2.對你做的建材品牌的認可度做個調查,就是看你做的建材品牌是否為消費者所熟知.如果有大品牌那簡單,你可以適當的提高價格:)如果是個小牌子,那很不幸你要考慮壓縮你的利潤空間
二.尋找合作夥伴
這個基本上有兩種.
1.建築工程隊,這個是重點.他們往往能給你帶來 很高的回報比.
2.任何需要你產品的客戶.這個就是較分散的了.需要耐心和毅力,當然你可以考慮多招你個手下為你工作
三.對你負責的地方進行廣告轟炸
這個需要做的金錢.具體步驟不再贅述.
這里只是一部分經驗希望對你有幫助.最後祝財源廣進
『貳』 渠道經理是做什麼的呀怎麼樣有前途嗎
看是哪個行業的了。一般做公司企業產品或服務的銷售渠道方面工作的，通過合作夥伴（專包括零屬售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支持。和公司的合作夥伴以及客戶打交道比較多，能結識各種各樣的人，比較鍛煉人的綜合能力吧。
『叄』 渠道經理的工作思路。
分為兩種情況：
1.區域市場及渠道未開發；
2.區域市場及渠道穩定。
圍繞著銷售目標制定工作計專劃：
情況屬1：
a.調研區域渠道（調研渠道數量、種類、店總、暢銷品牌與銷量前三品、各渠道佔比）；
b.制定銷售政策（渠道成員政策、重點渠道與上市產品選擇、SP支援、銷售KPI）；
c.銷售與投放（銷售計劃的跟進，帶領團隊進行開拓工作，每天及時總結出現問題，投放資源至對應渠道，做好數據統計，鋪市率與動銷率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的進度與問題）；
d.團隊管理（SR、SP人員的銷售任務、產品與技能培訓、會議管理、進度跟進、報表統計等）；
e.客情維護（到客戶處溝通銷售問題與障礙，隨時關注市場動態，關注經銷商動態，關注員工在市場的動態）。
情況2：
與情況1差不多，主要圍繞著銷售目標做分解與跟進。
這些應該可以給你理個思路出來。
『肆』 衣櫃行業進行渠道整合應從哪些方面下手
在全球競爭的環境下，為了獲得有利的競爭地位和提高競爭力，產業資本是行業運行的另一個主題。2004年蘇泊爾、華帝先後上市，宏寶也在為上市積極努力，萬和的資本市場運作也不會因與粵美雅重組失敗而停止。從資本角度講，當前的主要特點是資本的擴張在加劇。從競爭行為上看，企業間資源共享的合作在增加。
未來幾年將是衣櫃行業的高速震盪期，這種高速震盪帶來的直接後果是導致目前衣櫃品牌陣營中兩極分化的趨勢擴大。預計今後幾年真正能夠在市場上存活的衣櫃企業絕對沒有現在這么多。但衣櫃行業的這種高速震盪將帶來巨大的機會，震盪的結果將會使市場運作更加理性。
由於國內衣櫃產品供過於求，質量壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，家電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與並引發了以前主要由衣櫃主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。
想要整合衣櫃行業，必需先從供應渠道入手，首先掌據優質的上游供應渠道，才能吸引下游經銷商的關注。同時我們還要為下游經銷商提供一定的品牌支持、人才支持、經營管理支持、這一切必需建立在一個開放的交流互通的平台之上。
通過這個平台，充分建立起生產企業與生產企業之間、衣櫃經營者與經營者之間、生產者與經營者之間的交流、學習通道。最終實現企業生產管理經驗的共享、經營、管理經驗的共享、采購渠道的共享、人才共享機制。實現行業的交叉發展，所有參與者實現共贏，才能完成行業的整合。
衣櫃企業在進行渠道整合時，往往忽視渠道整合要成功，必須有計劃策劃和相應的相關部門的配套措施。如渠道整合必須制定完整的整合日程計劃，尤其是詳細的具體責任到人的各區域執行方案和異常反應危機處理預案設計，許多衣櫃企業都沒有考慮要做。總結經驗，渠道整合配套必須制定好以下幾項配套措施：
1、渠道整合方案大綱/渠道新政策或新戰略大綱;
2、渠道整合公區域執行方案細則和日程表;
3、衣櫃內部組織結構和人員高速方案;
4、新舊渠道政策沖突或變更適當處理政策;
5、各渠道合作協議書修訂本;
6、渠道整合行動前的宣傳推廣方案;
7、個案和危機處理預案;
8、後續渠道政策方向說明。
衣櫃各營銷人員和渠道各成員，只有在清晰完整、沒有疑慮的渠道整合方案的指導下，才能充分理解衣櫃的良好真正意圖，只有渠道成員充分理解了衣櫃的渠道整合意圖，各渠道成員才有意願和動力將整合措施環環落實。
『伍』 渠道經理應該做些什麼怎麼去開發渠道呢
一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商，分發廠家概況和產品的相關宣傳品，發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收獲的是有數個批發商願意經銷，但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱，而批發商基本上不認可企業品牌的情況下，企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？
一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢？
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置；利用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企業戰略：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。
2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
『陸』 如何才能做好一名渠道經理
誰說非得懂產品才能把產品推銷出去
只要能先把自己推銷出去讓顧回客認可你信任你別的都好說答
我覺得個人的人格魅力佔百分之80甚至於更多
我也承認如果比較深入的了解產品更具有實際的說服力
對於渠道人員來說產品知識和人格魅力，親和力同等重要
『柒』 我怎麼才能做好渠道部經理！
渠道經理
工作職責：負責產品、項目的渠道拓展、代理商發展、渠道運回營計劃制定及實施。答
職位要求：
1、計算機或營銷相關專業本科以上學歷；
2、熟悉互聯網行業市場，具有良好的計劃、執行、溝通和渠道開發能力；
3、具較強的溝通及協調及團隊領導能力，可獨立承擔項目協調工作；
4、對互聯網及軟體行業較熟悉，熟悉渠道運作流程；
5、具有互聯網行業2年銷售工作、1年以上營銷管理工作經驗；
6、有相關網路營銷渠道經驗。
『捌』 如何做好渠道經理工作
首先要會選擇來渠道，自了解銷售渠道的基本模式和銷售渠道的類型。 影響銷售渠道的因素包括：市場因素、產品因素、生產企業本身的因素、政府政策因素、中間商的因素和經濟效益因素。自己琢磨這些因素，作好計劃，才能開始銷售工作。