Ⅰ 智能家居怎樣介紹給客戶了
「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。
專業的技術儲備必不可少
智能家居系統既不同於家用電器，也與裝飾建材存在本質上的區別。一方面，智能家居是以單體產品諸如智能終端、燈控面板、背景音樂、電動窗簾等產品出現；而更為重要的是，它又是一個整體聯動系統。
選擇投身智能家居市場的經銷商不少也都有著一定的技術功底，甚至少數商家還有著布線、工控、消費電子等領域的資深從業經歷。但總體而言，市場上對於廠商技術支持過分依賴的商家還是不佔少數。
出眾的營銷能力不可或缺
在問及不少經銷商原先從事的行業時，或許是巧合，保險營銷成為了不少經銷商共同的職業經歷。在智能家居市場發展前期，其主力客戶群體也多為中高端消費者，在同樣直面終端消費者的過程中，相似的客戶應對經歷或許也成為了智能家居終端銷售中制勝要素之一。
作為新興事物的智能家居，對為數眾多的普通消費者而言，並無具體的概念和意像。雖然，體驗式營銷也正逐漸被業內廣泛認可。但很多智能家居品牌，特別是一些國內廠家的產品，短期內對普通消費者還難以形成品牌的影響力。因此，如何在針對終端銷售的過程中，把握好客戶心理，從而引導消費也成為區域市場經營的關鍵所在。
此外，經銷商的銷售能力和對具體產品的引導也必然會成為影響消費者選擇傾向的關鍵要素之一。形象說來，智能家居的終端營銷就是如何憑經銷商之口打動終端消費者。
令人糾結的雞肋情節
經歷了幾年來智能家居市場在平淡如水中的期許起伏，能夠繼續奮戰在一線的經銷商在上述信念、技術、營銷這「三駕馬車」的操控方面必定是有值得學習、借鑒的過人之處。畢竟是歷經了市場的大浪淘沙，能夠在幾乎為「零市場」環境中得以生存已實屬不易，但願景與現實所存在的差距也不得不讓很多對行業傾注了感情和精力的經銷商感到困惑。
智能家居對於不少經銷商的確存在著一種難以割捨的雞肋情節，現在活躍在區域市場的商家，大都也是幾年前在當地較早的接觸到智能家居，並通過自身努力，在當地市場得以生存。在不斷思索如何更進一步打動客戶的同時，期待中的終端市場遲遲難以爆發，使得不少人既想放棄，又不忍割捨。
甘為之實驗的炮灰精神
產品質量與系統穩定性是不少經銷商最為之詬病的問題，能夠戰斗到現在還在堅持的商家想必也是為智能家居行業的發展交足了學費。在對廠商支持力度頗感無可奈何之餘，一些經銷商自詡為智能家居市場的炮灰，甚至做出了經銷商就是廠商的實驗小白鼠的比喻。
智能家居產品最為缺乏的就是用戶體驗和實際安裝調試中的改進，這就需要廠商和經銷商抱著共同發展，共同壯大的理念來通力合作。滿懷共同的願景，大家都認為智能家居市場的美好前景就在明天，但誰也都不願倒在黎明之前，從幾大市場模式，到各類營銷手段，經銷商各自根據的自己地區的市場特點使盡渾身解數，不斷的做著改進和調整。
寵辱不驚中等待市場升溫
當前的智能家居市場還是相對平靜，不少區域市場經銷商的架構或許只是一個老闆帶幾個工人，老闆既是銷售員又是技術員，偶爾還得客串下安裝、運輸。而當有朝一日，在市場發展波濤洶涌之時，這些行業的探路者能否依然屹立潮頭，則取決於能否提早把握明天。
市場的升溫所帶來的將不再是經銷商在三個月不開單，後開一單吃三個月時所產生的竊喜，而是在市場切入期扎實內功，發展期厚積而薄發所帶來的暢快。觀之安防行業發展的歷程，可以在幾個項目同時進行中游刃有餘的安防工程商，往往卻會在十幾個項目紛至沓來之時手忙腳亂。
對於智能家居創業這一看似美好的舉動，放在前兩年或許還能讓人眼前一亮，但如今仔細掂量下結局未免過於殘酷。越來越多負責任的廠商在發展自身渠道的過程中，對於經銷商的資質和能力也越發的看重，畢竟市場現實告訴我們經銷商能否生存取決於客戶簽單，而廠商更看重的是產品的出貨量。
談了這么多區域市場經銷商的心理要素，或許也會讓不少有心投資和從事這一領域的人們心生退卻，智能家居與許多新興領域一樣，機遇始終伴隨著風險。不同區域的經銷商也有著各自不同的生存之道，合理運用好自身的資源優勢，念好智能家居這本生意經，才能在發展的道路上走的更遠、更好。
Ⅱ 智能家居的詳情介紹
智能家居復是以住宅為平台制，利用綜合布線技術、網路通信技術、 智能家居-系統設計方案安全防範技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，並實現環保節能的居住環境。
（具體詳情：中國移動m2m門戶網站）
Ⅲ 智能家居系統的組成及主要功能介紹是什麼
智能家居系統的組成：智能家居控制器主機、家庭設備自動化單元、家庭安全防範單版元；
1、智能家權居控制器主機功能：
智能家居控制器主機是由中央處理器CPU、通信模塊組成。它的主要功能是：通過利用個人電腦或網路電視，由用戶設置控制命令(開關控制、時間表控制或聯動控制)。根據設置在內部的時鍾功能，執行控制命令，並向單元控制模塊傳達命令，對聯接的各種家電進行控制。
2、智能家居遙控器的主要功能是：
使用者不需要使用個人電腦或網路電視，而只需按動按鈕即可隨意進行家電控制，還可選擇聲控方式，大大方便了老人和兒童的使用。
3、家庭安全防範的功能：
防火災發生、防煤氣(可燃氣體)泄漏、防盜報警、安全對講、緊急呼叫
Ⅳ 給顧客介紹智能家居最好的方法是
幾個經驗介紹給你：
1、個人素質方面：首先，你要比客戶懂得多，你不要除公司的內產品外，什麼都不懂，容想買智能家居的人，要麼對生活的品質要求高，要麼對電子產品很在行，所以這兩點你都要略知一二。其次，你要學會投其所好，研究一下客戶普遍都有哪些愛好，比如高爾夫球，學習一點知識，先與客戶做朋友，再向朋友賣產品，這才是正路。最後，多關心一下時事，這類客戶都喜歡時政新聞，不要被客戶當傻子。
2、銷售技術方面：首先，不能客戶說什麼就是什麼，要適當的否定他，打擊他，讓他認為你是專家，有了主動權產品才好賣。其次，不要一上來就說產品，從產品以外說起，再說到其它品牌的智能家居，然後才說自己的，證明自己的推薦才是最好的選擇。最後，在整個交流過程中不斷主動推出優惠，不要等到客戶最好決定買了你才給，那就被動了，把它分散、一點點的給出去，這叫溫水煮青蛙。
不說了，先教你這兩招，教多了怕你學不會，你的路還長著呢，這才開始。
Ⅳ 介紹智能家居的權威書籍
商品名稱： 智能家居DIY(彩色印刷)
作者：
市場價： 59元
ISBN號： 9787512366923
出版社： 中國電力出版社
商品類型： 圖書
其他參考信息（以實物為准）
裝幀：平裝 開本：16開 語種：中文
出版時間：2015-01-01 版次：1 頁數：226
印刷時間：2014-12-01 印次：1 字數：296.00千字
內容簡介 ：
本書是一本介紹智能家居的科普性讀物，也是目前國內**本教你自己動手安裝智能家居的書籍。全書共分4章：第1章 認識智能家居，第2章智能家居功能設計，第3章智能家居客戶端產品的安裝與設置，第4章 智能家居工程案例。
目錄
前言
第1章認識智能家居
1.1基本概念
1.1.1智能家居
1.1.2數字家庭
1.1.3家庭自動化
1.1.4信息家電
1.1.5網路家電
1.1.6智能家電
1.1.7智能家庭網路
1.1.8物聯網
1.1.9雲計算
1.2智能家居的特徵
1.2.1操作隨意性
1.2.2服務便利性
1.2.3功能擴展性
1.2.4安裝簡易性
1.2.5系統可靠性
1.3智能家居系統的組成
1.3.1控制主機
1.3.2感測器與探測器
1.3.3智能面板與智能插座
1.3.4無線電遙控器
1.3.5家庭網路
1.4智能家居的控制方式
1.4.1本地控制
1.4.2遠程網路控制
1.4.3定時控制
1.4.4—鍵情景控制
1.5智能家居主要控制技術簡介
1.5.1匯流排技術
1.5.2無線組網技術
1.5.3電力線載波技術
第2章智能家居功能設計
2.1智能家居的功能簡介
2.1.1智能燈光控制
2.1.2智能電器控制
2.1.3智能安防報警
2.1.4智能背景音樂
2.1.5高清視頻共享
2.1.6智能門窗控制
2.1.7遠程網路監控
2.2家庭照明系統設計
2.2.1住宅建築電氣設計規范
2.2.2家庭照明線路的輸出迴路
2.2.3家庭照明設計的基本要求
2.2.4家庭照明的燈光設計
2.2.5智能燈光設計所需產品性能簡介
2.3家庭安防系統設計
2.3.1家庭安防系統的組成
2.3.2設計標准及規范
2.3.3家庭視頻監控設計
2.3.4家庭室內防盜設計
2.3.5家庭室內防火設計
2.3.6家庭緊急求助設計
2.3.7家庭安防設計所需產品性能簡介
2.4家庭影院系統設計
2.4.1家庭影院系統的組成
2.4.2設計標准及規范
2.4.3家庭影院音頻系統設計
2.4.4家庭影院視頻系統設計
2.4.5家庭影院綜合布線設計
2.4.6家庭影院中控系統設計
2.5背景音樂系統設計
2.5.1背景音樂系統的組成
2.5.2家庭背景音樂與家庭影院的區別
2.5.3家庭背景音樂的音箱種類及其選用
2.5.4功放與音箱的配接
2.6家庭環境監控系統設計
2.6.1家庭環境監控系統的組成
2.6.2設計標准及規范
2.6.3家庭環境監控所需產品簡介
2.6.4如何搭建家庭環境監控系統
2.7家庭能源管控系統設計
2.7.1家庭能源管控系統的組成
2.7.2節約能源有關法規及家庭節能措施
2.7.3家庭能源管控所需產品簡介
2.7.4如何搭建家庭能源管控系統
第3章智能家居的安裝與設置
3.1自己動手安裝前的准備工作
3.1.1安裝工具
3.1.2確定系統功能
3.1.3進行工程預算
3.1.4選購安裝器材
3.1.5區分強電與弱電
3.2控制主機的安裝
3.2.1檢查主機配件
3.2.2組網通電測試
3.2.3用戶登錄
3.2.4輸出項目參數設置
3.2.5輸入項目參數設置
3.2.6其他系統設置
3.3家庭照明產品的安裝與設置
3.3.1普通燈開關面板的安裝與設置
3.3.2雙路智能調光面板的安裝與設置
3.3.3雙向燈光面板的安裝與設置
3.3.4情景面板的安裝與設置
3.3.5LED變色燈的設置
3.4家庭安防產品的安裝與設置
3.4.1網路攝像頭的安裝與設置
3.4.2門鎖控制盒的設置
3.4.3無線感測器、探測器的設置
3.4.4安防產品聯動的設置
3.5家庭影音相關控制產品的安裝與設置
3.5.1電動窗簾的安裝與設置
3.5.2隨意貼的安裝與設置
3.5.3紅外線轉發器的安裝與設置
3.5.4智能插座面板的安裝與設置
3.5.5背景音樂的設置
第4章智能家居工程案例
4.1單一功能簡易智能家居
4.1.1智能控制的家居安防
4.1.2智能控制的家庭影院
4.1.3智能控制的家居照明
Ⅵ 給顧客介紹智能家居最好的方法是
顧客需要什麼就給他介紹什麼，比如電動窗簾，背景音樂，燈光控制。。不回要給顧客什麼都答推，他們接受不了，會覺得復雜，我做的是重慶思想家智能家居，我們現在就是根據顧客的需要去做方案。。。然後以專業的角度給顧客提我們的建議，別想著要賺好多錢，，不然就得死，這是我做幾年智能家居的感受。。。
Ⅶ 智能家居系統的組成及主要功能介紹
它是融合了自動化控制系統、計算機網路系統和網路通訊技術於一體的網路化智能化的家居控制系統。智能家居將讓用戶有更方便的手段來管理家庭設備，比如，通過觸摸屏、無線遙控器、電話、互聯網或者語音識別控制家用設備，更可以執行場景操作，使多個設備形成聯動；另一方面，智能家居內的各種設備相互間可以通訊，不需要用戶指揮也能根據不同的狀態互動運行，從而給用戶帶來最大程度的高效、便利、舒適與安全。
很久很久以前，當比爾蓋茨還是中學課本里的先進模範的時候，坊間就在傳說他家已經使用每一次呼吸都會重新調整溫度的智能系統。這么多年過去了，彼時神秘的智能家居也慢慢被推到了世人面前。
智能家居能為我們的生活解決哪些問題？
1、在任意地點控制家裡電器的開關，不用出門後總擔心家裡水、電等的電器沒關。
2、不用總擔心家中安全問題，隨時隨地可以通過網路、手機觀看家中情況。
3、方便了生活。隨著現代的技術發展，電器也越來越多，每個家庭有很多的電器遙控器。經常弄不清哪個是哪個的遙控，智能家居中的萬能遙控，只要一個遙控，便可控制所有電器，方便使用，免去篩選、貼標的麻煩。
4、放鬆身心，身體更健康。隨著數碼娛樂時代的來臨，過去單一的客廳和書房娛樂時代已經遠遠不能滿足人們的需要，將視聽娛樂延伸至卧室、陽台、餐廳等地，在家裡的任何一個位置都能享受視聽影音娛樂，已成為眼下數字家庭的流行趨勢。
5、智能住宅很重要的一點就是各個智能控制系統自動感知周圍環境的變化，實現各種自動化控制，使居住環境更加舒適，同時又達到節能環保的目的。
這個世界上沒有那一款產品不是因為人們的需求而問世的，智能家居也都是因為人們有了新的需求而出現的。經濟改善了，人們的生活水平也大大改善了，於是出現了新的需求，智能家居正好迎合人們的心理需求，漸漸的為人們所熟知、親睞。新年伊始，智能家居熱鬧起來，不管是因為技術的進步還是市場的突破，相關成本的降低吸引了更多人們的光顧以及大規模團隊的加入.
Ⅷ 如何向客戶介紹智能家居
「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。
Ⅸ 智能家居要怎麼介紹給客戶才合適呢我是做智能家居的，求幫助
介紹產品盡量不要讓客戶難懂，目標是讓客戶掏錢，要為他著想，問他的需求，給他產品能解決問題；另外，說智能家居，他會迷茫，跟他說家庭安防；青島瀚邦為您解答