橱柜套餐怎么卖

① 求助啊！开了个橱柜店铺，橱柜怎么卖才能好卖呢

1、引发兴 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手： 如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式获取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的情绪。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后 售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。 另外可以着重介绍几点，1，橱柜的环保性，比如采用e0，e1级别的板材，通过什么验证，获得什么荣誉等等，2，加工工艺的先进性，如工厂引进什么先进设备，用它们作出的橱柜有什么好处，比其它牌子好在哪3，了解各种箱体和门板的特点，5，各种五金配置的作用，牌子，优缺点。6，台面的选用。 在做广告方面有以下几点方法呢：1，在本市的晚报中夹广告，，就是自己印好广告，给报社，他们夹在报纸里发行，很便宜，两角一份2，交通台有一个装修节目，提供一些奖品，打折卡，顺带就做了广告，3，与装修公司打好关系，多给些回扣，他们会把客户另你那去的4，折上折，订一套8折，如果和亲戚，朋友一起定两套就7折，或加送别的东西5，多搞一些联合，我是做橱柜的，和一些，卖门的，卖灯的，等等联合，订我的橱柜，给他们介绍灯具，和木门，同样他们也会介绍我的橱柜。6，在一些小区粘贴宣传广告希望能帮到你

② 橱柜的报价猫腻有哪些

基本上每家每户都是有橱柜的，只是不同的家庭所选择的的橱柜的数量，或者是尺寸上面都是不一样的，橱柜的选择也是有很多的技巧的，只要注意了这些问题，橱柜选择可以说是真的很简单的，下面我们来讲讲家装时候橱柜怎么选择。

博洛尼提示橱柜选择中的注意事项

1、尺寸

厨柜一般分为落地柜和挂柜。家用橱柜的高度通常为80-85厘米，这也是根据中国人均高度设计的。建议将水槽设置在肘部以下5厘米，手术台的高度在肘部以下15厘米，炉膛的高度在肘部以下25厘米。

安装和放置地板柜时，应考虑墙壁表面的不平整，地板柜与墙壁之间的距离应为约5cm至6cm。

悬挂柜的高度取决于厨房的天花板高度，通常在65厘米到90厘米之间。如果厨房的天花板高于2.3米，悬挂柜的高度可以选择为91厘米。

吸油烟机是厨房不可缺少的一部分，在安装过程中应特别注意。安装太高或导致一些油烟流失，而高低水平不利于日常烹饪。标准吸油烟机的悬挂距离地板柜(不包括桌面)应为52厘米/62厘米。

2、材质

橱柜材料有多种选择，每种材料都有自己的优缺点。不锈钢材料防水、防虫、耐高温、环保。它可以重复使用，使用寿命约为20年。然而，生产中的技术要求是严格的。

木制橱柜主要用于乡村风格和日本家居装饰，整体美观，视觉效果好。缺点是容易发霉腐烂，使用寿命不长。

防火板制成的橱柜耐高温，易于清洁，防潮，不易褪色。缺点是不可能产生像凹凸和金属这样的三维效果。

吸塑板柜中最成熟的柜体材料是耐刮擦、耐热、耐褪色、易于清洁并在市场上流行。

3、美观

事实上，美存在于我们生活的每一部分。在给我们提供了烹饪场所后，厨房也可以像客厅一样漂亮。使用不同的颜色和图案来营造不同的氛围。

如果家里的厨房面积太小，橱柜的颜色不应该太暗，而且深色会给人一种视觉上的压抑感。浅色的会给人视觉上的延伸感，使空间更加宽敞。

原木柜给人一种自然清新的感觉，伴随着甜瓜、水果、蔬菜或鲜花，仿佛置身于一片开阔的空气中。

③ 如何做好橱柜销售

要做好橱柜销售必须掌握销售技巧，以下建议供你参考：
1.要对自己销售的版产品有充分的了解。
2.要保持良权好的心态。
3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。
4.要以诚相待，不能胡乱承诺。
5.要学会和顾客聊天。
6.要变换角度思考。
7.要掌握还价技巧。
8.要随时清楚库存量。
9.要做有效的回访。

④ 卖橱柜有什么渠道

加盟欧邦实木橱柜，引领优雅厨房文化
当今橱柜产品普遍趋向大众化，并受到超市标准化、产品单一化浪潮的冲击，众多橱柜厂家不惜以牺牲产品质量为代价，用低价格抢占市场，造成业态环境不断恶化。作为具有社会责任感并有深厚历史积淀的高端橱柜生产企业，上海易邦家居配套有限公司长久以来一直坚持求实创新的品牌经营理念，始终执著于提升产品质量、优化产品结构、丰富产品内涵，并远离平庸化的世俗设计路线。经多年用心经营，易邦家居开发了一系列高端实木橱柜产品，其中典型代表即为“欧邦经典橱柜•宅配”品牌系列产品。“欧邦经典橱柜•宅配”系列产品是以高端客户的需求为导向，以中西合璧的全实木橱柜产品为主，以尊贵典雅的酒柜、实木餐桌椅、全实木门、别墅实木旋梯/扶手、各式酒吧台、吧椅、实木壁炉、精致衣帽间以及实木卫浴柜为辅，为上流人家贴身打造的精品橱柜系列。本系列产品选材考究、做工精致、质量上乘、品味高雅，融合了中西方设计的精华元素，具有深厚的文化内涵，与市场上泛滥的同质化低端橱柜产品迥然不同，并由此赢得了众多精英人士的青睐，成为别墅/豪宅客户的首选实木橱柜品牌。
易邦家居不仅仅是在寻找单纯的产品加盟商，更是在寻找对厨房文化有着同样深层次理解、有着同样不懈追求的合作伙伴。加盟欧邦橱柜，您将不仅仅是在经营一款高端实木橱柜产品，更是在引领一种优雅的厨房文化。我们相信这种全新的经营理念必将助您摆脱以拼价格为主的低等营销模式，远离同质化竞争的烦恼，也必将使您的收益得到最大限度的保障！

⑤ 怎样更直接的卖橱柜衣柜

不知道您这个直接是怎么个直接法儿！我理解为直接卖给消费者，这个就设计专到了 用户价值观的问题属
顾客的价值观是什么
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法去弄清楚他们的观念，再去配合它；
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
切记
·是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
·我们的工作是协助客户买到他认为最合适的
豪门骄子 提示

⑥ 怎么销售橱柜

做好销售的工作，需要注意如下几点：

1. 了解自己所销售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来，否则顾客咨询价格、尺寸等还要去看看价格牌，拿尺子量一量，就显得很不专业。

2. 千万别就橱柜而卖橱柜

   一开始就向顾客介绍产品的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式，现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念，顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式。

3. 了解目标客户的生活方式，比如现在的高端女性顾客一般会有很多箱包，那橱柜的储物空间就要考虑到箱包的摆放空间。

4. 建议学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里只能简单说一些传统销售理念是在卖产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

   向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

   向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）。

   分析这些问题的大小、帮助客户下决心解决、辅导客户建立解决方案的认识、辅导客户建立解决问题的标准、辅导客户选择方案，引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望能成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

   
   

⑦ 如何做整体橱柜衣柜的销售，有何技巧及方法。业务怎样展开

必先认同产品，把握自己心态，别急躁，才能把销售业绩做上去，获得客户好回感的技巧和方法答如下：
与客户交谈时要专注，语言要平缓，语调要低沉明朗，说话不要太快，声音不要太小，要让对方听得到，对方讲述时要留心听，并记下要点， 结束时交谈时要礼貌道别，并道谢。
客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法，要站在客户的立场倾听，要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语，拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
开展业务时要掌握客户真正的想法，了解客户的需求，除了提供质量优良的产品外，产品服务也很重要，总之要站在客户的立场上来分析问题，通过双方都受益的办法来开展业务。

⑧ 想卖橱柜，该具备什么，如何操作

首先来，是不是想做品源牌橱柜？
如果做品牌橱柜，直接加盟，厂家会来帮你办好一切，包括出样，经营，市场指导等等。
如果不是做品牌橱柜
那先要定自己的牌子名称
还有店面位置，是在装饰市场做还是在马路边做独立店。
如果自己不会设计，要找一名橱柜设计师。
然后是货源，不是品牌橱柜，那门板，柜体，台面和五金你都要分开发货
接下来就是台面加工，现在橱柜大部份是连体挡水，所以要有水平较好的师傅，否则，以后有的烦了，台面开裂等等问题。。。
再来就是安装，现在安装一套橱柜市场工资大约在200块左右。
品牌橱柜投资150-300平之间大约20-30万左右不等
非品牌橱柜大约在15万左右
如果你可以让厂家帮你免费出样，大约可以少五万元左右

⑨ 橱柜怎么卖

成品橱柜，因尺寸固定，选择受限。一般按橱柜品牌构造制定出（元/米）的单价，按：元/米。来计算整柜的价格。
根据厨房所需的延长米，乘以每米单价，计算出总价。

⑩ 怎么样去做橱柜推销

不知道楼主是属于厂方业务还是专卖店业务？
如果是厂方业务：
1、橱柜专版卖店：a、从推荐新造型或者新工权艺橱柜面板入手，设计制作一些精美点得效果图或者客户实景照片去打动客户，让客户感觉上了你的样品就带来新的盈利机会；b、用你工厂的实力及现金的工艺技术及制造机械来全额的客户信赖；c、用价格或性价比优势来诱惑客户，让客户为你的产品买单；
如果是专卖店业务：
1、实时掌握一些楼盘装修及发售情况，在小区进行扫楼式宣传，扩大影响力；
2、和装修单位建立业务关系，适当让利给装修单位，让他们来代销你们的产品；
3、发掘网络平台的作用，积累装修客户信息，直接进行上门推销；
基本上就这些了，祝楼主工作顺利！