『壹』 各位兄弟姐妹：请问海信电器（家电类）的渠道销售经理要做哪些工作
建议你去读一读格力销售公司老总，董明珠女士的：“行棋无悔”，相信对你一定会有用的。
『贰』 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销
厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
『叁』 家电销售渠道模式有哪些
1.家电连锁卖场
2.大型连锁百货超市
3.个体经营渠道
4.专卖店
5.代理商分销商渠道
6.工程操作渠道
7.团购渠道
『肆』 家电业传统渠道营销与网络营销如何取舍
你可以相结合 网络营销的力度肯定是更大的 效果是不一样的 可以去skycc推广软件看一下 传统的肯定是局部的客户流量 网络面向的肯定是大众的范围 比较广一些 各有各的优点
『伍』 中国家电产品销售渠道有哪些
目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要版有大商场、中权小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多，不妨咨询一下中国市场调查中心
『陆』 我是家电行业的从业者,我要做家电的工程渠道,.但不知道如何下手工作!请问谁能赐教!
有几种方来式：
建议你跟装修公司合源作，让他们在给业主房屋进行设计的时候把你们的全套家电考虑进去。然后可以跟装修公司利润共同分成。这是找第三方合作商。
还有就是扫楼，看见哪家在装修了，就前去了解咨询，把你的家电方案给业主看，这就是直销方式。
然后还有就是寻找经销商，像国美、苏宁等家电卖场。这是渠道销售。
『柒』 家电制造商的渠道出路究竟在何方
大型家电制抄造商把物流、售后、袭呼叫中心等服务体系组建为独立公司,随着渠道环节减少，经销商将向服务商转型;对厂家而言，以前售后服务体系是成本中心，今后有望成为利润中心。而目前让家电厂商最困惑的是售后服务和物流的成本，其实这些都是可以和第三方合作的，比如物流公司、最好的家电第三方服务公司要数 中国联保 公司了，希望可以帮到你。附上2014年中国十大家电物流公司排名：1安得物流股份有限公司2广州安泰达物流有限公司3青岛海尔物流有限公司4速必达物流服务有限公司5杭州华商物流有限公司6三联家电配送中心有限公司7深圳市小田物流有限公司8慈溪市联众家电物流有限公司9上海松原物流有限公司10深圳市舜兴物流有限公司
『捌』 家电渠道业务员怎么个提成法
一般的业务提成是在0.005——0.02，你说的情况啊：团队靠的还是每个人的努力，团队业绩好，个人的提成也好，当让这是在完成目标的情况下。如果个人完成了目标，而团队没完成，那么个人的提成也会不好。
『玖』 家电销售什么是工程渠道
酒店政府，学校军队，企业等批量化采购渠道是工程渠道。