㈠ 从生产运作管理的角度，谈一谈我国I T业在实施大规模定制的生产方式时，会遇到哪些挑战
IT行业的大规模定制，存在两种：一种是IT新产品的定制；一种是产品的复制。
一、专新产品的定制大规模属时，那就说明IT可实现的服务方式增多，IT行业在飞速发展，行业历经着行业洗牌，产业结构发生着变化，既存在着无限商机，也存在着潜在的危机。
二、产品复制大规模时，说明某一种IT产品服务满足了网民的需求，如果是垄断产业的IT企业来讲，说明该企业市场前景非常好，正处于走向成熟阶段，如果是不同的IT企业，都有复制大规模时，产业的竞争加剧，必须通过其它的特色服务来提高竞争力。
㈡ 大规模定制与OEM有什么区别
大规模定制是A公司与B公司签订定制研发合同，进行产品的定制开发，产品是从新开发，产品所内有要求皆按A公司的容要求生产。
OEM是代加工，即A公司看中了B公司的一款现有产品，A公司可以要求B公司在该现有产品的基础上进行一些接口呀、机械工艺的修改，然后贴A公司的商标进行贩卖。
总体来说，他们的区别在于，一个产品是从零开发，另一个是购买贴牌销售。
㈢ 求服装生产企业的一些宣传文本
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各种文本资料，应有尽有。
㈣ 服装的产品包括哪些
服装，是衣服鞋包及装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。
㈤ 服装产品的特点有哪些构成服装产品的整体概念是什么
如下：
㈥ 服装产品的特点有哪些
服装市场规模庞大、变化迅速和竞争激烈，导致服装经营者们 将注意力更集中于产品个性的塑造，即在经营服装的过程中，把握 服装的特性，从服装产品本身价值和附加值两方面综合提升服装的 价值含量。服装产品的特性主要包括以下几方面： (1)随季节变换。对于大部分地区而言，季节的明显差异，致 使服装产品按照季节的广告围裙变换而变换。所以一年之中服装要素就要随 气温的波动而变化多次。 (2)受流行影响。服装产品总是随着市场流行周期的变化而不 断地更新，“时尚”和“流行”是服装永恒的主题，因此服装产品的生命周期短。 (3)地域之间差异。不同国家和地区由于文化、经济、种族、 气候等多种因素的影响，致使相同时期的服装流行和消费呈现差异。 (4)服装款式无专利。由于服装生命周期短，所以一般不申请 专利保护，又由于服装款式容易模仿，因此服装市场“抄袭行为” 非常普遍，这就造成品牌服装经营风险大，新款服装一旦被模仿， 企业的利润率和市场占有率会迅速下降。 构成服装产品的整体概念，这五个层次分别如下： 核心产品——产品能提供给消费者的基本效用、利益和功能。 如服装满足顾客的广告帽遮寒避体的基础用途。 基础产品——核心产品借以实现的基本产品形式。如服装的具 体款式、色彩、品牌、包装等。 期望产品——消费者期望的产品属性和条件。如消费者购买高 档名牌服装时期望产品的质地、款式和做工等特性与其品牌和价位相符。 附加产品——产品附加的利益和服务。如服装的成分和洗涤说 明，免费修改，搭配建议，着装提醒等附加的服务。 潜在产品——产品的未来的改变和发展，是附加产品的延伸。 如企业提供某品牌的单一服装，未来可能会发展成为提供如鞋、帽 和饰品等的连带系列产品，以及相应服务项目的潜在产品。产品整体概念示意图。
㈦ 如何实现成功的大规模定制战略
【摘要】： 新生产技术的出现,使得技术变革周期和产品生命周期不断缩短；随着人们生活水平的提升和产品生产能力的提升,消费者对产品种类和特色的需求也日益增加,曾经流行于工业时代的大规模生产模式已经很难帮助企业维持自己的竞争地位。如何更快、更准确的设计和制造符合消费者需要的产品是企业获取市场竞争优势的必需,这正如Davis(1987)在《Future Perfect》中提到的,那些能够大规模开展产品定制的企业正在获取更加有力的竞争优势。“大规模定制”将大规模生产和定制化的优势结合起来,从此定制不再只是少数富人们的专利,所有消费者都将能够以合理的价格获得满足他们特定需求的定制化的产品。因此,大规模定制受到了营销学术界和实践界的关注。 总体来看,学术界现有研究对大规模定制已经做出了有意义的探索,一方面为企业实践提供了指导,另一方面也为今后的研究奠定了基础。通过回顾大规模定制的研究,我们可以发现,企业视角的研究更重视如何在战略和技术层面实现产品定制,对消费者的关注不够；而消费者视角的研究重视消费者的感知,但对具体定制情境关注不够。 本研究在已有分析框架的基础上,将产品属性要素和消费者知识要素整合到一个分析框架中,综合考虑消费者参与定制过程中,定制任务和消费者知识对参与的心理结果的影响；并在此基础上,加入了品牌信任要素,使用情感影响行为的相关研究理论,对定制活动最终如何影响消费者产品购买意愿进行了分析,从一个综合视角更为深入的探讨了定制战略对消费者的影响。通过2个实验,本研究发现,定制任务和消费者知识会共同影响消费者参与定制的情感体验、感知匹配和心理拥有；在将心理结果转换为实际购买意愿时,消费者的判断还会受到品牌信任因素的影响。 本文共分为导论、理论发展和实证研究三大部分。其中,导论为本文第一章,主要阐明本研究的研究背景、选题意义,研究主题及框架。理论发展部分包括第二、三、四章,在对大规模定制、情感和体验的现有文献进行梳理和分析的基础上,提出了定制任务和消费者知识的分析框架,并加入品牌因素进一步探讨了定制对消费者购买意愿的影响。第五章和第六章是第三部分,即实证研究部分,通过两个实验检查了第二部分所提框架与假设,并对结论和管理意义进行了讨论,指出本研究的局限和未来研究建议。 各章的概要如下： 第一章导论主要阐述了论文的研究背景和选题意义。因为人类的需求模式正在发生变化,而随着人们的需要从简单的农产品逐步提升为体验产品,人们选择产品的标准也不再只是产品的功能诉求,产品的情感诉求和社会属性诉求也会对消费者的购买行为产生重大影响。为了更好应对消费者多样化的产品需求,学术界和实践界开始对大规模定制化模式给予密切关注。本研究在现有文献的基础上,提出了一个包含了消费者因素和定制任务因素的整合分析框架,并采用实证分析的方法,对消费者参与定制活动中,消费者知识和定制任务共同作用下的消费者心理结果和购买意愿进行了分析。 第二章分别从企业视角和消费者视角,对现有的大规模定制研究进行了梳‘理。通过梳理已有的文献,我们对什么是大规模定制,企业视角如何看待大规模定制战略和消费者视角如何看待大规模定制研究进行了介绍。并在模块和消费者参与的分析框架基础上,提出了整合消费者知识和定制任务的综合分析框架,这样就可以综合考虑消费者个人特质和定制任务的情境特质对消费者参与定制的影响。 第三章对有关体验和情感的研究进行了回顾和简要总结。有关研究认为,情感本身就是一种体验,而且情感能够对产品态度产生影响。所以,了解产品属性定制引发的情感,以及消费者如何利用这些情感线索做出最终的购买决策对合理使用大规模定制战略是非常有意义的事情。 第四章在前两章文献综述的基础上,提出了研究框架、研究方法与研究步骤,并对变量间的假设关系进行了解释。在定制任务方面,基于产品的功能属性和愉悦属性的分类,我们确定了定制功能和定制外形两种任务；在消费者特质方面,我们依据消费者掌握的产品知识多寡,将消费者划分为专家消费者和普通消费者。在分析行为结果时,我们加入了对品牌信任的考量,依据品牌信任的操纵,启动不同品牌信任情境中消费者对产品品质的关注。最后通过两个实验完成对研究假设的检验。 第五章为研究一。通过操纵笔记本电脑的实验场景,研究一检查了定制任务和消费者知识共同作用下的定制情感体验和其他心理结果感知。研究发现,不同的定制任务和消费者知识的多寡能够对定制中的情感体验和其他心理结果产生显著的影响。 第六章为研究二。通过有关笔记本电脑的实验场景操纵,研究二进一步检查了消费者定制对消费者的影响。研究继续支持了研究一中的主要结论,同时发现,品牌信任会对消费者在不同定制任务中的购买意愿产生影响。 第七章在前述理论与实证分析的基础上,提出了研究结论并加以讨论。依据本研究的结果,我们认为,企业应当依据消费者的差异合理安排定制内容。对于普通消费者来说,让他们参与产品的外形定制活动能够引发正面情感并提升产品购买意愿,特别是对于那些拥有较高品质口碑的企业,更加能够从外形定制中受益。而对于专家消费者,企业则可以通过设置合适的功能定制和外形定制来提升这部分消费者的产品价值感知。 总之,本文综合考虑消费者特质、定制任务特质和企业特质三个方面对定制情感体验和购买意愿的综合影响。
㈧ 大规模定制具有哪些特点
1.产品设计模块化
2.产品制造专业化
3.生产组织和管理网络化
4.企业间的合作关系伙伴化
㈨ 当前国际形势下中国纺织服装业应对策略
(一) 服装柔性制造的必然性
随着人们物质文化生活水平的提高，服装消费已经具有明显和日益强劲的个性化趋势。服装的个性化消费趋势要求实施柔性制造。
1．柔性制造式服装企业避开过度竞争的有效策略
服装是典型的垄断竞争性行业，由于社会生产的发展和资本的积累，服装行业出现过度供给和过度竞争的局面。根据产业组织理论的研究成果，竞争性行业是无利润可言的。即使在产品存在差异性的垄断竞争行业，过度供给的压力迫使市场相当大一部分产品的价格迅速跌落，并陷入得不偿失的经营状况。不言而喻，过度竞争只能在短期内使消费者获得一定的实惠。但是从长期来看，过度竞争不仅使厂商得不偿失，而且也使消费者得到的一点点实惠因生产压缩和垄断形成而灰飞烟灭。所以无论是服装行业，还是其他行业，无论是企业界，还是经济理论研究都必须高度关注如何解决过度竞争的问题。
在市场出现明显的过度供给条件下，服装企业通过推广柔性制造（在服装行业更清楚地表述为服装定制），可以更好地满足消费者的个性化需求。在刚性制造占主导地位的条件下，实施柔性制造的企业可以通过满足消费者的个性化需求而吸引顾客。在这种条件下，实施柔性制造的企业实际是开拓了一个全新的消费领域。在这个新的领域由于经营者数量较少、供给能力有限，产品能够满足消费者的个性化需求，厂商具有较强的价格决定能力，能够获得丰厚的利润；在柔性制造得到普及条件下，一方面，柔性制造通过极具个性化的产品提高消费者对服装的需求，增加服装市场总容量，减少过度竞争。另一方面，柔性制造厂商通过互联网络的互动式通讯和价格折扣等措施及时掌握社会对相关产品的详细需求，严格按照消费者的订货组织生产，使得一部分不具备柔性制造能力的企业退出市场。避免服装行业的过度竞争。
2．柔性制造是服装企业开拓市场、提高竞争力的重要途径
柔性制造或定制就是根据消费者的个性化需求生产服装。从市场学的角度，柔性制造实际上是在各个细分市场对需求的最准确定位。因为厂商可以严格按照消费者的要求、愿望进行设计、生产，所以，在同一种类的服装产品的所有细分市场上，柔性制造都能很好地满足消费者的需求。譬如，在春秋装类的服装柔性制造方面，无论是老年消费者，还是青年消费者，无论是男性消费者，还是女性消费者，也不论是高收入消费者，还是低收入消费者，只要消费者把他希望的服装的颜色、面料、质地、尺寸等信息通过互联网络或其他方面告知服装企业的管理者和技术人员，服装企业就能不折不扣地按消费者的需求生产出他们满意的产品。所以，柔性制造实际消除了各细分市场上的界限，形成一个需求更大的市场。柔性制造的特点使服装企业能够出奇制胜，可以取得事半功倍之效。毫无疑问，柔性制造是服装企业开拓市场、提高竞争力的重要途径。
3．柔性制造是中国服装企业走向世界的必有途径
假如WTO把中国国内市场纳入国际的统一大市场中，使中国服装企业面临更加激烈的市场竞争。相比较而言，中国服装企业资本力量不足、影响渠道不畅、品牌声誉较差，在国际经济一体化和国际经济大竞争格局中处于明显的不利地位。毫无疑问，在刚性制造技术条件下，中国服装企业要走向国际，与国际服装巨头抢市场、争利润存在一定的困难。但是在柔性制造技术方兴未艾的条件下，中国服装企业实际与国际服装巨头处于同一起跑线上。必须实事求是地承认，国际服装巨头资本雄厚、销售渠道通畅。但是在服装企业柔性制造潮流下，雄厚的资金和通常的渠道以及县属营销技术并不是决定竞争优势的关键。在很多情况下，因地制宜、甚至因陋就简可以变不利为有利、反败为胜。所以，在中国存在巨大的劳动力成本优势的条件下，中国服装企业能否在竞争激烈的国际服装市场上获得竞争优势的关键就在于它能够抓住柔性制造的历史机遇。
(二) 服装定制营销的思考
1、 服装定制营销的关注点是什么
在成衣工业时代，服装企业不遗余力地进行产品创新与开发，虽然营销花样也不断翻新，也重视对于市场的研究，但本质上是为了生产什么样的产品，为生产出来的产品寻找出路，提高产品的出货率，减少库存，为成衣卖一个好价钱。这样看来，成衣工业时代，服装企业的关注点是产品。
个性化服装时代，服装企业将享受成衣时代的服装制造技术和设计经验，将关注点转移到顾客身上，更关注顾客将有什么样的个性化需求，服装企业将如何获得这些个性化需求，服装企业提供一些什么样的基础资源，让顾客尽情地表达这种个性化需求，当这种需求已经准确表达以后，服装企业应该采用一种什么样的生产组织模式，满足顾客的这种需求，而使顾客购买这种产品比购买成衣获得更高的性价比。个性化时代，服装企业的关注点应该是顾客！
正因为顾客已经成为服装企业的重中之重，服装企业要做的第一件事就是建立有关顾客的数据库，为顾客提供服务，类似我们现在说的客户关系管理，了解顾客的真实需求，规划满足顾客需求的各种资源，提供顾客所需要的各种服务（包括增值服务），建立顾客与企业之间的互动通道。
2、 现代服装定制营销不是传统的裁缝店
现代服装定制营销在某种意义上是对成衣工业的否定，但并不是又回到了原始的裁缝店时代。
新一轮的个性化服装不再是一个一个的裁缝店各自为战：因为原始的裁缝店不能满足顾客对于高于成衣的各种要求，原始的裁缝店几乎无法满足顾客的设计要求，无法给顾客提供一个设计平台，在样板、服装制作工艺、服装设备、服务等诸多方面无法提供与现代成衣工业同一水平的标准，这已经是被事实证明了的。
要实现真正的个性化服装定制，必须在现代成衣工业的基础上，利用现代成衣工业的资源，再增加顾客参与的通道，提供顾客实现自我意识的成分，所以，个性化时代的服装定制营销模式实际上是一种大规模定制营销模式，而不是原始的裁缝店定制模式。
这种定制可能也通过裁缝店的形式表现出来，但这些裁缝店是以工厂为后台的连锁形式，也可能是直接在互联网上的虚拟裁缝店，或者，是其他的表现形式。
3、 大规模定制必须突破的瓶颈
服装定制营销具有几个特征：
A、 构成服装产品本身的各要素各式各样。这些要素包括材料（面料与各种不同类型辅料）、款式、样板、工艺、尺寸等等，这些各式各样的要素如果批量很少，则无法采用流水线生产，从而在产品制造成本上，使定制营销模式明显劣于成衣营销模式，这样，顾客虽然获得了定制的心理满足，但在一定程度上牺牲了经济性；
B、 如果不能采用流水线生产，产品质量很难达到顾客的要求，与成衣营销模式比起来处于劣势；
C、 定制营销只能采用零库存模式，这样便导致制造周期延长。
这样看起来，要实现服装大规模定制，速度、成本和质量是摆在服装企业面前，必须克服的三个瓶颈。如果不能够克服这三个瓶颈，要采用大规模定制并取得市场成功是一件很困难的事情。
(三) 构造大规模服装定制营销模式
如何构造大规模定制营销模式呢？下面以成衣营销模式为对照，在此基础上讨论构造大规模定制营销模式的方法和策略。
1、 构造大规模定制营销模式的技术基础
现代信息技术为克服服装定制的三个瓶颈提供了可能。之所以说信息技术能够改善定制营销模式，主要是因为信息技术有如下几方面特征：
数据处理速度快，克服了定制所带来的批量多，数据量大的挑战。工业制造中的数据处理对人工而言也许是一个挑战，但对于电子系统而言，再大的数据处理量也不会造成流水的拥堵，因此，应用信息技术后，对于定制模式而言，不但不会增加岗位，能够防止数据处理工作造成的流水拥堵，而且还能在规模批量生产的数据处理基础上提高效率。
数据传递速度快，顺应了定制营销对各环节反应快的要求。定制营销模式与传统成衣营销相比，数据大量增加，而且对于数据传递的速度也提出了更高的要求。如果应用网络技术，就完全可以解决这一问题，而且能够大幅度降低人工处理的错误和成本。
数据存储方便，在数据查询和数据分析方面保证了定制营销模式对细节数据的要求。定制营销模式与成衣营销模式比起来对细节数据的要求高。而信息技术在数据存储、查询和分析方面的优势能够满足定制营销提出的这种挑战。
另外，应用信息技术还可以减少制造过程中控制的成本。
2、 制造流程重构
制造流程重构的目标是提高产品制造速度和质量，同时准确和快速处理由于定制而带来的大量生产信息，降低由此而提高的生产成本。制造流程的重构可以从如下几个方面展开：
改造供应链。定制营销模式对原有的供应链管理提出了挑战，材料单品进货量减少，供应速度要求加快，材料品种大量增加，这时的工厂不应该只是增加供应力量，而应该使用软件建立供应管理系统，与供应商的库房数据库实行联网或者能做到互动，从而可以做到供应计划准确快速。与此同时，如果能够更好地利用第三方物流，或者改善自己的物流体系，与原有的手工供应管理比起来基本上能够克服定制营销带来的挑战。
改造计划调度系统。在现有的大部分成衣企业中，生产计划调度仍然是手工模式，这种手工式的计划调度系统不但效率低下，而且出错机会高，共享性很差，查询检索很困难，不要说适应定制营销，就是对于成衣营销也存在很大的缺点。因此，急需应用信息技术进行改造，改造过后，基本达到智能自动调度，信息制造全程共享，从而大大提高生产调度的能力。
调整产前准备流程。不同的营销模式，不同的企业产前准备流程不一样，但是这些产前准备流程完全可以应用信息技术进行改造，提高产前准备的效率和准确率。
实时质量控制。对于定制营销而言，各种不同的产品标准，规格和技术数据等技术性文件比成衣营销变化快，制造工人和品控人员再也无法象成衣生产一样，可以凭脑子或几张纸就能实施生产，采用信息技术快速编制和传递生产技术文件，对产品进行实时质量控制。
改善技术支持系统。采用信息技术，建立技术数据库，实施技术数据管理和分析，改善技术支持和提高研发水平。
实现自动配套和个性化包装。对每一件产品制定一个产品ID（产品“身份证号”），使用数据库的形式，将与产品相关的信息与产品ID联系起来，完成产品的自动配套和个性化包装。
3、 服务流程重构
服务流程重构的目标是提供更多的个性化服务和提高实施服务的速度。丰富服务种类。成衣营销基本上不提供服务，即便偶尔提供一些服务，这些服务也是零散的。定制营销则大大提高了对服务的依赖，这些服务贯穿在售前，售中和售后整个过程。定购前需要为顾客提供咨询服务和帮助决策的服务，定购过程中需要为顾客提供技术支持，产品生产过程中需要与顾客时刻保持联系，随时接受顾客的需求信息，变更某种定货信息或其他要求，发货时需要为顾客提供某种特殊的服务，顾客收到产品后要为顾客提供一整套的售后服务。
除了上述提到的各种各样的必需的服务，为了获得竞争优势，还可能要提供顾客某些增值服务。总之，对于定制营销而言，服务已经不再像对成衣营销一样不重要，它已经变成产品的一部分，必须大量丰富服务的种类。
建立服务平台。为了快速和大量响应顾客的服务请求，企业必须建立一个自己的服务平台，这个平台是基于电子网络和人力网络的一个体系。这个平台要保证能够实时为顾客提供服务，对于实在无法实现实时服务的，也要实施交货点服务。
实施交货点制造。交货点制造有利于快速提供产品，如果能够与服务结合起来还有利于降低综合成本。
4、 营销系统重构
营销系统重构的目标是将关注点由产品转向顾客。顾客信息管理。成衣营销是不需要关注具体某个顾客的信息的，而定制营销中顾客个人资料、产品制造信息和服务需求信息已经构成一个整体，基于定单成功的需要，也必须对这些信息进行管理。不仅如此，为了预测顾客需求和销售促进，必须对顾客进行分析，顾客的这些资料是所有营销工作的基础。建立顾客数据库，并保证能够从这个数据库中快速、有效地提取营销信息，进行需求分析，促进客户关系，确保定制营销获得成功。
营销通道。可以采用互联网站、电话呼叫系统、企业内部电子网络加专卖店等形式，构建企业的营销通道。互联网站上可以对产品和服务进行详细的说明与介绍，可以使用电子定单完成电子交易；电话呼叫系统配合产品与服务目录可以进行定货，交互性更强，而且能够处理顾客提出的超出企业预定的产品与服务种类；企业内部电子网络加专卖店的形式可以同时提供多种服务，可以面对面地进行定货，而且能够挖掘顾客的潜在需求。
营销组织结构转型。定制的营销组织结构应该以加强客户关系和提高顾客获得的价值为出发点，将营销定位到每一位顾客。
5、 成本控制体系重构
成本控制体系重构的目标是降低和有效控制成本。可以使用作业成本法，加强对每一个定单的成本实时核算，进而对每一个定单的成本进行控制。可以对定单运行流程的每一个环节进行成本分配，也可以对成本进行预先估计，这种估计的准确性要比成衣营销来得快。采用电子技术，在重要的成本点设置信息采集，很容易建立成本控制体系。
6、 重构策略
信息技术的应用对传统制造业而言已经是一个革命性的冲击，也是信息技术发展在应用领域必须解决的重要问题，谁能率先应用信息技术改造传统的制造业，谁就能赢得先发的竞争优势。
但是，在应用信息技术改造传统制造业时，至少必须坚持如下几个策略。
系统改造。在应用信息技术改造传统制造业时，由于领导人对信息技术能够为企业干什么的了解不是很全面，很容易造成从单一方面出发考虑问题，研发或购买了某些软件，商用软件的一个共同特征是缺乏开放性，当需要启动另一个方面的信息化时，你会发现原来的投入只能放弃，这样就会造成企业改造成本的增加，而且会打击企业员工应用信息技术的信心。
所以，在应用信息技术时，不要操之过急，应该根据自己的业务流程，进行系统化的策划，同时一般应该研究自己的业务模式，对业务模式借此机会进行一次重组，形成一个系统性的应用方案，才着手开展工作。
循序渐进。当我们有了一个系统性的方案之后，不要希望能够一次全面解决问题，任何的策划都需要在实际工作中予以修正，同时，如果全面铺开这种流程重组式的工作，会改变我们原有的很多工作习惯，一方面会带来很大的推广阻力，另一方面也会给企业的正常工作带来很多麻烦，使企业的运行陷入混乱的困境，正确的做法应该是采取循序渐进的策略，一个环节一个环节地去改造。
以企业为主。有些企业领导由于各种原因会把信息技术的应用完全信任地交给IT供应商来做，我的经验和听到的故事证明这样安排是很危险的，这是因为IT公司无论进行多么详尽的需求分析，他也不比企业最高领导者或授权领导者更了解这家公司，这是他们不能获得完全信任的理由一；另外，即便这些IT供应商能够做得极为详尽的需求分析，但他们还是根本无法开展你的业务流程重组工作，这一个应用成果必须由我们自己来取得，因为每一企业的管理思想和流程设计只能由自己来做；IT供应商还有一个爱犯的毛病，那就是会提供一些你根本不需要的功能，这一成本没有必要支付。所以，在信息技术应用方面，应该采取以企业为主的策略。
一把手策略。推行一项新事物，尤其是全面改造企业的业务流程，思维模式，所有有管理经验的人都知道，这种变革会带来很大的阻力，无论你事先策划得多么好，实施得多么顺利。这种阻力没有很大的行政权力去贯彻执行，几乎是难于成功的，要想推行成功，就需要一把手身体力行。
(四) 在什么级别和规模上提供定制
㈩ 服装产品电商营销有哪些特点
服装产品电商营销主要有以下特点：
(1)标准化程度较高
通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确，标准化程度较高的成衣"因为服装在网络上销售时,
网络消费者
不能试穿,只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着的服装产品的标准化要求服装在
肩宽
，衣长，胸围，腰围，裤长等方面都有严格的标准和说明。
(2)时尚性较强
通过
网络营销渠道
销售的主要是主打时尚潮流的服装产品"由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在
网络销售
的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气，还有舒适合体的个性化男装,有浪漫柔美，造型独特的女装,还有色彩艳丽，充满趣味的童装,就连
孕妇装
的款式都非常新颖，可谓是层出不穷"。
(3)价格偏低
消费者选择
网络购物
的原因主要是方便和价格便宜，虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高,但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾。据
衣联网
调查显示:2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足20"元,而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一，这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱,还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格,认为就算上当,损失可以承受，如果价格高于此标准,多数消费者还是倾向于到实体店购买。