怎么样卖家具

Ⅰ 卖家具这个行业怎么需详细分析

其实很多行业都是可以做的，只不过要看你怎么做了，我也是做家具行业的，有5年了，一直回做的答很好，但
我是做藤家具的，家具有好几种，红木的可能就贵一点，要做这个行业首先要去分析一下这个行业市场情况怎么样，还要做环境做一分析调查，同行分析，家具行业属于奢侈品行业来了，所以我们定位也精准才行，不过要是在网上做的话，最好有价格上的优势才行，希望能帮到您，谢谢。

Ⅱ 买家具有什么好的技巧如何买家具

房子装修好了之后，家具的购买时必不可少的，很多人在选择家具的时候，都不知道应该怎么进行选择，到底应该购置怎样的家具，买来之后怎么摆放，这些都成了问题，下面我们来看看家具选择的方法，选的原则。

选择实用家具，可以从以下两点出发：

舒适性:一些家具会使用一些特殊的材料来追求质量或造型感。外表看起来精致清新，但使用时却显得俗气。因此，最好不要买这种家具。

实用性:在购买家具时，人们不仅会选择好看的款式，还会忽略实用功能。例如，一些人喜欢对衣服进行分类，但是尽管买回家的衣柜很漂亮，但是它没有足够的空间来对衣服进行分类。这种家具显然不符合使用要求。

配件的选择可以从以下三个方面考虑:

1、仔细检查硬件的基本过程，看看其表面是否粗糙，是否能自由移动，是否能正常使用，是否有异常噪音。

2、所谓的进口商品往往是商家的营销声明。购买时，我们需要观察质地是否与家具的等级相匹配。一般来说，我们会区分外观和重量。然而，就材料和质量而言，重量较重的产品相对较好。

3、装饰用五金配件应与家具相协调。像门把手这样的五金配件不仅有功能，而且装饰性很强。购买时，应注意颜色、质地和室内家具的协调。对于不同的功能空间，所使用的装饰五金材料应该不同。

如果家庭空间大，家具规格也应该更大，这样房间就不会显得空空荡荡，不会显得不流行，更有空间感；

如果室内空间有限，不要选择太大的家具，这样只会让你的房间显得更加拥挤。

如果你房子的装饰效果很简单，那么家具的选择不应该太复杂，也不应该把太多同类家具堆放在一起。如果你想创造一种混合搭配的风格，你不能随意混合。你必须把协调放在首位，而不是把所有的风格混合在一起。

Ⅲ 乡镇上怎么样把家具卖好

不管是乡镇上，还是大城市，其实我们国人都喜欢往人多的地方凑，我建议你搞好专自己的家具市场的属人气，可以定期举行活动，拉动人气，当然宣传力度要到位，乡镇上的广告应该很容易，发点传单，做点广告牌就行了。
活动内容一定要能吸引人，能让人感受到实惠，也就是说活动期间和没有做活动期间价格的落差，这种消费者心理一定要把握好，落差往往会激发消费者的消费热情。
乡镇上卖家具价格设定是一个难题，什么样的价格配合什么样风格款式的家具才合理，才是是大家愿意掏钱买的，你可以做点市场调查，也是发传单，了解你的潜在消费人群，整合制定销售计划。不了解市场就盲目经营，是市场营销的大忌。

其实讲了这么多，其实都是市场营销方面的，你可以多看看相关的书籍，乡镇固然有它的特点，但是只要有市场，就离不开营销，自己也要有发展的眼光，能发掘出其中的重点。希望你能采纳我。

Ⅳ 怎么样做好卖家具

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围
世界上最好听的声音是充满关切的内声音，家具业容最为推崇的服务理念是：亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。
1.2 寻找和挖掘客户的需求点
客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是为了实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由而已。
人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问
认同 认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。
赞美 赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到最高境界应该是：听的人很受用，旁边的人不反感。

Ⅳ 买家具的步骤一般是怎样的

（Tao整体家居）1. 先买家具，再定硬装。家具才是引领空间的灵魂！这是家具迷自始至终要倡导的理念。
2. 在网上浏览各类家装美图。对各种风格有个认识，同时找到自己喜欢的大体风格，明白自己要什么。比如喜欢简约风还是地中海风格，喜欢中式还是新古典。各种家居装修网站有很多，大家可以自行搜索。>>>点击查看各类风格家具产品图片
3. 结合房间尺寸确定要买哪些家具。每个人的房型不同，生活习惯也不同，首先要结合自己的情况给自己列一个家具购买清单。比如小户型的朋友可能需要买个沙发床，豪宅的朋友还要为自己的视听室买套看电影的沙发，爱书的朋友就一定会为自己准备一套实用的书架。其次，要考虑每件家具的功能性要求，比如餐桌要可抽拉折叠的，还是固定的。
4. 逛家具卖场。这一步很辛苦，但是也必不可少，找个双休日，去当地的家具卖场逛一下。主要是看看自己喜欢的风格的家具有哪些品牌？具体外观如何？价位如何？功能上是否能满足要求？通过销售导购的介绍初步了解家具材料、工艺方面的知识。首先要有个感性的认识。>>>点击查看家具卖场位置和路线
5. 学习家具知识。在逛过卖场之后，大多数人可能不会一下子就确定下来买哪款家具产品，可能这时候疑问反而更多了。那就需要在回家后在网上多学习些家具方面的各类知识，让自己变得更加专业，也就更容易买到自己钟意的家具。家具迷有各类家具知识干货，可供大家学习交流。>>>点击恶补各类家具知识
6. 找到合适的家具深入了解。大部分会逛好几次卖场，最后如果看到自己喜欢的家具，不妨多了解一下该品牌的具体情况，比如厂在哪里？获得过哪些认证？环保性能如何？质量如何？售后服务如何？同时切记，一定要抄下主要大件家具比如沙发、床、衣柜和书柜的尺寸，回家后和自己的房型图仔细对一下，以免家具尺寸不合适无法放置或搬进来。
有些人第一次逛卖场的时候可能没办法这么深入地具体了解，那就需要在第2步和第5步之间多反复几次。
7. 选择品牌。可能你看中了好几个牌子，在这其中一时无法抉择，又或者你看中了某个牌子，想更多些了解这个牌子的情况。商场导购跟你说的只是夸大的一面之辞，网上又没有太多的准确有用的信息，怎么办？这时候，家具迷绝对能够帮到你，家具迷收录了北上广各主流家具卖场内的绝大部分家具品牌，详细准确而又公正地向用户展现最有用的信息。>>>点击查看家具品牌资料
8. 了解家具品牌的实力。可以从厂商成立时间的长短、所获得的认证荣誉多不多（关键要关注权威的，比如十环认证、著名商标、知名品牌等），卖点多不多，售后好不好这几方面入手。售后很关键，你可以试着在没买家具之前就打打他们的客服电话感受一下。如果客服电话一直没人接，或者在微博上@对方也一直没反应，这样的品牌你敢买吗？
9. 砍价签合同订家具。选到了自己喜欢的家具品牌和产品，价格合适，风格也很喜欢，那么接下来就是要砍价签合同了。这里有几个小窍门：每逢五一、国庆和元旦等假期，商家都会有折扣，在这时候买比较实惠。多比价，同一个品牌在一个城市会有多个卖点，打折程度很可能不一样，掌握多个卖点的导购电话，互相压价。
签合同的时候还要注意带着标有尺寸的房型图，并把大门的尺寸、楼梯的大致情况全部告诉商家，看看你所买的家具是否能够顺利搬进家来。另外，要在合同中对材质、送货时间、付款方式标清楚，省的不良商家偷梁换柱、以次充好。如果可以的话，尽量不要在送货之前付全款，最好在验收之后再付尾款。
由于家具都有生产周期，一般你可以把家具的送货日期放到装修结束之后。当然如果你害怕环保问题，要买商家摆在展厅里的现货，送货日期也是可以商量的。
10. 围绕家具进行硬装设计。你可以让你的设计师围绕你订的家具进行硬装设计和软装搭配，以家具为中心，进行空间和设计风格上的延伸。这样出来的效果是最好的。当然，在你选购家具的时候也可以让设计师提前就给些建议和意见。
接下来就是装修，验收，家具上门，软装搭配和正式入住了。

Ⅵ 我是卖家具的，怎么样做一个好的销售

首先你要熟悉你销售的所有家具产品，以及你所销售的这种风格的整个家具行业的潮流动向，有何新趋势。准确把握时下这些家具好卖的卖点，并且一一熟背，到最后能详细介绍为止。当然作为一名好的家具销售，你必须懂得察言观色，当客户表现不耐烦的时候，马上更换话题，多注意客户脸上的表情和每一句话，走到客户的心里去，如此站在客户需求的角度去销售家具，你就能卖家具卖得越来越火了。

Ⅶ 卖家具怎样介绍

1. 价格怎么这么高？
答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。

2. 你们的价格是多少？
答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。
3. 价格为什么这么低？
答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势:
A、 我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。
B、 B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的，我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂，我们有自己的树脂生产基地，作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家，华润，美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。
5. 出了质量问题怎么办？
答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
6. 怎么没听过这个牌子？
答：现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家，品牌就更多了，这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说如ICI，立邦，华润的话，那确实是全国品牌，但是还有市场让出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。
7. 找别人吧，我有新品牌了。
答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的品牌和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个品牌您能赚多少？做我们的品牌您能赚多少？
8. 能跟我上广告吗？
答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您设计好。
9. 你们有什么服务？
答：我们的服务可以分a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。
10. 你们有铺底吗？铺底多少？
答：有啊，第一次和第三次各铺5%，不过是这个价格，如果不铺那您就可以享受这个优惠价格，并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。
11. 质量跟XX比怎么样啊？
答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。
12. 你们的政策是不是真的？
答：我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司，之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉，只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场，现在操作的已经相当成功，所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场，发挥我们产品做装修漆的稳定性，优良的质量，超值的价格，更好的服务政策来和各经销商一起双赢！
13. 我要做大区经销商怎么样？
答：可以啊，但是我想自己您最强的区域是哪个区域，月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。
14. 到你们公司考察费用谁承担？
答：基本上车费是不报销的，X老板就不要跟我开这个玩笑了，其他的吃饭算50元/人。考察住宿期间按公司标准来算。
15. 我很忙，没时间和你说。
答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.
16. 我现在没时间，过几天在谈吧！
答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?
是上午还是下午呢?
17. 没返利，那怎么做？
答：那您说的返利是多少，它的价格又是多高？我们也可以定返利啊，那价格绝对就不会这么便宜，可以说我们是把利润先让了出来，这样使得您的资金利用率可以更大！
18. 阿里大师我没听过？
答：那华润，大宝，知道吗？他在用我们生产的树脂，您这有家具厂吗？问问看他们知不知道？质量怎么样！
19. 可不可以代销？
答：为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。
20. 我要你们长期派人支持。
答：你需要什么样的人？是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!
21. 听说你们服务不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。
22. 听说你们质量不好？
答：啊？您听谁说的？我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。
23. 你们的价格能不能在低些呢？
答：您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？
24. 你们的包装不好看啊，好不好买啊？
答：一个人有一中审美观，十个人就有十中审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗

Ⅷ 在淘宝上开店卖家具怎么样

先去卧底给别人打工一段时间吧.因为你这个是大件商品,还是新人,不赔就很难得了.