⑴ 商品零售价是怎么定的
一搬情况下是进货价可加上费用再加上利润再加上税即为零售价
⑵ 与卖家具的销售人员如何沟通价格
我是卖家具的,怎么样做一个好的销售
首先你要熟悉你销售的所有家具产品，以及你所销售的这种风格的整个家具行业的潮流动向，有何新趋势。
准确把握时下这些家具好卖的卖点，并且一一熟背，到最后能详细介绍为止。
当然作为一名好的家具销售，你必须懂得察言观色，当客户表现不耐烦的时候，马上更换话题，多注意客户脸上的表情和每一句话，走到客户的心里去，如此站在客户需求的角度去销售家具，你就能卖家具卖得越来越火了。
如何当一名优秀家具导购员
受过专业培训知道产品的卖点，对顾客的态度要和蔼可亲，慢慢的提升经验。
1. 优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在 终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处。
2. 讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。
3. 导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。
4. 站在顾客的角度去感受，就当是为自己挑选一样，当顾客感受到你的用心时，亲密度就会增加，即使第一次没有成交，他下回也是回来找你的，因为对你个人的印象很好。
家具导购员销售技巧
展开全部 要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。
一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。
你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。
传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。
采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
补充下！三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。
千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。
合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
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怎样做好一名红木家具的销售员
做好一名红木家具的销售员要具备以下条件：1、热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。
热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。
2、灵活在效果工作方面不能总是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客户资料方便应该灵活多变，有很多的找客户资料的方法，可以让我们获取更多，更有效的客户资料，搜客通找客户资料就是我们应该灵活应用的方式之一，搜客通不仅能搜索资料，还可以管理搜索出来的资料，可以导出搜索出来的客户资料，可以跟踪你的业务进展，让你时时都能在第一时间来做好销售。
3、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。
具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。
4、坚毅性格的意志特征之一。
业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。
只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
5、耐性能忍耐、不急躁的性格。
业务人员作为自己组织或客户、雇主与公众的＂中介人＂，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做＂出气筒＂。
因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。
在被投诉的公众当做＂出气筒＂的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。
只有这样，才能忍受＂逼迫心头的挑战＂，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。
业务员在日常工作中，也要有耐性。
既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切；又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。
6、稳重做事干练就意味着成熟，成熟的外在表现就是稳重。
客户更愿意将事情交给稳重的人做！稳重就是给客户以放心，客户放心将会有更多的业务将从这里开始。
家具导购员销售技巧和话术？家具如何卖的好？
展开全部 一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。
并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！ 二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。
三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。
千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。
合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
顾问式销售方式几个步骤： 1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况） 3、分析这些问题的大小。
4、帮助客户下决心解决。
5、辅导客户建立解决方案的认识。
6、辅导客户建立解决问题的标准。
7、辅导客户选择方案。
引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。
采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。
我是一名卖家具的怎样打电话。
跟别人做沟通
根据前人的销售，自己列一个销售话术模板，以后打电话都可以用了。
比如，你要先简单的自报家门，然后告诉对方你能给他带来什么，再之后可以问下他有什么需求看你能不能帮上他，你可以举举案例说哪个小区几栋谁家用了你家的家具（最好是同小区的，这样说服力大）。
我是一个家具厂家问在哪里销售家具最火（或者说家具怎么卖才好卖） ...
在新开的楼盘那里开个门面 在楼房销售那里 人人都要买新家具啊 或者你如果想宣传你的家具的话 可以 免费 提供家具设备给售楼处 相当于免费给你宣传了 在超市门口也可以宣传的 不要太普通的家具哦 有特色的才好卖的 关键是你工厂有没有能力开发新的特色家具产品 如果只是普普通通的家具的 销售量也只能普普通通，除非是价格很便宜 质量稳定！
⑶ 买家具该怎样搞价
李先来慧李先慧： 建源议您多转几家商场，多比较一下同款同类家具商品的价格，同时也考察一下商场以及所要购买品牌的服务质量、品牌美誉度。通过比较，相信您就能对该商品的价格有一个大的把握。 众所周知，好的品牌一般情况下市场价格基本上是统一的，没有多少讲价的余地，另外，好品牌的家具产品定价相对也较合理。您在购买的过程中，应该也大致了解这一规律。其实，只要把握了所买品牌的详细情况，知根知底，在讲价时一般自己就能将价格讲到最低，并不需要找熟人托关系。即便是要找熟人，也得自己先把价格讲实在了。自己确实没办法再往下压价格的时候，动用一下关系，看能否在此基础上再降一降，也未尝不可。 建议您千万不要在自己没逛市场、不了解情况的时候，就托自己都不太熟悉的朋友去买家具，那是有当冤大头的可能性的。
⑷ 自营家具卖场的定价一般在进价基础上加多少算比较合理
看款式和材料，还有当地市场价。
⑸ 物价局对家具市场的定价有何规定
家具市场物价部门一般管两样东西，一个是没有明码标价，一个是虚构优惠，除了这个以外，市场经济时代，只要价格不是超级超级离谱，卖多少钱是商家的自由。
楼下有网友说，商家承诺统一零售价，但是实际上发现他同一个品牌的店 一套同型号沙发标价竟然相差三万多 ，这里我帮你分析下：
1、有一种可能，就是用材不一样，我以前在物价局执法的时候碰到人家买床，人家发现同一款型号的床价格不一样，后来我们去调查的，发现有的作坊不正规，同一款型号里面用的木材还可能不一样，所以价格不一样。
2、第二种情况就是商家讹你们，骗你们说“同一零售价”实际却不一样的价格，这个是虚假宣传，这个也是违法的，属于工商部门管（现在有的工商部门合并了叫市场监督局），不过要罚商家是很难的，因为商家肯定狡辩说“我从来没说过同一零售价这句话”，没有证据就拿它没辙。我们隔壁单位以前有一个同事，他是律师出生，他家买电脑的时候上过类似的当，然后他也没声张，拿了个录音笔跑到商家那里闲聊，终于又让商家说出了“我们只卖这个价格，低了不卖的”，然后叫上了工商局的人和消协的人，把录音亮出来，商家只能承认自己是虚假宣传
⑹ 在家具销售中怎样快速向客户报价
报价分很多种情况了，不知你卖什么样的家具？常规还是订制？简单订制还是深回度订制？答
零售还是酒店工程？单件还是全屋配套？
所有细节都影响价格。
所以，首先必须弄清楚所有情况，然后才能根据实际情况报价。
要想报得快很容易，要报得准确合理就不简单了。
⑺ 定做家具怎样计算价钱
展开面积计价： 细化到每块板材
就是将衣柜的结构完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相关配件等全部分开计算面积和单价，最后相加得出最终总价。目前，市场上实力较强的品牌多采用展开面积来计价。
优点：顾客可以清楚知道每个部分使用的材料，同时，这种计价方式不存在简单设计与复杂设计同一个价格的问题，所以在设计的时候细节上能做到更加个性化和人性化。
缺点：计算比较麻烦，报价表过于详细，对销售人员的专业素质要求较高，需要经过专业培训。同时，经常遇到设计图纸出来后，客户还会增加一些板材，销售人员再按配置大概算出一个价，容易出现最终的总价比做预算时总价高的情况。
建议：消费者最好事先确定好设计，事后商家送去工厂制作尽量不允许再有更改，以保证预算在自己的掌控之内。同时，坚决剔除使用率低的配件，并清楚知道每一块板材的具体使用位置、单价。
投影面积计价： 下单前确认标准配置
投影面积计价是按衣柜正面投影面积算(即衣柜的长×高)，深度(宽度)一般都是标准的尺寸60厘米，不含柜门。按照客户的生活需求设计叠衣区、挂短衣区、挂长衣区、衣杆以及所有的板材，超出标准配置需加价。
优点：计算非常简单、快速，可以很快为客户算出整套家具的大致价格，在无法给出十分精确的拆分报价的情况下，可以避免一些错算漏算的问题。
缺点：价格不透明，容易使顾客产生不信任感;估价会有一定的偏差，并且由于后期修改方案或者尺寸，使最终成交价有非常大的变化浮动。
建议：这种计价方式因为对隔板、叠衣区、挂杆均按标配配置，消费者在购买时应事先向商家了解清楚其标配的具体数量，避免不必要的增加成本。
⑻ 零售商品如何定价呢
产品定价公式 1、不含税：进价*（1+毛利率) 2、含税：进价*（1+毛利率)*税率1.17 进价是版指进货成权本(含运费) “1-销售毛利率”。 例如：一件商品的成本价是8元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为： 销售价格=8/(1-20%)=10元。 销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%。
⑼ 定制家具是怎么定价的
定制家具是怎么定价的？老木匠指出一件家具的预算价格，是由以下环节构成的。1，材料费，回即家具所需要的答原料。2，制作费，即加工费，这属于我们的成本环节，一般是按照制作的时间长短来计算的，越简单的家具工时费就越少，越复杂的工时费就越高，这些成本包含了工人工资、厂房租赁、设备损耗、管理费及其他生产成本。
参考：老木匠原木定制家具