家具如何进行

① 如何做好家具业务

我觉得吧 这样说太笼统了 先给你个网站 他们有相关的销售问行 http://www.bjbjfu.com/news.asp，我这里给你拷贝一个选客户的文章，从他们网站上你还能寻找其他的，希望对您有帮助 办公家具公司销售精之一“找客户” 2010年新的一年开始了，而在去年2009年欧意北京办公家具厂（http://www.bjbjfu.com）凭借优质的产品取得了不错的效益，而在2010年如何寻找新客户成为新主题，对于办公家具公司的培训很多员工都很迷茫，而今天我们就给大家分享下办公家具公司的销售精，如何找客户。办公家具公司员工找客户10句警醒：
1：在办公家具公司时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的，特别是成批的办公家具公司的订单。3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的 MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。

进行培训时，如果办办公家具公司的员工能够将这些知识融会贯通，对于掌握客户，寻找客户的技巧，肯定是没有多大问题的，当然关于办公家具公司的发展，还有很多的技巧，我们欧意北京办公家具厂还会不断的分享更多的管理知识，给大家充充电，让大家快乐工作，快乐盈利。来源：办公家具公司-欧意北京办公家具厂提供（转载标记 http://www.bjbjfu.com）

② 家具行业怎么做

家具行业的做法（方法）：
一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友 ；
二、关注顾客，真心的表扬顾客；
三、报价过程中计算器的使用 ；
四、开心的心情，努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情；
五、不断更新自己的问候语，提高进店的人数；
六、送客的细节 ；
顾客走的时候送到门口，然后很真诚的告诉顾客我们店里经常会有活动及新品，在决定购买之前一定要来我们这里看看，我们的产品真的很适合您。回头再买的顾客也比以前明显要多一些了。
七、 成交的欲望 马上成交 ；
一个不想成交的导购，不是一个好的导购。
所做的一切努力都是为了成交，在时机成熟的时候，要捕捉顾客的成交信号，同时也要运用技巧引导顾客成交。
八、留下顾客电话 创造一切成交的可能 ；
可以约顾客来店看新品，拉进距离。只要跟顾客拉近了距离，在顾客离店时留下电话号码是有可能的，有了电话，就可以继续跟进。
九、熟记产品型号\尺寸\价格 随身带一个小卷尺 ；
很熟练的报出型号\尺寸\价格表明很专业，赢得顾客信赖。这也是很必要的，在报产品尺寸的同时，用尺子拉一下，让顾客眼见为实。
十、 学习一些相关的知识丰富自己。

③ 家具怎样保养

有以下方法：

04 毛绒布艺沙发的污渍如何清洁

众所周知，布艺沙发很不耐脏，一不小心就会留下顽固污渍。这时你可以用软毛刷蘸少许酒精擦拭一遍，再用吹风机吹干即可。

如果是果汁之类的污渍，建议用1茶匙苏打粉+清水调匀，并用布去擦拭，污渍很容易就清除干净了。

如果你家也有布艺沙发，或者毛绒玩具之类的，不妨尝试一下。

05 地毯上沙发上沾了口香糖，如何去除

对于大多数人来说，口香糖不小心弄到沙发上是一件非常麻烦的事。

有一个不错的解决方法，那就是把冰块装在塑料袋中，并覆盖在口香糖上，大概三十分钟之后，口香糖会慢慢变硬，取下冰块，用刷子轻轻一刷，口香糖轻而易举就掉了。

06 原木家具保养

对于家庭主妇来说，原木家具的保养并不是一件难事，保养起来也相当的容易。

比如：用水质蜡水直喷原木家具表面，再用干抹布擦干，家具便会光亮如新。

如果发现原木家具的表面有刮痕，建议涂上一些鱼肝油，第二天后用湿布擦拭。

另外，用浓盐水蚕食原木家具，能够有效防止木质朽坏，延长家具的使用寿命。

07 玻璃家具如何进行清洁

在日常生活中，玻璃家具随处可见。但是对于玻璃家具的清洁，相信很多人都比较陌生。

比如：在吃饭喝汤时，易使玻璃表面沾上油污，这时可将白萝卜切片擦拭桌面，会产生让你意想不到的清洁效果。

④ 家具是怎样做成的都需要什么工具，具体说说

制作家具的材料：
1、有木质的：木工用实木或木芯板或密度板或指接板做的柜体，略微环保些，具体与使用的板材的环保级别有关，最高级是E0,接着是E1，家用至少得是是E1级以上。
2、有金属质的：柜体是不锈钢金属架配合塑料连接件，配合金属储物框或栏做成的，灵活性高，拆装方便，100%环保。
3、有木质与金属混合的：柜体是不锈钢金属架配合塑料连接件，配合木质储物柜或抽屉做成的，灵活性高，拆装方便，环保程度要看那个木质物件的环保程度。要另做柜门的，材料同1用的柜门材料。
它们的柜门可是以木工做的木门，也可是成品的滑门。
第1种柜的柜内不用做任何处理，仅用指接板做的柜内部最好做油漆；第2和3柜的柜内可涂白水泥或瓷砖，用乳胶漆的话会让衣服沾上白灰，最好不用。
它们的造价、环保程度、安装便利程度、制作时间从高到低依次是1、3、2
这些在淘宝网上都有卖的，具体介绍也有，还有图片。
它们具体是怎么做成的，你最好自己到有做木工活的地方去看一看，其它的可在淘宝网上看介绍。在这里，一大段文字是讲不清楚，你也听不明白的。看着实物或照片了才好理解。

⑤ 如何才能做出好的家具

做出好的家具必须有下面这些因素，
首先要有好的设计，
必须时尚符合潮流，
材料必须是好的材质，
加工过程必须符合规范，
另外后期油漆等加工保证质量。

⑥ 如何制作家具

一、选 材：

取印尼爪哇西部原始森林100-300年原木，每年9-12月（秋冬季）伐木，然后在原木生长线原地自然干燥，隔年3-9月份才去枝整材，再将原木运送加工地。

二、方材定型：

方材定型在实木家具制作中非常重要，为了改善木材的弯曲性能，增加塑性变形，需在弯曲前进行软化处理，木材经水热处理后，一部分半纤维素易分解溶解成液体状态，纤维素无定形区分子链上游离羟基吸附水分，使纤维素间隙中水膜增厚，分子间距离增大，吸引力减小，便于在外力作用下产生相对滑移。

蒸煮不足则塑化不好，容易在剧烈弯曲程度下产生破坏；蒸煮过度则顺纹抗拉、抗压强度降低。Kontnan曾在-191℃-200℃温度范围内进行试验证明木材顺纹抗压强度随温度降低而升高.由于过度蒸煮使其顺纹抗压强度降低，方材将难以承受在弯曲过程中端面产生的压缩变形而破坏。

三、干燥处理

1、人工干燥：将木材密封在蒸气干燥室内，借蒸气促进水分蒸发，使木材干燥。（根据木材的大小、厚薄，如4cm板材烘干时间一般需要一个星期），干燥的程度最高可使木材含水量仅达3%，但经过高温蒸发后的木质发脆失去韧性容易受到损坏而不利于雕刻家具。通常原木干燥的程度应保持在含水量30%左右。

2、自然干燥：将木材分类放置通风处（板材、方才或圆木），搁置成垛，垛底离地60cm左右，中间留有空隙，使空气流通，带走水分，木材逐渐干燥。自然干燥一般要经过数年或数月，才能达到一定的干燥要求。

四、精雕细琢：

由金凯莎世家技艺高超的名雕刻大师手工雕琢，每一件雕刻家具都是一个艺术品，雕刻大师的思维和所要传达的文化内涵都溶入其中，时下手工雕刻家具、红木家具深受消费者青睐，不光是因为雕刻的艺术美，还因手工家具、实木家具的环保特性，是为真正的健康家具、环保家具。金凯莎系列产品采用平刀块面法、圆刀雕琢法，浮雕、浅雕、镂空雕刻、透雕、通雕等多种雕刻技法。

五、打 磨：

家具打磨是要使家具的表面光滑，从粗到细要经过12道砂纸的磨工，每道磨工必须将上道留下的痕迹彻底打磨干净，最终再使用最精细的砂纸将家具表面打磨的平滑无比，这是手工工序，是手工家具的重要工序环节。12道的打磨，准确地来说是用12张不同型号的砂纸对家具进行打磨。这12张不同型号的砂纸在家具打磨过程城也各有分工，比说120~ 600型号的砂纸是打磨家具基本的外形所用，600~1500型号的砂纸是打磨家具的细部，1500~2500型号的砂纸则是让家具更为出神韵，这一步也叫水打磨。凡打磨物件的转角、棱角时要用力适当，动作要轻，一定要保持原来的圆形或方形的轮廓。

六、涂 装：

本品牌系列产品均采用天然生漆，由资深老师傅手工涂装，这是手工家具、手工雕刻家具的最后一道主要工序。天然生漆又名国漆、生漆、土漆、木漆、大漆、上漆等，是一种优质的天然涂料，来自原始森林和自然漆树科类，是由人工从漆树割取的天然漆树液，而天然生漆漆液内主要含有高分子漆酚、树胶质及水，它具有防腐蚀、耐强酸、耐强碱、防潮绝缘、耐高温和耐土抗性等功能，至今没有一种合成涂料能在坚硬度、耐久性等主要性能方面超过它。天然生漆也有世界公认的“涂料之王”美名。

⑦ 如何做好家具设计

1、你要懂家具材料，要对家具材料有具体的认识，并了解材料性能对加工工艺版、结构的影响；权
2、你要懂家具结构；
3、你要懂家具生产工艺；
4、你要懂家具的设计原理；
5、你要懂家具的人体工程学；
6、你要精通家具的制图。

以上是基本知识，将它们融会贯通，就基本可以胜任家具设计了。

⑧ 买家具的步骤一般是怎样的

（Tao整体家居）1. 先买家具，再定硬装。家具才是引领空间的灵魂！这是家具迷自始至终要倡导的理念。
2. 在网上浏览各类家装美图。对各种风格有个认识，同时找到自己喜欢的大体风格，明白自己要什么。比如喜欢简约风还是地中海风格，喜欢中式还是新古典。各种家居装修网站有很多，大家可以自行搜索。>>>点击查看各类风格家具产品图片
3. 结合房间尺寸确定要买哪些家具。每个人的房型不同，生活习惯也不同，首先要结合自己的情况给自己列一个家具购买清单。比如小户型的朋友可能需要买个沙发床，豪宅的朋友还要为自己的视听室买套看电影的沙发，爱书的朋友就一定会为自己准备一套实用的书架。其次，要考虑每件家具的功能性要求，比如餐桌要可抽拉折叠的，还是固定的。
4. 逛家具卖场。这一步很辛苦，但是也必不可少，找个双休日，去当地的家具卖场逛一下。主要是看看自己喜欢的风格的家具有哪些品牌？具体外观如何？价位如何？功能上是否能满足要求？通过销售导购的介绍初步了解家具材料、工艺方面的知识。首先要有个感性的认识。>>>点击查看家具卖场位置和路线
5. 学习家具知识。在逛过卖场之后，大多数人可能不会一下子就确定下来买哪款家具产品，可能这时候疑问反而更多了。那就需要在回家后在网上多学习些家具方面的各类知识，让自己变得更加专业，也就更容易买到自己钟意的家具。家具迷有各类家具知识干货，可供大家学习交流。>>>点击恶补各类家具知识
6. 找到合适的家具深入了解。大部分会逛好几次卖场，最后如果看到自己喜欢的家具，不妨多了解一下该品牌的具体情况，比如厂在哪里？获得过哪些认证？环保性能如何？质量如何？售后服务如何？同时切记，一定要抄下主要大件家具比如沙发、床、衣柜和书柜的尺寸，回家后和自己的房型图仔细对一下，以免家具尺寸不合适无法放置或搬进来。
有些人第一次逛卖场的时候可能没办法这么深入地具体了解，那就需要在第2步和第5步之间多反复几次。
7. 选择品牌。可能你看中了好几个牌子，在这其中一时无法抉择，又或者你看中了某个牌子，想更多些了解这个牌子的情况。商场导购跟你说的只是夸大的一面之辞，网上又没有太多的准确有用的信息，怎么办？这时候，家具迷绝对能够帮到你，家具迷收录了北上广各主流家具卖场内的绝大部分家具品牌，详细准确而又公正地向用户展现最有用的信息。>>>点击查看家具品牌资料
8. 了解家具品牌的实力。可以从厂商成立时间的长短、所获得的认证荣誉多不多（关键要关注权威的，比如十环认证、著名商标、知名品牌等），卖点多不多，售后好不好这几方面入手。售后很关键，你可以试着在没买家具之前就打打他们的客服电话感受一下。如果客服电话一直没人接，或者在微博上@对方也一直没反应，这样的品牌你敢买吗？
9. 砍价签合同订家具。选到了自己喜欢的家具品牌和产品，价格合适，风格也很喜欢，那么接下来就是要砍价签合同了。这里有几个小窍门：每逢五一、国庆和元旦等假期，商家都会有折扣，在这时候买比较实惠。多比价，同一个品牌在一个城市会有多个卖点，打折程度很可能不一样，掌握多个卖点的导购电话，互相压价。
签合同的时候还要注意带着标有尺寸的房型图，并把大门的尺寸、楼梯的大致情况全部告诉商家，看看你所买的家具是否能够顺利搬进家来。另外，要在合同中对材质、送货时间、付款方式标清楚，省的不良商家偷梁换柱、以次充好。如果可以的话，尽量不要在送货之前付全款，最好在验收之后再付尾款。
由于家具都有生产周期，一般你可以把家具的送货日期放到装修结束之后。当然如果你害怕环保问题，要买商家摆在展厅里的现货，送货日期也是可以商量的。
10. 围绕家具进行硬装设计。你可以让你的设计师围绕你订的家具进行硬装设计和软装搭配，以家具为中心，进行空间和设计风格上的延伸。这样出来的效果是最好的。当然，在你选购家具的时候也可以让设计师提前就给些建议和意见。
接下来就是装修，验收，家具上门，软装搭配和正式入住了。

⑨ 怎样自己做家具

你的想法是好的，只有自己做，才能做出合适的。实用的家具，才能使房间的空间得到充分利用。不过你得找一个好的木工师傅，自己要是想动手得去学他三年。不过你有时间的没话就可以

⑩ 家具业务如何开展

像你的情况，先不要考虑高端产品的经销店，可以选择与其相毗邻的门店作为直营店。从品质和价格上先争取市场和客户，等在家居市场站稳脚以后再重新定位！