衣柜是每个家庭收纳的重要载体,是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展,个性化需求不断凸出,定制衣柜也应运而生,但是定制衣柜还在不断发展中,还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。
其实定制衣柜并不难,简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜,过程中多和设计师沟通交流,相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。
B. 定制衣柜怎么推销我是业务员,碰到好多业主都喜欢木工定做,我该怎么说服他们呢
方法有很多,供参考:
合格的的业务员:
每一位消费者真正想要的都是,安全+品质+外观专+实用=合理价格,降低其中任何属一样都会直接影响价格,如果一味的追求价格,那也很好办,可以把前面的都抛去不要,而业务员(业务顾问)要做的就是对自己的专业知识了解过硬,能实际的讲解其中的利弊。至于怎样的表达形式让业主更乐于接受就是由自己表现决定。
从基本的优劣势来举例说明:木工定制法,会制作的不会设计,会设计的不懂材料,相互之间都是存在层层利益关系,价格看上去优惠了,但实际用产品质量来制约总体价格的优惠,也不是业主真正想要的。
售后维护:这一角度而言,零工小团队打游击战,绝对不会有专业的品牌后盾强大。可以举很多反面案例来说明。
C. 不知道怎么销售衣柜和橱柜
一、封闭式提问
1.您的房子开始装修了吗?目标:拉近与客户之间的距离。
(点评:开启销售的第一个问题需要我们从最简单的问题开始,并且只需要客户回答“是”或“不是”;“对”或“不对”,即选择题。)
2.您是家装还是自装?目标:确定客户类型,缩小选择。
3.以前您有听过箭牌衣柜这个品牌吗?目标:确认客户的品牌敏感度,塑造品牌价值。
4.装饰公司和设计师找了吗?目标:确定装修阶段,为下一阶段帮助选择做准备。
5.房子的采光好不好?房子在几楼?目标:确定房型,面积等房子的基本情况。
6.房子是南北向吗?目标:确定房型,建议色系
7.您的房子是几个人住呢?目标:确定客户情况,为下一阶段推荐做好准备。
8.有孩子或老人吗?目标:确定客户情况,缩小地板选择范围。
9.衣柜想用深色还是浅色的呢?目标:确定色系,进一步缩小选择范围。
10.地板、瓷砖准备用深色还是浅色,已经确定使用什么颜色吗?目标:确定色系,帮助搭配。
11.装修风格是现代简约还是简欧的呢?目标:确定风格,帮助进一步缩小选择范围。
二、开放式提问为主,通过提问帮助客户解决疑问的过程
1.您对衣柜有什么特殊的要求吗?目标:进一步了解客户需求,答疑。
2.准备选择大概什么价位的衣柜? 目标:进一步缩小选择范围。
3.按照您选择的装修颜色/风格搭配,这是我给您推荐的两款衣柜,您看可以吗?目标:在销售过程中帮助客户选择产品。
4.售后服务保修卡我们会在您的衣柜安装完毕后带过去给您,您看可以吗?目标:帮助客户解决后顾之忧。
5.您还有其他的问题吗?目标:帮助解决客户疑问,暗示订单。
希望以上能帮助到你。
D. 推拉门衣柜如何推销
讲环保,讲质量,讲服务,讲售后,讲性价比,讲莱茵艾格的衣柜适合
E. 如何推销橱柜,衣柜
1、专业知识 对自抄己产品要了解,优缺点掌握好,扬长避短。
2、销售技巧 对客户要有所了解,可以通过对方的眼神和动作摸清对方的心理,明白对方心里在想什么后就针对性的进攻,拿不下来只能说明客户根本就没有诚意要买你的东西。
F. 衣柜橱柜推销词
无论是推销什么产品,其实道理都是共通的。
第一是要会看:从衣着打扮内来判断收入水容平;风格气质来判断个性偏好;肢体语言来判断购买意愿
第二是要会问:在与客户沟通的过程中,你问的问题越多,获得的有效信息就越充分,最终销售成功的可能性就越大。
第三是要会说:销售的最终目的是为了达成交易,许多人认为能言善辩就可以做好销售,却忽视了销售的最终目标,优秀的卖手会集中精力完成目标,说有用的话,有必要的话。口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的,销售的口才也是如此。
G. 怎么推销诗尼曼定制衣柜
在选购定制衣柜时,消费者可以从一些隐蔽的地方去感受衣柜的内部质专量。看截面:从一些属开孔处观察板材的截面,好的板材截面颜色均匀并且颜色偏淡,纤维长而致密,差一点的板材截面白色中混有黑色杂质,颜色偏深,纤维短而疏松。看封边:板材的
H. 我是做定制衣柜的厂家业务员,应该怎样跟客户进行电话推销呢求大神
首先,你得了解你的产品,从而找到你的目标客户。是高端还是抵挡的。
然后展现你产品的特点,公司的实力,以及你的专业程度。
跟客户沟通时,尤其是电话,可以找一下宜美康板材的办法
I. 打算在网上买那种折叠塑料衣柜,我该怎么推销出去。让别人愿意买。我买的价格比淘宝网上的便宜。
首先要确定你准备推销的地点是哪里? 要是在自己的专卖店里,有客人进来观看版,就说:您好;需要权衣柜还是推拉门?了解了客户的购买意愿以后。就详细的介绍自己产品的材质,性能。五金等。切记:不仅要说。还要学会听...
J. 上次去家具城看家具场看衣柜,推销员说她们的是钢琴烤漆,款式我很喜欢,请问这种漆好不好
钢琴的漆面可不是烤漆哦。钢琴漆面平整度和亮度高,其他油漆回是无法达到。你仔细看答你说的衣柜大面积的地方,离开两米距离,看自己在漆面的倒影,应该是没有任何扭曲,和照镜子一样。再近距离看自己的倒影,如果没有类似汽车漆倒影的小波纹,那么它应该就是正宗钢琴漆了。
钢琴漆家具的缺点就是太不耐脏,一点点灰尘或一个手印,就会显得特别显眼。它太亮了,和镜子一样,容不得瑕疵。