『壹』 渠道销售怎样开展工作呢
建材类渠道销售开展工作步骤：
一.市场调查
各种渠道销售的基本工作,建材也不例外.
1.你要综合当专地的消费水平,对自己属产品的价格能不能被大众接受做个调查.这花不了你多少时间.简单的来说:你可以到其他建材店里去询问价格,尤其是对那些生意好的店做为重点参考对象.
2.对你做的建材品牌的认可度做个调查,就是看你做的建材品牌是否为消费者所熟知.如果有大品牌那简单,你可以适当的提高价格:)如果是个小牌子,那很不幸你要考虑压缩你的利润空间
二.寻找合作伙伴
这个基本上有两种.
1.建筑工程队,这个是重点.他们往往能给你带来 很高的回报比.
2.任何需要你产品的客户.这个就是较分散的了.需要耐心和毅力,当然你可以考虑多招你个手下为你工作
三.对你负责的地方进行广告轰炸
这个需要做的金钱.具体步骤不再赘述.
这里只是一部分经验希望对你有帮助.最后祝财源广进
『贰』 渠道经理是做什么的呀怎么样有前途吗
看是哪个行业的了。一般做公司企业产品或服务的销售渠道方面工作的，通过合作伙伴（专包括零属售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持。和公司的合作伙伴以及客户打交道比较多，能结识各种各样的人，比较锻炼人的综合能力吧。
『叁』 渠道经理的工作思路。
分为两种情况：
1.区域市场及渠道未开发；
2.区域市场及渠道稳定。
围绕着销售目标制定工作计专划：
情况属1：
a.调研区域渠道（调研渠道数量、种类、店总、畅销品牌与销量前三品、各渠道占比）；
b.制定销售政策（渠道成员政策、重点渠道与上市产品选择、SP支援、销售KPI）；
c.销售与投放（销售计划的跟进，带领团队进行开拓工作，每天及时总结出现问题，投放资源至对应渠道，做好数据统计，铺市率与动销率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的进度与问题）；
d.团队管理（SR、SP人员的销售任务、产品与技能培训、会议管理、进度跟进、报表统计等）；
e.客情维护（到客户处沟通销售问题与障碍，随时关注市场动态，关注经销商动态，关注员工在市场的动态）。
情况2：
与情况1差不多，主要围绕着销售目标做分解与跟进。
这些应该可以给你理个思路出来。
『肆』 衣柜行业进行渠道整合应从哪些方面下手
在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，宏宝也在为上市积极努力，万和的资本市场运作也不会因与粤美雅重组失败而停止。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。
未来几年将是衣柜行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前衣柜品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的衣柜企业绝对没有现在这么多。但衣柜行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
由于国内衣柜产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，家电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由衣柜主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
想要整合衣柜行业，必需先从供应渠道入手，首先掌据优质的上游供应渠道，才能吸引下游经销商的关注。同时我们还要为下游经销商提供一定的品牌支持、人才支持、经营管理支持、这一切必需建立在一个开放的交流互通的平台之上。
通过这个平台，充分建立起生产企业与生产企业之间、衣柜经营者与经营者之间、生产者与经营者之间的交流、学习通道。最终实现企业生产管理经验的共享、经营、管理经验的共享、采购渠道的共享、人才共享机制。实现行业的交叉发展，所有参与者实现共赢，才能完成行业的整合。
衣柜企业在进行渠道整合时，往往忽视渠道整合要成功，必须有计划策划和相应的相关部门的配套措施。如渠道整合必须制定完整的整合日程计划，尤其是详细的具体责任到人的各区域执行方案和异常反应危机处理预案设计，许多衣柜企业都没有考虑要做。总结经验，渠道整合配套必须制定好以下几项配套措施：
1、渠道整合方案大纲/渠道新政策或新战略大纲;
2、渠道整合公区域执行方案细则和日程表;
3、衣柜内部组织结构和人员高速方案;
4、新旧渠道政策冲突或变更适当处理政策;
5、各渠道合作协议书修订本;
6、渠道整合行动前的宣传推广方案;
7、个案和危机处理预案;
8、后续渠道政策方向说明。
衣柜各营销人员和渠道各成员，只有在清晰完整、没有疑虑的渠道整合方案的指导下，才能充分理解衣柜的良好真正意图，只有渠道成员充分理解了衣柜的渠道整合意图，各渠道成员才有意愿和动力将整合措施环环落实。
『伍』 渠道经理应该做些什么怎么去开发渠道呢
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？
一：企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
1：让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企业战略：
只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
『陆』 如何才能做好一名渠道经理
谁说非得懂产品才能把产品推销出去
只要能先把自己推销出去让顾回客认可你信任你别的都好说答
我觉得个人的人格魅力占百分之80甚至于更多
我也承认如果比较深入的了解产品更具有实际的说服力
对于渠道人员来说产品知识和人格魅力，亲和力同等重要
『柒』 我怎么才能做好渠道部经理！
渠道经理
工作职责：负责产品、项目的渠道拓展、代理商发展、渠道运回营计划制定及实施。答
职位要求：
1、计算机或营销相关专业本科以上学历；
2、熟悉互联网行业市场，具有良好的计划、执行、沟通和渠道开发能力；
3、具较强的沟通及协调及团队领导能力，可独立承担项目协调工作；
4、对互联网及软件行业较熟悉，熟悉渠道运作流程；
5、具有互联网行业2年销售工作、1年以上营销管理工作经验；
6、有相关网络营销渠道经验。
『捌』 如何做好渠道经理工作
首先要会选择来渠道，自了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。 影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。