银行怎么进建材市场

Ⅰ 怎样进入建材市场做生意

整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局；而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题；建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程。

而现在市场上小的建材厂家大多是刚加入这个行业不久，没有什么品牌知名度，又不敢在广告上有大的投入，不敢进行大的铺货来开市场，价格和质量也没有什么优势，怎么来做这个市场？

一、市场大环境
现在的开关市场在这短短的几年里，已经由起步阶段过渡到的战国时期：由于产品的科技含量较低，使得很多其他行业的企业也纷纷进入开关行业，市场上的品牌最少超过了300个，产品的产量相对过剩，并且产品的同质化十分严重（质量/价格相差很微弱），市场全面进入恶性竞争阶段,大打价格战。由于中档开关占的市场份额较大，形式更加严重。

二、主要竞争品牌分析（飞雕、福田、奇力王）
飞雕：进入市场时间较长，飞雕的品牌意识已经在消费者心中建立，并且已经接受了该产品的价格和质量，所以对产品的销量有比较大的拉动作用。但由于飞雕在W市的批发卖场设有点，几乎任何人都可以批量的买到它的产品，也就是鼓励串货行为的发生，下面的经销商也就在无形中互相的拼杀价格，导致经销商几乎无利可图，大多对飞雕冤声在道。

福田：进入市场有1年多时间，品牌还在建立之中，消费者已经有了一定的熟悉度。对经销商的价格上比飞雕便宜，但相差不大；在质量和样式都可以，但没有明显的优势，不足以撼动飞雕的市场地位。

奇利王：一个比较老的开关品牌，在低端市场占有比较大的份额，经销商和经济能力比较低的消费者都喜爱销售或购买，虽说不是同一个档次的产品，但对我们的市场份额也有一定影响。

三、自我产品分析定位
价格：相差不是很大，虽说XX产品比飞雕便宜一点，但在相差不是很大的情况下，在价格上没有什么优势。

质量：由于终端消费者对开关质量的认知度还是很模糊，所以经销商对质量也没有什么过高的要求。以及这个行业的科技含量相对较低，致使质量也很相近。就算XX的产品再好，也很难形成核心的竞争力。

广告支持：福田、飞雕、奇力王都对经销商有店面广告支持，近期都没有电视广告的支持，而xx已经在XX经济台投入电视广告支持。

市场维护：鉴于飞雕的窜货事件的发生，xx公司已经取消了在W市大批发卖场的门点，对货源进行严格的控制，就算有人拿着钱也在市场上买不到数量比较大的货，这样就充分保证了代理商和经销商的利益。

品牌知名度：由于是刚进入孝感这个新的市场，消费者和经销商几乎没有见过我们的产品，品牌知名度可以为零。

网点开发政策：每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次 欠款补清。

四、总结：
首先得承认xx开关刚刚进入孝感随州这个新的市场，还属于一个弱势品牌，在中档开关市场几乎被飞雕所垄断，消费者只听说过飞雕的产品，经销商的利润总体上都不高的情况下，xx产品没有什么特别强的核心竞争力的情况下如何站住脚是一个很大的问题。在这样的情况下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效应，去拉动销产品的销量，能有一个大的突破。这样一来，就不得不在零售渠道上实行深度分销，而飞雕也在实行深度分销，我们必须提出自己的核心竞争力去吸引广大的经销商，并尽量的帮他们解决出货的速度问题、库存积压，货物运输费用，广告支持力度等诸多问题。但这样一来，深度分销的成本就会超出我们的承受范围，所以这种营销模式就不适合现在的市场，必须寻找一种新的营销模式以适应现在的市场竞争。

其实整个建材行业都处在这种恶劣的竞争环境中：行业对技术含量要求低，导致同类产品品牌的泛滥，产品同质化严重，促使了价格战的发生，必然要进行一轮类似家电行业的洗牌来净化市场，形成两大三小的市场格局。而在产品的渠道上，建材超市和专卖店是发展的趋势，现有的那些小而全的单个门店必然会被市场所淘汰，只是时间的问题。建材厂家和经销商现在的大库存也会是一个新的问题，零库存和健全快速廉价的物流网络也将会提上议程.但如果我们换一个眼光就可以看到，下面的经销商大多是小而全的形式在做生意，只要我们能整合一些互相不竞争的产品，共同利用各个厂家的资源，就可以把费用压缩到最低的限度，挖掘现有渠道上的潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，就可以朝建材超市和专卖店的方向平稳的发展
整合建材所有产品，共同利用资源，挖掘渠道潜力，实行深度分销，控制库存，做大物流，朝建材超市和专卖店的方向发展。

一、主要分销渠道的开发（1个月时间）
⑴专业市场的开发
阻力：
⒈由于开关行业品牌繁多，利润低，窜货严重，所以大的批发商都喜欢自己代理一个品牌，不愿意做分销商。

⒉大的批发商都有这样的疑问：我们的产品自身没有什么强有力的核心竞争力，在飞雕一家独大的市场上，我们这个新的品牌该如何在市场上站稳脚跟，保持稳定的销量？所以都不敢进行大的投入。

如何说服其经销我们的产品：
⒈现在每个批发商都代理一个品牌，使得每个品牌的做不大，销量都做不强。其实是他们没有发现，每个大的批发商销售的产品都比较全，有照明，电线，五金，开关，PPR管，油漆，涂料等等。如果每个大的批发商都代理一种互不形成竞争关系的产品，并对其它批发商代理的产品进行分销，这样每个产品的销售渠道都会很畅通的建立。

⒉如果有批发商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。

⒊开发出5家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。

⑵零散店面的开发
阻力：
⒈一般只选择销售市场上的主流产品，对产品的知名度要较高的要求。
⒉由于销售量小，资金实力小，所以进货量也较小，这样货运费和时间就不合算

如何说服其经销我们的产品：
⒈专业市场开发好了，对产品的知名度有一定的促进作用，开发难度减小许多。

⒉可以考虑送货上门， 适当的收取一定的费用，开始阶段由厂家业务人员负责，当时机适合交给代理商负者。如果有零售商对产品缺乏信心，应考虑对首次进货的政策适当的放宽，较少的进货量，一定量的质保金，具体额度视情况决定。以首次进货1000元为例，质保金最大的限度是货款的50%，也就是500元。这500元由代理商和厂家平摊，各付250元。

⒊开发出20家，如果情况需要，代理商应出面来调节问题。

附：以后经销商进货，一般情况首先考虑现钱先货，其次考虑每次进货都可以有货款20%的质量保证金，但下次进货必须把前一次的欠款补清。

四、小区促销（一个月时间）
配合电视广告，连续在集合新开盘的小区内做几次联合现场促销活动，以宣传产品质量和品牌为主。货源由离小区最近的零售商或总代理提供，并赠送一些实用的小礼品。具体的操作方案在实施前做出，费用、人员、货源、价格与需要的工具要事先标明，遇到困难和代理商一起协商解决。

五、家装公司的开发
当产品的品牌知名度有了起色时，就该考虑进入家装公司，实行现钱现货的政策，大批的货由代理商提供，小量的货可以到离施工地最近的零售商那里拿。具体的供货价格视情况，协商定出来。

六、分销渠道的调整和产品价格的调整（一个月）
利用先前收集好的资料，把不合适的分销商剔除出销售渠道，并对产品的终端销售底价进行严格控制，禁止互相杀价和窜货的发生，对违规的经销商进行一定的处罚。当渠道整理好后，产品的送货工作移交给代理商。

Ⅱ 怎么才能进银行工作

进银行工作需要经过网上申请申，笔试，面试。

1、网申信息一定要准确真实。

网申信息包括个人基本信息（姓名、性别、出生年月、籍贯等）、教育背景、外语能力、家庭成员、自我评价等。

2、笔试内容一般由外语，行政职业能力测试，银行专业知识等构成。

（1）外语：多数银行的笔试内容都包括外语，语种一般为英语。考试题型、题量及难度每个银行都不太相同，题型主要包含单选、阅读以及完型;题量中行较大(共100道)，建行、农行(四篇阅读共20道)及其他银行较小;难度中行及建行相对较大，其他行相对较小(约四级难度)。

（2）行政职业能力测试：几乎所有的银行笔试内容都包括行政职业能力测试，其具体题型和难度与公务员考试中的行测大体一致。

（3）银行专业知识：几乎所有银行的笔试内容都包含银行专业知识，题型基本以客观题为主。这里所说的银行专业知识主要包括两个方面，一部分是银行、金融方面的基础知识;一部分是所报考银行的相关知识。

3、面试一面是自我介绍和结构化面试，二面要是无领导小组面试。

(2)银行怎么进建材市场扩展阅读：

结构化面试：

中国科学院研究员时勘教授将结构化面试的概念定义为：根据特定职位的胜任特征要求，遵循固定的程序，采用专门的题库、评价标准和评价方法，通过考官小组与应考者面对面的言语交流等方式，评价应考者是否符合招聘岗位要求的人才测评方法。

结构化面试是在工作分析的基础上精心设计与工作有关的问题和各种可能的答案，并根据被试者回答的速度和内容对其作出等级评价的面试。有效性和可靠性较高，但不能进行设定问题外的提问，局限了面试的深度，而且问题均为事先安排好的，整个过程显得不自然。

Ⅲ 请问平安银行信用卡对建材市场刷卡是否有要求，如果我当天想刷3万块钱，怎么才能刷

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Ⅳ 我做建材生意 ，需要开个对公银行账户，怎么弄性价比高，求高手。。。

个经营部，税费很少，就可以了

Ⅳ 银行发行的钱是怎么流入市场的

第一抄、调整存款准备金率 如果放松的话 那么商业银行存在央行的钱就少了 持有的货币多了 就可以放更多的贷款 贷款放给贷款企业 企业付利息 不存在不公平 企业拿钱去市场购材料 生产 盈利 付薪资给工人 工人去市场消费流通 或者存到银行 就这么个过程 你觉得哪儿不公平 呵呵
第二、公开市场操作 在债券市场进行买卖 可以将流通市场上的钱回收变成自己发行的债券 或者将市场上的债券变成钱 反正钱和券对于投资人来说都是一样 但是对市场来说 货币的总量是变化的
第三、调节贷款基准利率 与调整存款准备金率的操作方法类似 。就不解释了。刺激投资和消费的。
此外 对于货币发行者来说 合理控制就是公平的 恶意通过发行货币剥削民众 让货币贬值 肯定是对持有货币的人的一种剥削 。因为发行货币的权利不是货币持有者，而且目前的货币只是纸币 理论上是一文不值的废纸 不是实物货币，不对应黄金储备量来发行肯定是不公平的。

Ⅵ 学市场营销的想进银行应该怎么做

银河和市场营销的关系不大，最主要是金融知识，除非是做销售工作，拉贷款，卖信用卡。如果是做柜台，那真的没什么太大关系。

Ⅶ 银行资金如何进入二级市场

信贷资金逃避监管，就可以转入二级市场。理论上讲，贷款必须指定借款用途，不得出现炒房、炒股等挪用，但在实际操作中，由于资金运作不是完全封闭式的，对于流向二级市场的资金很难监管。

Ⅷ 我是在银行工作的，求一份建材市场的调查报告

你要找合适的人，才会帮到你，现实生活中，找装饰公司的会计或者采购员，口述一下，你回家整理一下就OK了！每个地方的市场都不一样，这么帮你啊？

Ⅸ 怎么进入银行上班

1、校园招聘

时间来：固定源秋招和春招(秋招的补招)。

特殊：中国人民银行、政策性银行、建行只有一次招聘，不在补招。

编制：中国人民银行总部有公务员编制，其他都是银行正式工编制。

数量：秋招是成批量的招聘，春招相对规模会小一些，但是也有一定量。

岗位：秋招一般招聘岗位较多，春招较少。

专业：至于专业的话要求不是很严格的，很多银行都没有专业限制的。

职位：基层(柜员一类的)

2、社会招聘

时间：不固定的公告

数量：一般较少。

岗位：管理岗位

专业：至于专业的话要求不是很严格的，更多的银行比较注重工作经验。

转正：银行正式工

(9)银行怎么进建材市场扩展阅读

具体分类

银行的正式工，就是与银行签订正式劳动合同的员工。享受着合同规定的正常工资、各种福利补贴以及绩效奖金，还有很多的晋升机会。

银行的派遣工，即派遣合同只和派遣公司签合同，相当于临时工。派遣公司派遣你到银行工作，银行把工资奖金划给公司再给你。

通俗点讲，就是你在银行里上班，但不是银行的职工，只是派遣公司派遣到银行做辅助性的工作，且还没有任何进入到管理层的机会。其工资、福利比银行正式工低，奖金一般都一样。

Ⅹ 建材市场想邀请银行入住到市场里怎么招商

你好这个涉及到策划哦，看我的回答能不能帮到你。
我只是提供一个资料和方向，希望你可以参考，如果能帮到你，那是我最大的快乐！