如何做好家居营销

① 如何做好淘宝家具营销

首先你要明确，是淘宝家具营销，还是天猫家具营销。
虽然都是阿里巴巴旗回下，但是，结果和操作方答法是截然不同的。
如果是淘宝的话，我可以很负责的告诉你，无论你怎么做，都是很难做好的，因为，阿里巴巴去淘宝化已经越来越明显，未来5年之内，淘宝C店们将会成为阿里巴巴的鸡肋。
如果是天猫的话，首先是资本投入多少，如果有大额资本投入，就要……

② 家居行业怎么做微信营销

微信营销的本质是移动互联网营销，当智能手机已经变成生活中不可或缺的工具时，用户的大部分时
间被手机所占据时，你的营销战场必须要转移到手机上来，因为，用户在哪里，你的广告就应该在哪里。
判断一种营销方法是否有效的标准是：能否带来新顾客，能否稳住老顾客，能否为经营方式管理流程带来方便、简化工作，能否传播品牌等。仅从这几点来看，微信营销都符合，所以，也是你最应该做的选择。
家居用品从最初的婚房装修到后续的不断填补，一生都在购买购买家居用品，子子孙孙无穷匮也。所以让你的品牌成为消费者生活的一部分，也将为你带来丰厚的回报。那么我们来看一下微信营销是如何也家居用品相结合的呢？
一、微信营销的基础
1.用户基础
微信作为5亿手机用户使用的通信工具，高频次的使用率，以及微信更多功能的升级，使得微信已经成为互联网的超级入口。所以，商家欲在网络营销上有所突破，
微信营销将是商家的必争之地。
2.功能基础
微信公众号的出现，让每一个个体都有了网络营销机会，商家、
企业或个人通过建立自己的微信公众号，可以建立一整套
完整的微信营销系统，从而真正实现网络营销。
二、微信公众号主要作用
目前的微信营销主要是以微信公众号为中心，主要特点有：
1.微信二维码扫描或搜索微信号，一键关注获取粉丝
2.永久聚拢用户，并可以对用户进行精细化分类管理，
简约的用户关系管理系统
3.企业产品或服务多媒体展示，是其他广告形式的外
延拓展，用户信息收集、售后服务、沟通新渠道
4.自身产品、服务等促销信息，以多媒体形式一键
群发，直达用户手机端，促进销售
5.免费群发，节省巨额短信费用
6.多种形式互动营销工具，增加营销的趣味性，
用户粘性，提升品牌影响力
7.内置多种功能插件，查询天气，快递等，还
有各种小游戏，使得顾客的等待时间不再漫长
三、3G网站
1.通过微信的高级接口功能，可以轻松对接微信公众
平台，建立属于自己的独立网站系统，使得再小的
个体也有自己的品牌网站
2.商家可随意展示自己产品或服务等相关内容，
炫酷的网页设计，大大提升用户体验和品牌形象
3.在进行其他形式的广告宣传时，用户关注微信公众
号后，可以通过3G网站获得更多相关信息，进而
提升广告效果
四、微信会员卡
1.取代实体会员卡，不用购买会员管理系统，节省两项开支
2.用户不再需要随身携带实体会员卡，避免遗失补办等诸多麻烦
3.真正实现了会员管理的简单、方便、易于操作，可以通过手机轻松管理用户信息，包括用户手机号、年龄、地址等相关信息。
4.商家直接通过手机为用户累计消费积分，用户的消费积分和消费记录随时可查
5.积分兑换商城，用户随时通过积分兑换相应礼品，促进用户消费

六、互动营销工具
优惠券、抽奖、刮刮卡、团购、报名、
投票、留言板等企业独立的互动营销
系统，促进消费者与商家的互动交流，
提升营销的趣味性，并促进消费者分
享，形成发散传播，促进销售

七、移动商城
有了独立的移动商城，商家可以售卖自己的各种产品，不仅可以单独推广自己的商城，还可以与平时的公众号运营相结合，提供多种相关产品或服务，实现用户价值的最大挖掘。一旦商家与用户产生了稳定的关系，通过在公众号日常运营中加入产品推广元素，有需求的用户自然会来购买。

八、婚礼喜帖
婚礼喜帖是更为出色实用的一项功能，新人通过把自己的婚纱照和视频等，配上音乐，以婚礼喜帖的形式发送给自己的亲朋好友，好友可以通过微信进行祝福，赴宴等回应，新鲜时尚的形式，受到了众多新人的喜爱，在喜帖不断传递的过程中，也宣传了自己的微信公众号，极大的提高了品牌影响力。
这一功能可以作为商家的

③ 如何做好家具销售

做好家具销售需要以下几步：

一、事先准备

兵法说，不打无准备之仗。做为促销一线人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

做办公家具销售我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销一线人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销一线人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身。

二、注重细节

现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线人员待客要主动热情。但在现实中，很多促销一线人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。

其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三、善于借力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销一线人员，这点同样重要。

四、当机立断

办公家具销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销一线人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们促销一线人员的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

五、最后一步

销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。

④ 家居行业如何提升品牌影响力，做好精准营销

眼下营销来界常说的一个源词是“精准营销”
这无疑是网络时代的产物
那么家居行业如何才能定位客户？如何进行精准营销呢？
这包括对目标客户群体的定位、对核心产品的定位、以及对关键词的定位
首先我们要寻找到客户群体
比如以云速数据挖掘为媒介了解客户信息
通过分析选择定位目标客户群
然后进行下一步的宣传推广
核心产品指的是向顾客提供产品的基本效用或利益
简单来说，就是产品的使用价值
对于家居产品来说
客户最基本的需要就是环保和实用性
此外就是搭配性、时尚风格等
关键词的定位可以引申为产品的特质
线上可以作为客户寻找我们的捷径
线下则作为产品独特具有的特质吸引客户
加深印象
切记是要从客户的角度去定自己产品的关键词

⑤ 要怎么做好家具销售

我是家具工厂的。我简单的说一下吧(一)家具的含义及其特征
从字意上来看，家具就是家庭用的器具；有的地方以叫家私，即家用杂物。
确切地说，家具有广义和狭义之分。
广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不可少的一类器具。
狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。
家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。
家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
二）家具的构成要素
家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。
1、材料
材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。家具终端店员必须掌握一定的家具销售技巧，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技巧中最重要的，以下进行客户分析的方法供大家参考。
一、一般购买者分析和应对
1、 按消费者购买目标的选定程度区分
1） 全确定型
此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、规格、样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫的买下商品中。
应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯定简短的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。
2） 半确定型
此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者进入商场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，实现购买目的，需要经过长时间的比较和评定阶段。
应对方法：一般要给予较多的跟进，向其提出更多的问题，根据其需要，给予详细的解答，以肯定和专业的语言帮助其下决心，并就顾客所担心的问题，如售后服务问题等，作出必要的附加说明。
3） 不确定型
此类消费者在进商场前没有明确的或坚定的购买目标，进入商场一般是漫无目的地看商品或随便了解一些商品的销售情况，碰到感兴趣的商品也会购买。
应对方法：不要进行干扰，保持距离，当其提出问题时，在提供亲切的解释。
2、 按消费者态度与要求区分
1） 习惯型

⑥ 如何做好家居的导购工作

家具导购第一要素——觉悟
一、导购员面临生存危机
二、做导购员千万要入对行业
三、家具业是导购员的乐土
四、家具是艺术也是历史
五、家具导购工作是艺术也是科学
六、导购员最适合销售哪些家具
七、导购员要有一颗感恩的心
八、导购员要有觉悟

家具导购第二要素——观念
一、学习别人好的观念，不要简单模仿别人的行为
二、导购员要有状态、流程、语素观念
三、导购员必须学会运用社会文化资源促进销售形成良好的销售观念
四、了解顾客的一般消费特征，树立良好的销售流程观念
五、清楚认识——顾客买家具不怕贵，只怕买得比别人贵
六、清楚认识——顾客的真实需求
七、清楚认识——导购员自身优势资源

家具导购第三要素——状态
一、优秀的状态就是优秀的表演，优秀的表演就是让顾客觉得真实
二、好的状态就是微笑
三、标本要固化、管理要强化——让导购员笑起来
四、导购状态的类型——大姐型、导游型
五、优秀导购员的共性
六、什么样的导购状态适合销售古典家具
七、什么样的导购状态适合销售现代家具
八、如何导购古典家具
九、如何导购现代家具
十、导游型导购员如何说服顾客

家具导购第四要素——流程
一、导购员的工作目标
二、导购工作的流程
三、卖点塑造的流程（王大王流程）
四、品牌塑造的流程
五、导购流程对比实验
六、确定正确的导购流程
七、确定与导购流程配套的导购语素

家具导购第五要素——语素
一、导购员要坚持对语素的收集整理并不断改进
二、导购员促销类语素
三、价值塑造类语素
四、流程控制类语素
五、成交类语素
六、其他类别语素

⑦ 高档实木家具如何做好营销

如何销售抄家具：
首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。
如何销售家具：
在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。
如何销售家具：
客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。
最后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，客户在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患

⑧ 家具行业如何做好网络营销

网络营销来无论有多少套路，最终自都是回归到产品口碑和引流上，现在最受青睐的推广方式是通过问答、软文，把推广内容植入进去，优化百 度首页，精准引流，所设置的关键词是经过对用户的搜索习惯来设置的，能有效的吸引到潜在用户，达到引流的目的，这方面做得比较专业的有推一手公司，我们网站的推广都是这个公司来操作的。

⑨ 定制家具和装修行业如何做好抖音营销

抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。 不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。