Ⅰ 智能家居怎样介绍给客户了
“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。
前提要素：执着的信念
对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。
毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。
以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。
专业的技术储备必不可少
智能家居系统既不同于家用电器，也与装饰建材存在本质上的区别。一方面，智能家居是以单体产品诸如智能终端、灯控面板、背景音乐、电动窗帘等产品出现；而更为重要的是，它又是一个整体联动系统。
选择投身智能家居市场的经销商不少也都有着一定的技术功底，甚至少数商家还有着布线、工控、消费电子等领域的资深从业经历。但总体而言，市场上对于厂商技术支持过分依赖的商家还是不占少数。
出众的营销能力不可或缺
在问及不少经销商原先从事的行业时，或许是巧合，保险营销成为了不少经销商共同的职业经历。在智能家居市场发展前期，其主力客户群体也多为中高端消费者，在同样直面终端消费者的过程中，相似的客户应对经历或许也成为了智能家居终端销售中制胜要素之一。
作为新兴事物的智能家居，对为数众多的普通消费者而言，并无具体的概念和意像。虽然，体验式营销也正逐渐被业内广泛认可。但很多智能家居品牌，特别是一些国内厂家的产品，短期内对普通消费者还难以形成品牌的影响力。因此，如何在针对终端销售的过程中，把握好客户心理，从而引导消费也成为区域市场经营的关键所在。
此外，经销商的销售能力和对具体产品的引导也必然会成为影响消费者选择倾向的关键要素之一。形象说来，智能家居的终端营销就是如何凭经销商之口打动终端消费者。
令人纠结的鸡肋情节
经历了几年来智能家居市场在平淡如水中的期许起伏，能够继续奋战在一线的经销商在上述信念、技术、营销这“三驾马车”的操控方面必定是有值得学习、借鉴的过人之处。毕竟是历经了市场的大浪淘沙，能够在几乎为“零市场”环境中得以生存已实属不易，但愿景与现实所存在的差距也不得不让很多对行业倾注了感情和精力的经销商感到困惑。
智能家居对于不少经销商的确存在着一种难以割舍的鸡肋情节，现在活跃在区域市场的商家，大都也是几年前在当地较早的接触到智能家居，并通过自身努力，在当地市场得以生存。在不断思索如何更进一步打动客户的同时，期待中的终端市场迟迟难以爆发，使得不少人既想放弃，又不忍割舍。
甘为之实验的炮灰精神
产品质量与系统稳定性是不少经销商最为之诟病的问题，能够战斗到现在还在坚持的商家想必也是为智能家居行业的发展交足了学费。在对厂商支持力度颇感无可奈何之余，一些经销商自诩为智能家居市场的炮灰，甚至做出了经销商就是厂商的实验小白鼠的比喻。
智能家居产品最为缺乏的就是用户体验和实际安装调试中的改进，这就需要厂商和经销商抱着共同发展，共同壮大的理念来通力合作。满怀共同的愿景，大家都认为智能家居市场的美好前景就在明天，但谁也都不愿倒在黎明之前，从几大市场模式，到各类营销手段，经销商各自根据的自己地区的市场特点使尽浑身解数，不断的做着改进和调整。
宠辱不惊中等待市场升温
当前的智能家居市场还是相对平静，不少区域市场经销商的架构或许只是一个老板带几个工人，老板既是销售员又是技术员，偶尔还得客串下安装、运输。而当有朝一日，在市场发展波涛汹涌之时，这些行业的探路者能否依然屹立潮头，则取决于能否提早把握明天。
市场的升温所带来的将不再是经销商在三个月不开单，后开一单吃三个月时所产生的窃喜，而是在市场切入期扎实内功，发展期厚积而薄发所带来的畅快。观之安防行业发展的历程，可以在几个项目同时进行中游刃有余的安防工程商，往往却会在十几个项目纷至沓来之时手忙脚乱。
对于智能家居创业这一看似美好的举动，放在前两年或许还能让人眼前一亮，但如今仔细掂量下结局未免过于残酷。越来越多负责任的厂商在发展自身渠道的过程中，对于经销商的资质和能力也越发的看重，毕竟市场现实告诉我们经销商能否生存取决于客户签单，而厂商更看重的是产品的出货量。
谈了这么多区域市场经销商的心理要素，或许也会让不少有心投资和从事这一领域的人们心生退却，智能家居与许多新兴领域一样，机遇始终伴随着风险。不同区域的经销商也有着各自不同的生存之道，合理运用好自身的资源优势，念好智能家居这本生意经，才能在发展的道路上走的更远、更好。
Ⅱ 智能家居的详情介绍
智能家居复是以住宅为平台制，利用综合布线技术、网络通信技术、 智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
（具体详情：中国移动m2m门户网站）
Ⅲ 智能家居系统的组成及主要功能介绍是什么
智能家居系统的组成：智能家居控制器主机、家庭设备自动化单元、家庭安全防范单版元；
1、智能家权居控制器主机功能：
智能家居控制器主机是由中央处理器CPU、通信模块组成。它的主要功能是：通过利用个人电脑或网络电视，由用户设置控制命令(开关控制、时间表控制或联动控制)。根据设置在内部的时钟功能，执行控制命令，并向单元控制模块传达命令，对联接的各种家电进行控制。
2、智能家居遥控器的主要功能是：
使用者不需要使用个人电脑或网络电视，而只需按动按钮即可随意进行家电控制，还可选择声控方式，大大方便了老人和儿童的使用。
3、家庭安全防范的功能：
防火灾发生、防煤气(可燃气体)泄漏、防盗报警、安全对讲、紧急呼叫
Ⅳ 给顾客介绍智能家居最好的方法是
几个经验介绍给你：
1、个人素质方面：首先，你要比客户懂得多，你不要除公司的内产品外，什么都不懂，容想买智能家居的人，要么对生活的品质要求高，要么对电子产品很在行，所以这两点你都要略知一二。其次，你要学会投其所好，研究一下客户普遍都有哪些爱好，比如高尔夫球，学习一点知识，先与客户做朋友，再向朋友卖产品，这才是正路。最后，多关心一下时事，这类客户都喜欢时政新闻，不要被客户当傻子。
2、销售技术方面：首先，不能客户说什么就是什么，要适当的否定他，打击他，让他认为你是专家，有了主动权产品才好卖。其次，不要一上来就说产品，从产品以外说起，再说到其它品牌的智能家居，然后才说自己的，证明自己的推荐才是最好的选择。最后，在整个交流过程中不断主动推出优惠，不要等到客户最好决定买了你才给，那就被动了，把它分散、一点点的给出去，这叫温水煮青蛙。
不说了，先教你这两招，教多了怕你学不会，你的路还长着呢，这才开始。
Ⅳ 介绍智能家居的权威书籍
商品名称： 智能家居DIY(彩色印刷)
作者：
市场价： 59元
ISBN号： 9787512366923
出版社： 中国电力出版社
商品类型： 图书
其他参考信息（以实物为准）
装帧：平装 开本：16开 语种：中文
出版时间：2015-01-01 版次：1 页数：226
印刷时间：2014-12-01 印次：1 字数：296.00千字
内容简介 ：
本书是一本介绍智能家居的科普性读物，也是目前国内**本教你自己动手安装智能家居的书籍。全书共分4章：第1章 认识智能家居，第2章智能家居功能设计，第3章智能家居客户端产品的安装与设置，第4章 智能家居工程案例。
目录
前言
第1章认识智能家居
1.1基本概念
1.1.1智能家居
1.1.2数字家庭
1.1.3家庭自动化
1.1.4信息家电
1.1.5网络家电
1.1.6智能家电
1.1.7智能家庭网络
1.1.8物联网
1.1.9云计算
1.2智能家居的特征
1.2.1操作随意性
1.2.2服务便利性
1.2.3功能扩展性
1.2.4安装简易性
1.2.5系统可靠性
1.3智能家居系统的组成
1.3.1控制主机
1.3.2传感器与探测器
1.3.3智能面板与智能插座
1.3.4无线电遥控器
1.3.5家庭网络
1.4智能家居的控制方式
1.4.1本地控制
1.4.2远程网络控制
1.4.3定时控制
1.4.4—键情景控制
1.5智能家居主要控制技术简介
1.5.1总线技术
1.5.2无线组网技术
1.5.3电力线载波技术
第2章智能家居功能设计
2.1智能家居的功能简介
2.1.1智能灯光控制
2.1.2智能电器控制
2.1.3智能安防报警
2.1.4智能背景音乐
2.1.5高清视频共享
2.1.6智能门窗控制
2.1.7远程网络监控
2.2家庭照明系统设计
2.2.1住宅建筑电气设计规范
2.2.2家庭照明线路的输出回路
2.2.3家庭照明设计的基本要求
2.2.4家庭照明的灯光设计
2.2.5智能灯光设计所需产品性能简介
2.3家庭安防系统设计
2.3.1家庭安防系统的组成
2.3.2设计标准及规范
2.3.3家庭视频监控设计
2.3.4家庭室内防盗设计
2.3.5家庭室内防火设计
2.3.6家庭紧急求助设计
2.3.7家庭安防设计所需产品性能简介
2.4家庭影院系统设计
2.4.1家庭影院系统的组成
2.4.2设计标准及规范
2.4.3家庭影院音频系统设计
2.4.4家庭影院视频系统设计
2.4.5家庭影院综合布线设计
2.4.6家庭影院中控系统设计
2.5背景音乐系统设计
2.5.1背景音乐系统的组成
2.5.2家庭背景音乐与家庭影院的区别
2.5.3家庭背景音乐的音箱种类及其选用
2.5.4功放与音箱的配接
2.6家庭环境监控系统设计
2.6.1家庭环境监控系统的组成
2.6.2设计标准及规范
2.6.3家庭环境监控所需产品简介
2.6.4如何搭建家庭环境监控系统
2.7家庭能源管控系统设计
2.7.1家庭能源管控系统的组成
2.7.2节约能源有关法规及家庭节能措施
2.7.3家庭能源管控所需产品简介
2.7.4如何搭建家庭能源管控系统
第3章智能家居的安装与设置
3.1自己动手安装前的准备工作
3.1.1安装工具
3.1.2确定系统功能
3.1.3进行工程预算
3.1.4选购安装器材
3.1.5区分强电与弱电
3.2控制主机的安装
3.2.1检查主机配件
3.2.2组网通电测试
3.2.3用户登录
3.2.4输出项目参数设置
3.2.5输入项目参数设置
3.2.6其他系统设置
3.3家庭照明产品的安装与设置
3.3.1普通灯开关面板的安装与设置
3.3.2双路智能调光面板的安装与设置
3.3.3双向灯光面板的安装与设置
3.3.4情景面板的安装与设置
3.3.5LED变色灯的设置
3.4家庭安防产品的安装与设置
3.4.1网络摄像头的安装与设置
3.4.2门锁控制盒的设置
3.4.3无线传感器、探测器的设置
3.4.4安防产品联动的设置
3.5家庭影音相关控制产品的安装与设置
3.5.1电动窗帘的安装与设置
3.5.2随意贴的安装与设置
3.5.3红外线转发器的安装与设置
3.5.4智能插座面板的安装与设置
3.5.5背景音乐的设置
第4章智能家居工程案例
4.1单一功能简易智能家居
4.1.1智能控制的家居安防
4.1.2智能控制的家庭影院
4.1.3智能控制的家居照明
Ⅵ 给顾客介绍智能家居最好的方法是
顾客需要什么就给他介绍什么，比如电动窗帘，背景音乐，灯光控制。。不回要给顾客什么都答推，他们接受不了，会觉得复杂，我做的是重庆思想家智能家居，我们现在就是根据顾客的需要去做方案。。。然后以专业的角度给顾客提我们的建议，别想着要赚好多钱，，不然就得死，这是我做几年智能家居的感受。。。
Ⅶ 智能家居系统的组成及主要功能介绍
它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。
很久很久以前，当比尔盖茨还是中学课本里的先进模范的时候，坊间就在传说他家已经使用每一次呼吸都会重新调整温度的智能系统。这么多年过去了，彼时神秘的智能家居也慢慢被推到了世人面前。
智能家居能为我们的生活解决哪些问题？
1、在任意地点控制家里电器的开关，不用出门后总担心家里水、电等的电器没关。
2、不用总担心家中安全问题，随时随地可以通过网络、手机观看家中情况。
3、方便了生活。随着现代的技术发展，电器也越来越多，每个家庭有很多的电器遥控器。经常弄不清哪个是哪个的遥控，智能家居中的万能遥控，只要一个遥控，便可控制所有电器，方便使用，免去筛选、贴标的麻烦。
4、放松身心，身体更健康。随着数码娱乐时代的来临，过去单一的客厅和书房娱乐时代已经远远不能满足人们的需要，将视听娱乐延伸至卧室、阳台、餐厅等地，在家里的任何一个位置都能享受视听影音娱乐，已成为眼下数字家庭的流行趋势。
5、智能住宅很重要的一点就是各个智能控制系统自动感知周围环境的变化，实现各种自动化控制，使居住环境更加舒适，同时又达到节能环保的目的。
这个世界上没有那一款产品不是因为人们的需求而问世的，智能家居也都是因为人们有了新的需求而出现的。经济改善了，人们的生活水平也大大改善了，于是出现了新的需求，智能家居正好迎合人们的心理需求，渐渐的为人们所熟知、亲睐。新年伊始，智能家居热闹起来，不管是因为技术的进步还是市场的突破，相关成本的降低吸引了更多人们的光顾以及大规模团队的加入.
Ⅷ 如何向客户介绍智能家居
“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。
前提要素：执着的信念
对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。
毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。
以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。
Ⅸ 智能家居要怎么介绍给客户才合适呢我是做智能家居的，求帮助
介绍产品尽量不要让客户难懂，目标是让客户掏钱，要为他着想，问他的需求，给他产品能解决问题；另外，说智能家居，他会迷茫，跟他说家庭安防；青岛瀚邦为您解答